【正文】 度是最有效的方法。其次是通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營(yíng)銷力度，通過(guò)上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。 二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施： （一）明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基矗 支行在去年末就對(duì) 20xx 年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增 x 個(gè)億，對(duì)私存款 x 億，對(duì)公存款 x 億 。 資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 第 1 頁(yè) 共 23 頁(yè) 農(nóng)業(yè)銀行工作報(bào)告 一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。 6 月末自營(yíng)貸款 xx 萬(wàn)元，較年初新增 xx 萬(wàn)元，其中個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù) xx 萬(wàn)元，較年初新增 xx 萬(wàn)元，完成全年任務(wù) 90%，對(duì)公資產(chǎn)余額 xx萬(wàn)元，較年初新增 xx萬(wàn)元。資產(chǎn)新增 x 億，個(gè)人資產(chǎn) x 億，公營(yíng)貸款 x 億。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。堅(jiān)持不懈地開展多樣的小區(qū)活動(dòng)和宣傳，通過(guò)在高檔小區(qū) xx 山莊的聯(lián)益活動(dòng)，對(duì)我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心， 山莊業(yè)主中成為我行 xxx 客戶的便有 10戶。同時(shí)還公私聯(lián)動(dòng)，落實(shí)了 xx 汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。國(guó)際業(yè)務(wù)方面：對(duì)區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前 已和 xx 制藥公司等達(dá)成和合作意向。預(yù)計(jì) 7 月末可完成全年任務(wù)。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了： xx 副行長(zhǎng)在全行 “ 合規(guī)守法 ” 教育活動(dòng)視頻動(dòng)員大會(huì)上的講話、 xx分行開展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案、 xx 銀行誠(chéng)信舉報(bào)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定、兩個(gè)講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理指 引、 xx 銀行客戶經(jīng)理行為禁令、 xx 銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、 xx 銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。 負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額 x 億元。年初支行再次召開工作會(huì)，就 20xx度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì) 20xx 年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)（范文大全提供）室要求全行員工戒驕戒躁，防止 “ 小富即安 ”的思想。其中， xx 區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近 x 個(gè)億。支行通過(guò) “ 物管收費(fèi)站 ” 的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如 xx 花園等通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開卡、開功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存 xx 多萬(wàn)元 。 （三）針對(duì) 弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)。此外，對(duì)于提前終止授信額度的 xx 公司，支行始終沒(méi)有放棄，一直對(duì)其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時(shí)關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時(shí)和銀監(jiān)局、 xx 區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時(shí)間內(nèi)了解政策方面的動(dòng)向，在銀監(jiān)局和 xx 區(qū)政府對(duì)公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國(guó)際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。 （五）健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè) 牢固樹立 “ 安全就是效益 ” 的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制。并組織全行員工參加了 “ 合規(guī)守法 ” 在線測(cè)試，取得了良好的成績(jī)。 6 月末自營(yíng)存款余額為 xx 萬(wàn)元，較年初新增 xx 萬(wàn)元，已提前完成全年任務(wù)。 中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)， 有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。 在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì) x 區(qū) “ 富人區(qū) ” 進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷和分層次營(yíng)銷，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷、中端客戶營(yíng)銷、大戶營(yíng)銷并重。三是大堂營(yíng)銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營(yíng)造舒適的營(yíng)業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶主動(dòng)引導(dǎo)，對(duì)普通客戶主要介紹消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消費(fèi)有獎(jiǎng)、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時(shí)感受到一卡 通的方便。 資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)一直都是 xx 區(qū)支行的弱勢(shì)業(yè)務(wù)。 （四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動(dòng)，狠抓個(gè)人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn) 針對(duì) xx 區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn) 企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢(shì)，支行加大了對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和 xx/xx 等知名開發(fā)商建立了往來(lái)關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。密切關(guān)注社會(huì)形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。先后出版了五期合規(guī)守法活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，全行員工的合規(guī)守法意識(shí)的到極大加強(qiáng)，在分行合規(guī)守法知識(shí)競(jìng)賽中我行代表隊(duì)取得了第二名的好成績(jī)。 按照總分行部署，支行按進(jìn)度計(jì)劃開展了三項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察、案件專項(xiàng)治理等工作。 （四）票據(jù)業(yè)務(wù)未能尋找到大的龍頭客戶 。 （四）高度重視和持續(xù)進(jìn)行合規(guī)守法教育活動(dòng)，不能流于形式，增強(qiáng)員工什么該干，什么不該干的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)員工教育，加強(qiáng)大堂力量，提升服務(wù)質(zhì)量，重塑服務(wù)品牌。 （六）國(guó)際業(yè)務(wù)僅限于一兩個(gè)客戶，不利于支行國(guó)際業(yè)務(wù)收入長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。 在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時(shí)，及時(shí)給每一位過(guò)生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會(huì)到組織的關(guān)心 。增強(qiáng)的員工的合規(guī)、守法與誠(chéng)信意識(shí)。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。同時(shí)，支行將風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢(shì)，拓展按揭業(yè)務(wù)。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過(guò) “ 立足園區(qū)輻射周邊 ” ，積極進(jìn)行資產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷。通過(guò)平時(shí)存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)自然增長(zhǎng)，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是 單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。 （二）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。完成國(guó)際結(jié)算量近 xx 萬(wàn)美元 。對(duì)公存款 xx萬(wàn)元，較年初新增 xx 萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的 154%。 以 “ 合規(guī)守法教育活動(dòng) ” 為切入點(diǎn)，結(jié)合分行會(huì)計(jì)部組織的 “ 票據(jù)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn) ”“ 賬戶管理系統(tǒng)（二期） ” 等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，通過(guò)內(nèi)控管理制度和 案件專項(xiàng)治理工作，加大了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺(tái)操作， 第 14 頁(yè) 共 23 頁(yè) 后臺(tái)復(fù)核和崗位間監(jiān)督三道防線，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)