【正文】 )、方案調整。 具體行動方案。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了， 消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。 3)產品品牌。 ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?服務質量太差，令消費者不滿。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。如對產品市場成長性分析中指出： ① 以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 市場營銷及方案篇 1 一 )、策劃目的。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。產品價格定位不當。 四 )、營銷目標。 2)產品質量功能方案。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告?！?JP〗 六 )、策劃方案各項費用預算。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。本產品品質處于國際水平，采用新型 “ 復合季銨鹽 ” 配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產品。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接 受。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味 。 六，推廣策略 ： 使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認活動： 內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。 (4)校園贊助的建議： 通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控 制。 干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。 落實到實際，對自己想感恩的人說聲： “ 謝謝 ” ，或者以其他方式感謝他們。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。 (2)外聯(lián)部應與學校食堂聯(lián)系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。最后，評出 “ 創(chuàng)意獎 ” 、 “ 愛心獎 ” 、“ 浪漫獎 ” ，給與一定的獎勵。 市場營銷及方案篇 4 一〃產品分類 此類優(yōu)盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。 銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為 顧客服務 ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。 在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。 3 多姿多彩酷炫生活 目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的 arpu 值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。 婚嫁金： 25 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )60% ，至少 3 萬元 。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。 O(機會 ): 分紅保險和投資類壽險產品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷 來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。再有就是東 信也有些名氣了。 4)加強營銷隊伍建設。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。 5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。 4)多培訓專業(yè)知識。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。 8)營造好的工作環(huán)境。 3)提供空間。 九、長沙市場準備做多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的 性格做單獨的溝通和激勵。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20 級本科新生 對象總人數(shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。講清楚 分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這 也是新東方英語推銷的有利切入點。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系?？梢钥紤]通過對物 質上進行補償或給予一定的幫助。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。根據市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。 聯(lián)系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。 少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。 他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。 生命保障 18 周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者 +累積紅利保額現(xiàn)價 +終了紅利 。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 三大具體情況 1 市場潛力 級新生人數(shù)多 ,加上高年級學生 ,市場潛力極大 .大學生是一個特殊的消費群體 .是以后社會消費的主力軍 ,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用 . 2 實際需求 學校里有手機的人很多 .60%的學生有手機 .說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為 10 毫瓦，比電視機遙控器的使用功率 (25 毫瓦 )還小很多，完全可以忽略不記。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。 我們將積極完善售后服務。 此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。 (2)活動地點：大榕樹下。 七、活動過程 “ 愛的形狀 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天 。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活