【正文】 和壟斷行業(yè)的高回報項目拿出來招商，初步突破了制約招商引資工作的項目瓶頸。 招商引資措施進(jìn)一步有力近幾年來，各級外經(jīng)貿(mào)部門積極創(chuàng)新，大膽探索，認(rèn)真調(diào)查研究，寫出了許多有份量的調(diào)查報告，提出了很多很好高質(zhì)量的建議，被各級黨委、政府廣泛采納并出臺了一系列招商引資政策措施。剛才，我廳對去年招商聯(lián)絡(luò)工作的先進(jìn)市州和開發(fā)區(qū)以及先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰，在此，我代表省商務(wù)廳對受到表彰的單位和個人表示熱烈地祝賀。回顧近幾年來的招商聯(lián)絡(luò)工作，主要有以下幾方面的成績和特點(diǎn)： （一）全省上下已基本樹立大開放促進(jìn)大發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀 對招商引資的領(lǐng)導(dǎo)空前加強(qiáng)近幾年來，各級各部門特別是各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)十分重視招商引資工作，正午書記指出：出路在招商引資，伯華省長指出：沒有招商引資的大突破，就沒有湖南經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，同新副省長要求加快形成領(lǐng)導(dǎo)帶動、企業(yè)主動、部門聯(lián)動、社團(tuán)推動大開放格局，這些重要指示為我省招商引資工作的開展奠定了堅實(shí)的組織基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。經(jīng)過近幾年的努力，我省各有關(guān)部門以擴(kuò)大開放為已任，齊心協(xié)力，密切配合，主動參與，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資的合力已基本形成，各部門的責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步明確，招商引資是事關(guān)我省改革和發(fā)展的大事已形成共識。 項目跟蹤調(diào)度進(jìn)一步加強(qiáng)項目開發(fā)推介后，各市州加強(qiáng)了對在談項目的協(xié)調(diào)服務(wù)，加強(qiáng)了對已簽約項目的跟蹤調(diào)度。這些成績的取得，也離不開我們的招商聯(lián)絡(luò)工作，離不開在座的大家。這些政策措施的出臺，有力地促進(jìn)了我省招商引資，也為招商聯(lián)絡(luò)工作指明了方向。 項目包裝發(fā)布推介水平有所提高 各級招商部門能夠精心包裝項目，及時發(fā)布項目，初步形成了項目的常年滾動開發(fā)和發(fā)布。以深洽會為例，深洽會是盛況空前、人氣鼎盛、碩果累累，是我省歷史上效果最好的一次招商活動，簽訂省級重點(diǎn)外資項目58個、到今年2月底已批外資項目28個、批準(zhǔn)合同外資42432萬美元、到位外資11798萬美元。這些問題，我們要采取有力措施逐步加以解決。面對國際國內(nèi)形勢，當(dāng)前和今后一段時期，我省招商聯(lián)絡(luò)工作的目標(biāo)和任務(wù)是：整體推介湖南經(jīng)濟(jì)形象的窗口，協(xié)調(diào)全省招商引資的平臺，投資政策與項目的信息中心，聯(lián)系境外投資者的橋梁。這個專欄是省商務(wù)廳和省外宣辦聯(lián)合在香港商報上開辟的，通過實(shí)地采訪，系列重點(diǎn)介紹湖南利用外資的成就和外商投資企業(yè)的業(yè)績，擴(kuò)大外商投資企業(yè)的影響力。 （三）以項目為中心，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破 項目是招商引資的基礎(chǔ)，更是關(guān)鍵，也是招商聯(lián)絡(luò)工作的核心。同時，要以外商投資商業(yè)、物流配送、連鎖經(jīng)營為重點(diǎn)，抓住cepa的機(jī)遇，積極推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域?qū)ν忾_放。要利用現(xiàn)有的湖南招商信息網(wǎng)，抓緊我省省級項目庫的建設(shè)，包括招商項目庫、在該項目庫、簽約項目庫建設(shè)，要使湖南招商信息網(wǎng)成為省級項目的信息中心。要創(chuàng)新融資方式。在招商引資工作中，要防止不切實(shí)際、不負(fù)責(zé)任的口號和承諾，要保持政策的穩(wěn)定性、延續(xù)性，防止朝令夕改，做到一諾千金，以行踐諾，示信于民，取信于商。因此，各級招商聯(lián)絡(luò)部門在策劃招商活動時，要立意高、有創(chuàng)造性。重要客戶包括省領(lǐng)導(dǎo)會見的客戶和來湘投資及考察過的客戶，這些客戶要錄入詳細(xì)的資料，如背景情況、省領(lǐng)導(dǎo)會見的情況、投資情況、考察情況等；一般客戶則只是交換過名片的客戶，這些客戶的姓名、國別、單位、通訊地址、聯(lián)系電話和都要錄入庫中。一是符合我省省情。一是要充分認(rèn)識。但從我省招商聯(lián)絡(luò)隊伍的現(xiàn)狀來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這一要求。要達(dá)到這些素質(zhì)要求，一方面，招商聯(lián)絡(luò)人員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和鍛煉；另一方面，就是要組織對全省招商聯(lián)絡(luò)人員實(shí)施培訓(xùn)，要一級一級培訓(xùn)，扎扎實(shí)實(shí)，不走過場。 （4）高標(biāo)準(zhǔn)做好布展工作，充分體現(xiàn)湖南特色和水平。組團(tuán)情況要在4月上旬前報秘書處，參加歐洽周的人員全部納省團(tuán)，由秘書處統(tǒng)一辦理出國有關(guān)手續(xù)。各有關(guān)市州和有關(guān)單位要對客戶資源進(jìn)行梳理，要通過各種渠道、多種方式加強(qiáng)與客商的前期聯(lián)絡(luò)和對接，特別是歐洲地區(qū)的客戶聯(lián)絡(luò)和前期洽談。 同志們，這次全省招商聯(lián)絡(luò)工作會議，得到了XX市委、市政府、市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持，在此，讓我們以熱烈的掌聲表示衷心地感謝。但長沙、株洲、湘潭三市和三個國家級開發(fā)區(qū)要在歐洽周自行組織項目簽約儀式，XX市要組織三個項目簽約，XX市、XX市各組織二個項目簽約，三個國家級開發(fā)區(qū)各組織一個項目簽約，其它市州和參會單位不作規(guī)定，簽約項目一定要有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。計劃部門認(rèn)真做好項目的開發(fā)工作，盡快挑選200300個有吸引力和代表性的項目，及時進(jìn)行包裝，及時對外發(fā)布。根據(jù)方案，展館分為省綜合展示區(qū)和市州分團(tuán)展示區(qū)兩部分。招商關(guān)鍵在項目，活動成敗在會前，其實(shí)際效果取決于開幕前三四個月甚至半年左右。 充分認(rèn)識提高招商聯(lián)絡(luò)隊伍素質(zhì)的重要性 我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國成為全球投資者投資的熱土，為我省招商聯(lián)絡(luò)工作提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。二是要制訂和完善加工貿(mào)易政策，改善投資軟環(huán)境。二是我省適應(yīng)和承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整加快、跨國公司全球生產(chǎn)經(jīng)營的需要。三是要與已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的外商保持密切的聯(lián)系，一方面促進(jìn)他們的進(jìn)一步增資擴(kuò)股，另一方面通過他們與其他客商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大客戶聯(lián)系面。產(chǎn)生這兩大問題的根源在于，只重視前期招商的環(huán)節(jié)，而忽視了后續(xù)服務(wù)工作的跟進(jìn)。優(yōu)化發(fā)展環(huán)境是促進(jìn)外來投資的重要手段。既要加強(qiáng)對國（境）外中小企業(yè)的招商引資和開展加工貿(mào)易，也要積極關(guān)注跨國并購重組在全球資本市場、投資領(lǐng)域中的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)與跨國公司在華投資機(jī)構(gòu)、地區(qū)總部、研發(fā)中心、采購中心的聯(lián)系與交流，定期上門拜訪，爭取更多的跨國公司來我省投資，把我省利用外資的形式從以合資合作方式為主逐步轉(zhuǎn)到利用跨國并購方式為主上來。各市州要利用這個契機(jī)，加強(qiáng)和完善招商聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)性工作，建立市州項目庫。積極推動民營企業(yè)引進(jìn)外資，引導(dǎo)省內(nèi)中小企業(yè)與跨國公司的配套與合作，充分利用跨國公司發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)帶動外貿(mào)出口。 提升招商項目開發(fā)水平 省政府就招商項目開發(fā)工作專門發(fā)文提出了要求，省發(fā)改委和省商務(wù)廳也聯(lián)合下發(fā)對項目開發(fā)工作進(jìn)行了部署。 （二）協(xié)調(diào)招商引資，推動資本自由有序流動和優(yōu)化配置 目前，我省形成了多