滁州rsc101運作及改進(jìn)方案營銷策劃(完整版)
【正文】 MM101銷量； C。101項目組 滁州 RSC101運作及改進(jìn)方案 目錄 ? 理想中的 101運作模式 ? 與現(xiàn)實差距 ? 阻礙 101運作發(fā)展的主要因素 ? 滁州 RSC101KPI指標(biāo) ? 通過 RSC管理改善提高 KPI ? 改進(jìn)措施（分階段進(jìn)行） ? 滁州 RSC101銷量情況分析 ? 如何通過 RSC管理 101業(yè)代 ? 關(guān)于設(shè)立滁州營業(yè)所 101主管 ? 滁州營業(yè)所 101主管責(zé)任與義務(wù) ? 關(guān)于團(tuán)隊鋪貨及其優(yōu)點（與車銷區(qū)別） ? 團(tuán)隊鋪貨方案 ? 附：滁州 RSC101運作進(jìn)度表 理想中的 101運作模式 ? 健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，批下設(shè)階次分明，批發(fā) +直銷 +特供，在批發(fā)市場有固定的客戶網(wǎng)絡(luò)幫助自己擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，同時又有超市、酒店、零售店等渠道的直營隊伍直控終端；（零售比例高，依賴度低） ? 資訊建立完善并能保證及時維護(hù)，準(zhǔn)確； ? 業(yè)代管理得力 ? 合作伙伴實力強(qiáng)、內(nèi)部管理系統(tǒng)化（包括物流管理、資金管理、人員管理）、銷量穩(wěn)定（穩(wěn)定性好） ? 市場生動化、鋪貨率高。 據(jù)活躍客戶數(shù)； D。負(fù)責(zé)對 3個 101的監(jiān)控：對 101客戶、市場及業(yè)代對客戶資料卡、送貨單、倉庫盤點單及時維護(hù)直接監(jiān)控； ? 5。 匯報制度： – 1。 送貨單真實比例； （以 KPI參考 ） 滁州 RSC101架構(gòu) 滁 州R S C 1 0 1 架 構(gòu)滁州 R S C負(fù)責(zé)人R S C 內(nèi)勤天長101 業(yè)代定遠(yuǎn)101 業(yè)代明光101 業(yè)代滁州 R S C
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