【正文】 結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。 首先 銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在 銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績， __年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 提高 財智賬戶品牌的產(chǎn)品市場認知度。 (三 )加快 產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大產(chǎn)品市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。汽車銷售工作計劃最新 6 篇 時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，讓我們一起來學習寫計劃吧。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。 要建設好三個渠道： 一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3 名客戶經(jīng)理 。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶產(chǎn) 品市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。 加強業(yè)務培訓。 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。 汽車銷售工作計劃（篇 2） (一 )細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 戶。 做好 系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。 二是加強物理網(wǎng)點的建設。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)， 及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高 “ 動戶率 ” 和客 戶使用率，深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年 ” 活動。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。 發(fā)展第三方存管業(yè)務。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。 ⑶ 、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。對一級客戶每兩月拜訪一次 。參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。 及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 1增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。 業(yè)績代表過去，并 不是代表過去就沒事了。在有些問題上你和客戶是一致的。 ，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 一、銷量指標 至 20__年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務 5600 萬元，銷售目標 7000 萬元 二、計劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。為穩(wěn)固和拓展產(chǎn)品市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬 戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。 深入開展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年 活動。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢， 加大新產(chǎn)品推廣應用力度。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。在 __年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。 當好一 個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。今年將推出本外幣一體化資 金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強 等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。 參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。對一級客戶每兩月拜訪一次 。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。 ，但不能太低三下四。 。 在公司各個部門的積極配合下，預計在 20年要達成發(fā)貨量 噸以上，銷售額 萬美元以上的目標。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施 。 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07 年工作重點。 三、客戶分類： 根據(jù) 06 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其