合富輝煌蘇州中海地產(chǎn)項(xiàng)目中海(完整版)
【正文】 重點(diǎn) 通過(guò)我司對(duì) 中海半島首府”項(xiàng)目。 3. 第三 部分 中海 循序漸進(jìn)，由虛到實(shí)。五個(gè)構(gòu)件不僅相輔相成，而且虛實(shí)結(jié)合地出現(xiàn)，當(dāng)某個(gè)構(gòu)件主導(dǎo)訴求時(shí)，其它構(gòu)件并不是全身而退，而是作為配角或站在幕后對(duì)主導(dǎo)構(gòu)件加以補(bǔ)充支持、深化主題。 保持與消費(fèi)群的緊密聯(lián)系。半島首府 奠基慶典 ? 銷(xiāo)售策略： 接受預(yù)約登記 中海 會(huì)會(huì)員享有優(yōu)惠 升溫階段 ? 時(shí)間： 78 月 ? 思路： 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放和中海品牌、區(qū)域價(jià)值資源對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行 針對(duì)性的升溫訴求。半島首府 會(huì)員圣誕嘉年華 ? 銷(xiāo)售策略： 第一批貨量 100%銷(xiāo)售，滲透第二批貨量信 息 營(yíng)銷(xiāo)不僅與市場(chǎng)息息相關(guān)，而且每一營(yíng)銷(xiāo)部署都與其之前的營(yíng)銷(xiāo)部署的市場(chǎng)效果緊密相關(guān)，因此，營(yíng)銷(xiāo)部署是需要時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)及效果反饋，及時(shí) 調(diào)整部署實(shí)施。半島首府的形象得到進(jìn)一步的升華。 升溫階段 引爆階段 報(bào)刊、電視 、電臺(tái)、樓書(shū)、單張、旗海、網(wǎng)站、活動(dòng) 以報(bào)刊廣告為主，電視、電臺(tái)廣告為副，輔以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，事件營(yíng)銷(xiāo)、樓書(shū)單張派發(fā)。 保溫階段 活動(dòng)、單張定向郵寄 處于一、二期銷(xiāo)售交界，以一期尾貨銷(xiāo)售為主，營(yíng)銷(xiāo)以新聞炒作和活動(dòng)為主，輔以少量報(bào)刊廣告 第二期銷(xiāo)售 報(bào)刊、宣傳印刷品等 廣告尚末到期，僅作賣(mài)點(diǎn)更新即可，以報(bào)刊廣告、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主 結(jié)束語(yǔ) 本報(bào)告 簡(jiǎn)單闡述 了我司 策略 、企劃、銷(xiāo)售的理念，并吸取了我司策劃人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、觀(guān)察和思考 。傳達(dá)出內(nèi)斂而不張揚(yáng)，大氣卻不囂張的“優(yōu)質(zhì)奢華”的生活品質(zhì)。 本方案的營(yíng)銷(xiāo)部署也許會(huì)有幸成為本項(xiàng)目獲得成功的一部分，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言最重要的還是重在執(zhí)行，執(zhí)行過(guò)程包括工程節(jié)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、廣告投放與節(jié)奏控制、銷(xiāo)售組織控制等方面，她們必須在環(huán)環(huán)相接、互不脫節(jié)的狀況下才可獲得最理想的發(fā)揮。半島首府 現(xiàn)場(chǎng)展示中心開(kāi)放日 ? 銷(xiāo)售策略： 泛銷(xiāo)售啟動(dòng) 引爆階段 ? 時(shí)間： 8 月 28 日公開(kāi)銷(xiāo)售 至 10 月 底 ? 思路： 8 月 28 日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，采 取雙重的折扣控制，在三周 內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)期后 10 月黃金周啟動(dòng)本項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售，實(shí)現(xiàn)短期引爆。 ? 節(jié)假日郵寄賀卡給目標(biāo)消費(fèi)群。 . 整合營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化思維 促銷(xiāo)策略 在價(jià)格策略的基礎(chǔ)上輔以相應(yīng)的階段性促銷(xiāo)策略是必要的。在初期，產(chǎn)品未面世之時(shí)，產(chǎn)品主義的真實(shí)體現(xiàn)無(wú)從說(shuō)起，而文化脈絡(luò)和精神共鳴在此時(shí)缺乏產(chǎn)品的寫(xiě)照，也只能是作為一 個(gè)概念導(dǎo)出，還沒(méi)到唱主角的時(shí)候；這時(shí)，就由品牌和區(qū)域價(jià)值來(lái)拉動(dòng)、鋪墊，而后逐步過(guò)渡；當(dāng)相應(yīng)的時(shí)機(jī)成熟，其它三個(gè)主線(xiàn)構(gòu)件也就由抽象概念逐漸具體實(shí)現(xiàn)，輪番上臺(tái)。 區(qū)域價(jià)值 金雞湖東岸作為蘇州國(guó)際級(jí)高起點(diǎn)規(guī)劃 ，本項(xiàng)目 擁有 無(wú)敵的景觀(guān) 、 生態(tài)和配套 優(yōu)勢(shì)，區(qū)域價(jià)值潛力巨大。 核心產(chǎn)品力
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