【正文】 銷積極性， 第 3 頁 共 13 頁 在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入 。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、 第 4 頁 共 13 頁 監(jiān)督與控制的職能。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定 第 5 頁 共 13 頁 數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip 客戶 。希望大家能夠支持鼓勵我，我會虛心聽取大家的意見和建議，如果能夠競聘成功，我定當(dāng)不辜負(fù)廣大領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。前年，我主動為自己充電，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。要正直誠實，吃苦耐勞 。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想、所需、所求。三是堅持正確的用人原則。通過學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。下面，作一個簡要的自我介紹： 我叫 **，今年 **歲，（黨員）， **學(xué)歷， **年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過 **、 **等工作，現(xiàn)任支行副行長。 二、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度 作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國家、群眾的經(jīng)濟利益。 未來工作設(shè)想： 俗話說的好 ，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。 二、維護(hù)并拓展新客戶，開辟儲蓄存款新增點 第一，綜合評價現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。 ，積極營銷 **產(chǎn)品 。 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也感受到壓力和責(zé)任的所在，這都必將成為我工作的動力。但不管競聘結(jié)果如何，我都會繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的能力。同時，在大堂配備機動營銷人員，加大對相關(guān)產(chǎn)品的營銷力度 。為 vip客戶提供相應(yīng)的 vip服務(wù)，比如，個人理財建議、 節(jié)日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的 vip 客戶。我打算從以下幾方面開展工作： 一、加強團(tuán)隊建設(shè)，營造良好的工作氛圍 首先，我要帶頭加強作風(fēng)建設(shè)，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。自工作以來，我便始終堅持精益求精、一絲不茍的工作態(tài) 度，事無巨細(xì)均認(rèn)真對待。今天的演講我將從兩方面展示自己。但假如我競聘不上，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn)、有工作實績、為民說話的干部。要廣泛征求和取得員工的意見和建 議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自 豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。