合富輝煌蘇州中海地產項目中海(完整版)
【正文】 重點 通過我司對 中海半島首府”項目。 3. 第三 部分 中海 循序漸進，由虛到實。五個構件不僅相輔相成，而且虛實結合地出現(xiàn)，當某個構件主導訴求時，其它構件并不是全身而退，而是作為配角或站在幕后對主導構件加以補充支持、深化主題。 保持與消費群的緊密聯(lián)系。半島首府 奠基慶典 ? 銷售策略： 接受預約登記 中海 會會員享有優(yōu)惠 升溫階段 ? 時間： 78 月 ? 思路： 結合現(xiàn)場展示中心開放和中海品牌、區(qū)域價值資源對市場進行 針對性的升溫訴求。半島首府 會員圣誕嘉年華 ? 銷售策略： 第一批貨量 100%銷售，滲透第二批貨量信 息 營銷不僅與市場息息相關，而且每一營銷部署都與其之前的營銷部署的市場效果緊密相關，因此，營銷部署是需要時時關注市場及效果反饋，及時 調整部署實施。半島首府的形象得到進一步的升華。 升溫階段 引爆階段 報刊、電視 、電臺、樓書、單張、旗海、網站、活動 以報刊廣告為主，電視、電臺廣告為副，輔以現(xiàn)場活動，事件營銷、樓書單張派發(fā)。 保溫階段 活動、單張定向郵寄 處于一、二期銷售交界，以一期尾貨銷售為主，營銷以新聞炒作和活動為主，輔以少量報刊廣告 第二期銷售 報刊、宣傳印刷品等 廣告尚末到期，僅作賣點更新即可，以報刊廣告、現(xiàn)場營銷活動為主 結束語 本報告 簡單闡述 了我司 策略 、企劃、銷售的理念，并吸取了我司策劃人的相關經驗、教訓、觀察和思考 。傳達出內斂而不張揚，大氣卻不囂張的“優(yōu)質奢華”的生活品質。 本方案的營銷部署也許會有幸成為本項目獲得成功的一部分，但對于營銷而言最重要的還是重在執(zhí)行，執(zhí)行過程包括工程節(jié)點、現(xiàn)場環(huán)境、廣告投放與節(jié)奏控制、銷售組織控制等方面，她們必須在環(huán)環(huán)相接、互不脫節(jié)的狀況下才可獲得最理想的發(fā)揮。半島首府 現(xiàn)場展示中心開放日 ? 銷售策略： 泛銷售啟動 引爆階段 ? 時間： 8 月 28 日公開銷售 至 10 月 底 ? 思路： 8 月 28 日啟動內部認購，采 取雙重的折扣控制，在三周 內部 認購期后 10 月黃金周啟動本項目的公開發(fā)售，實現(xiàn)短期引爆。 ? 節(jié)假日郵寄賀卡給目標消費群。 . 整合營銷策略細化思維 促銷策略 在價格策略的基礎上輔以相應的階段性促銷策略是必要的。在初期，產品未面世之時，產品主義的真實體現(xiàn)無從說起，而文化脈絡和精神共鳴在此時缺乏產品的寫照，也只能是作為一 個概念導出，還沒到唱主角的時候；這時，就由品牌和區(qū)域價值來拉動、鋪墊，而后逐步過渡；當相應的時機成熟，其它三個主線構件也就由抽象概念逐漸具體實現(xiàn)，輪番上臺。 區(qū)域價值 金雞湖東岸作為蘇州國際級高起點規(guī)劃 ，本項目 擁有 無敵的景觀 、 生態(tài)和配套 優(yōu)勢，區(qū)域價值潛力巨大。 核心產品力
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