汽車銷售專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(完整版)
【正文】 學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí) ,自己的能力 ,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高 . 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入 ,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗(yàn) . 市場(chǎng)分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?.西藏 .青海 .廣西周邊 ,在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價(jià)格 ,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感 ,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握 .廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天 津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款 .廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單 .現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求 250000 以下 ,排氣量在 以下 ,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng) . 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津 ,蘭州要車 ,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川 . 國(guó)產(chǎn)車這方面主要是 a4, ,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) .青海和西藏一般直接從天津自提 ,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的 ,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要 8000 元 ,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了 . 從 20xx 年 9 月 19日到 2024 年 12 月 31 日我的總銷量是 3 臺(tái) ,越野車一臺(tái) ,轎車一臺(tái) ,跑車一臺(tái) ,總利潤(rùn) 11500元 ,凈利潤(rùn) 10016元 ,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是 3339元 .新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃 ,08年的年銷量達(dá)到 80 臺(tái) ,利潤(rùn)達(dá)到 160000,開發(fā)新客戶 10 家 .我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的 .我有信心 ! 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 ,擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存 ,希望與機(jī)遇并
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