20xx年河北地方白酒市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告(完整版)
【正文】 ，代表產(chǎn)品：皇家窖藏紅瓷 板城，代表產(chǎn)品：和順 75 200300 元左右 十八酒坊，代表產(chǎn)品：十二年；十五年 山莊，代表產(chǎn)品：藍(lán)瓷； 瀘州老窖，代表產(chǎn)品：百年瀘州 洋河，代表產(chǎn)品：海之藍(lán) 300500 元左右 洋河，代表產(chǎn)品：天之藍(lán)； 郎酒，代表產(chǎn)品：新郎酒 12 年； 500 元以上： 茅五、國(guó)窖 157夢(mèng)之藍(lán) 消費(fèi)習(xí)慣： 當(dāng)?shù)厝税拙频膯未蜗M(fèi)并不大，飲酒的時(shí)間集中在晚上。 ? 河北 白酒市場(chǎng)基本情況 整體概述： 河北 市場(chǎng)白酒消費(fèi)的度數(shù)集中在兩個(gè) 38176。 /39176。當(dāng)?shù)匕拙频淖詭?無(wú) 季節(jié)性特點(diǎn)，自帶率 80%以上。 酒店渠道 河北 地區(qū)的酒水自帶率 高于 80%， 零售價(jià)格在 70 元以上的產(chǎn)品尤為突出， 酒店渠道以品牌展示為主 。在酒店里面，基本都有各大品牌的宣傳展 架，對(duì)各大品的活動(dòng)也在酒店終端能夠及時(shí)顯示；在煙酒店里面，產(chǎn)品陳列、宣傳海報(bào)、宣傳展架、終端 POP 氛圍營(yíng)造，都有不錯(cuò)的展示。預(yù)計(jì)今年投入較少，準(zhǔn)備回收 團(tuán)購(gòu)煙酒店聯(lián)營(yíng)體，俱樂(lè)部 山莊 山莊皇家窖藏 山莊老酒 冀東銷(xiāo)量一般，冀北冀南銷(xiāo)量可以，以低端為主。在 河北 市場(chǎng)，這表現(xiàn)得極為明顯，并且在兩個(gè)價(jià)位上，都出現(xiàn)了明顯的領(lǐng)袖品牌。主流價(jià)格帶也開(kāi)始上移，并且不再唯一，這是未來(lái) 河北 市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì) 。 作為后來(lái)品牌，要從這些品牌中脫穎而出，必須有不一樣的地方。 第一， 說(shuō)明了 酒店消費(fèi)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的 引領(lǐng)作用 已顯頹勢(shì) ； 第二， 基于河北市場(chǎng)特性 ，酒水自帶率 較高 ， 90元以下的白酒自帶率相對(duì)較低， 說(shuō)明了酒店銷(xiāo)售的產(chǎn)品更多是在大眾消費(fèi)價(jià)位，而且消費(fèi)者自主意識(shí)開(kāi)始提升； 第三， 中高端以上產(chǎn)品，已經(jīng)不把酒店作為主做的渠道，十八酒坊 作為當(dāng)?shù)刂懈叨撕痛胃叨税拙葡M(fèi)的代表品牌，在餐飲終端 目前 也沒(méi)有做過(guò)多的動(dòng)作。 戶(hù)外大牌、公交車(chē)和門(mén)頭等，告知性廣告，主要是讓目標(biāo)消費(fèi)者有第一眼印象。廣告的內(nèi)容要稍多，將產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行表述，讓消費(fèi)者有個(gè)面上的認(rèn)知。 在酒店購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，存在著以下特點(diǎn)：促銷(xiāo)力度大，買(mǎi)一贈(zèng)一；禮盒產(chǎn)品；而對(duì)于中高端 和次高點(diǎn)的白酒來(lái)說(shuō)，其作用僅僅局限在了價(jià)格標(biāo)桿上面。 創(chuàng)新性的事件營(yíng)銷(xiāo)，將是我們團(tuán)購(gòu)渠道的一個(gè)重點(diǎn)。主流價(jià)格帶細(xì)化和多元化，很多酒廠只能侵占某個(gè)主流價(jià)格帶，在市場(chǎng)上形成了多個(gè)流行品牌，實(shí)現(xiàn) 高低價(jià)位的產(chǎn)品 共振，是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵。 100 元左右的產(chǎn)品而言，瀘州老窖的精品頭曲則占 據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先地位。 由于 “限制三公消費(fèi)”打壓茅臺(tái)五糧液價(jià)格趨于平穩(wěn)回調(diào) ， 而 在其身后留下了極大的價(jià)格空擋，所以目前 河北 市場(chǎng)上形成了 800 元以上的超高端價(jià)格帶。 ? 主要的競(jìng)品 競(jìng)品 主要產(chǎn)品 表現(xiàn) 活動(dòng)形式及力度 主做渠道 瀘州 百年 398/418（ 350） 瀘特 250 左右 頭曲 110 左右 百年河北表現(xiàn)最好，保定唐山石家莊銷(xiāo)量不錯(cuò)，以保定最好，基本沒(méi)有投入，有戶(hù)外宣傳，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 30 元左右，價(jià)格穿底嚴(yán)重。 酒店產(chǎn)品的瓶蓋費(fèi)普遍較高，基本能夠達(dá)到終端賣(mài)價(jià)的 10%以上， 相對(duì)于本埠市場(chǎng) 保定， 劉伶醉 大多 部分產(chǎn)品 以暗獎(jiǎng)形式進(jìn)行酒店渠道滲透， 甚至能夠達(dá)到 20%；酒店中流行的產(chǎn)品主要 板城和山莊、瀘
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