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市場營銷策劃實(shí)施方案模板(精品8篇)(完整版)

2025-09-09 13:10上一頁面

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【正文】 品的效果和品牌 (如圖 1)而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族 所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。我國人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā),人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。采用獨(dú)特新型 “ 零損傷 ”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。 市場營銷策劃實(shí)施方案模板篇 1 前言: 當(dāng)今社會,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時(shí)就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影 響 。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈。例如:通過調(diào)查,其 他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。 (3)機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費(fèi),管理費(fèi),合理利潤,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),調(diào)查費(fèi) 根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,我們將會把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位: 22 元 ml。時(shí)間定為 1 年,從 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 。方式:輔助各類活動展開 時(shí)間: 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。突出 “ 零損傷 ” 和免洗的特點(diǎn)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的 資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。 (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓 )。 婚嫁金: 25 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )60% ,至少 3 萬元 。終了紅利在合同生效一年后,因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。 O(機(jī)會 ): 分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益,而中國百姓歷 來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng),大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式,買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營情況下,消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅,雖然分紅收益可能不是很高,但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺, 10 月 5 日,我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。 (4)自身優(yōu)勢。臨汾郵政銀行于 08 年 3 月正式開業(yè),市場對其認(rèn)知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。 . (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場份額。 (1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。 網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用,如 U 盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈送網(wǎng)銀盾,對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的,本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作,提高銀行的特色服務(wù)。 設(shè)立【手拉手】套餐,凡位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,即免去每年的年費(fèi),并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,辦理的人員越多比率越高。 高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品 “ 低碳 ” 的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念,順利地打開大學(xué)生市場。 購買 “ 黃絲帶 ” ,用于征集 “ 感恩箴言 ” 。形成一種獨(dú)特的校園文化。 寫一段祝福,將感激銘記心中。感恩惜福,四個(gè)簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。 (4)活動背景:將展臺擺成 “l(fā)ove” 的形狀,在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿,在各食堂門前擺展臺進(jìn)行活動宣傳,同時(shí)播放 “ 感恩的心 ” 烘托感恩節(jié)的氣氛。邀請樂隊(duì)在旁伴奏,渲染感恩氣氛。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象:各班的代表者。 ,選出優(yōu)勝者。 ,舞臺角色扮演,臺詞練習(xí)。 后勤組:購買裝飾材料,布置環(huán)境,活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置,音響設(shè)備。 資料費(fèi): 100 元。 活動對象:全體學(xué)生。 ③ 消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 三 )、市場機(jī)會與問題分析。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受 阻。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為 萬件,預(yù)計(jì)毛利 萬元,市場 占有率實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 價(jià)格策略。 廣告宣傳。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得效果。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯的有利條件。 (2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。 (3)為了 避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。 八、營銷進(jìn)行階段 (1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別 的班里學(xué)英語。 (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段: (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。 四、宣傳與推銷: 宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人 ! 推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意 ! 前期準(zhǔn)備: (1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。 (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。 七 )、方案調(diào)整。 具體行動方案。 ② 長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。 3)產(chǎn)品品牌。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 市場營銷策劃實(shí)施方案模板篇 7 一 )、策劃目的。 人員勞務(wù)費(fèi): 100 元。 (2)舞臺布置。 七、前期工作 (一 )前期宣傳: 時(shí)間: x 月 x 日 負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委,文藝部。 具體安排: 、地點(diǎn)。 ,采用淘汰制,選出較為出眾的同學(xué)。 八、活動后續(xù) 在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi),繼續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動,進(jìn)行留言的回復(fù),最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿,做為本次活動的圓滿結(jié)束。本社社員會將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。同時(shí)可以通過發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。與別人分享成長歷程。 校園環(huán)境布置:橫幅、海報(bào)等。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。 七、具體推行方法 ,取消一些不必要的 中間環(huán)節(jié),提高工作效率。 低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入 “ 個(gè)人綠色檔案 ” ,建立個(gè)人綠色基金,將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 (二 )、小額貸款卡: 面對各大高校,中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,多鼓勵多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 四、市場機(jī)會分析 五、營銷策
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