20xx年河北地方白酒市場調(diào)研分析報告(完整版)
【正文】 ，代表產(chǎn)品：皇家窖藏紅瓷 板城，代表產(chǎn)品：和順 75 200300 元左右 十八酒坊，代表產(chǎn)品：十二年；十五年 山莊，代表產(chǎn)品：藍瓷； 瀘州老窖，代表產(chǎn)品：百年瀘州 洋河，代表產(chǎn)品：海之藍 300500 元左右 洋河，代表產(chǎn)品：天之藍； 郎酒，代表產(chǎn)品：新郎酒 12 年； 500 元以上： 茅五、國窖 157夢之藍 消費習(xí)慣： 當?shù)厝税拙频膯未蜗M并不大，飲酒的時間集中在晚上。 ? 河北 白酒市場基本情況 整體概述： 河北 市場白酒消費的度數(shù)集中在兩個 38176。 /39176。當?shù)匕拙频淖詭?無 季節(jié)性特點，自帶率 80%以上。 酒店渠道 河北 地區(qū)的酒水自帶率 高于 80%， 零售價格在 70 元以上的產(chǎn)品尤為突出， 酒店渠道以品牌展示為主 。在酒店里面，基本都有各大品牌的宣傳展 架，對各大品的活動也在酒店終端能夠及時顯示；在煙酒店里面，產(chǎn)品陳列、宣傳海報、宣傳展架、終端 POP 氛圍營造，都有不錯的展示。預(yù)計今年投入較少，準備回收 團購煙酒店聯(lián)營體，俱樂部 山莊 山莊皇家窖藏 山莊老酒 冀東銷量一般，冀北冀南銷量可以，以低端為主。在 河北 市場，這表現(xiàn)得極為明顯，并且在兩個價位上，都出現(xiàn)了明顯的領(lǐng)袖品牌。主流價格帶也開始上移，并且不再唯一，這是未來 河北 市場發(fā)展的大趨勢 。 作為后來品牌，要從這些品牌中脫穎而出，必須有不一樣的地方。 第一， 說明了 酒店消費對市場動銷的 引領(lǐng)作用 已顯頹勢 ； 第二， 基于河北市場特性 ，酒水自帶率 較高 ， 90元以下的白酒自帶率相對較低， 說明了酒店銷售的產(chǎn)品更多是在大眾消費價位，而且消費者自主意識開始提升； 第三， 中高端以上產(chǎn)品，已經(jīng)不把酒店作為主做的渠道，十八酒坊 作為當?shù)刂懈叨撕痛胃叨税拙葡M的代表品牌，在餐飲終端 目前 也沒有做過多的動作。 戶外大牌、公交車和門頭等，告知性廣告，主要是讓目標消費者有第一眼印象。廣告的內(nèi)容要稍多，將產(chǎn)品的特點進行表述，讓消費者有個面上的認知。 在酒店購買的產(chǎn)品，存在著以下特點：促銷力度大，買一贈一；禮盒產(chǎn)品；而對于中高端 和次高點的白酒來說，其作用僅僅局限在了價格標桿上面。 創(chuàng)新性的事件營銷，將是我們團購渠道的一個重點。主流價格帶細化和多元化，很多酒廠只能侵占某個主流價格帶，在市場上形成了多個流行品牌，實現(xiàn) 高低價位的產(chǎn)品 共振，是市場實現(xiàn)突破的關(guān)鍵。 100 元左右的產(chǎn)品而言，瀘州老窖的精品頭曲則占 據(jù)了絕對的領(lǐng)先地位。 由于 “限制三公消費”打壓茅臺五糧液價格趨于平穩(wěn)回調(diào) ， 而 在其身后留下了極大的價格空擋，所以目前 河北 市場上形成了 800 元以上的超高端價格帶。 ? 主要的競品 競品 主要產(chǎn)品 表現(xiàn) 活動形式及力度 主做渠道 瀘州 百年 398/418（ 350） 瀘特 250 左右 頭曲 110 左右 百年河北表現(xiàn)最好，保定唐山石家莊銷量不錯，以保定最好，基本沒有投入，有戶外宣傳，經(jīng)銷商利潤 30 元左右，價格穿底嚴重。 酒店產(chǎn)品的瓶蓋費普遍較高，基本能夠達到終端賣價的 10%以上， 相對于本埠市場 保定， 劉伶醉 大多 部分產(chǎn)品 以暗獎形式進行酒店渠道滲透， 甚至能夠達到 20%；酒店中流行的產(chǎn)品主要 板城和山莊、瀘
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