【正文】 水、果茶 )等產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品分析 天然、健康、回歸自然 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位 。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。 ，降低辦理小額貸款的門檻。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束 ，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農(nóng)村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉(zhuǎn)型并不了解。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。 (二 )金融產(chǎn)品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。 。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。 (5)服務水平。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。 六、營銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行： 通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。 聯(lián)手杭州各高校大學。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出 了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。 (3)產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準確的目標群體。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 1)產(chǎn)品定位。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 (四 )銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺? ④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 七、方案總結(jié) (或方案調(diào)整 ) 總結(jié)或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。 干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。 落實到實際，對自己想感恩的人說聲： “ 謝謝 ” ，或者以其他方式感謝他們。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動的全部意義。 (2)外聯(lián)部應與學校食堂聯(lián)系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。最后，評出 “ 創(chuàng)意獎 ” 、 “ 愛心獎 ” 、“ 浪漫獎 ” ，給與一定的獎勵。 與市場營銷有關(guān)活動方案篇 5 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 。 “ 紅珍 珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。同 時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。 (5)青春、陽光、時尚。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。 3 在學校進行宣傳。 大學教育金： 1821 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬元 。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。 W(劣勢 )：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 (四 )活動程序 聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防 ，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型 “ 復合季銨鹽 ” 配方，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產(chǎn)品。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味 。 六，推廣策略 ： 使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認活動： 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務。 (4)校園贊助的建議： 通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。 二〃人本 一直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著 “ 以人為本 ” 的人文理念，我公司產(chǎn)品 優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了 “ 以人為本 ” 元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。 銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為顧客服務 ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。 (略 ) (略 ) (略 ) 與市場營銷有關(guān)活動方案篇 10 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。 (4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念 。 (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。 (2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍海市場。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。團隊精 神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當利潤是很可觀的 ! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 與市場營銷有關(guān)活動方案篇 8 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。 廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。 養(yǎng)老金： 60 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 ，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成 本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。 。 消費群體細分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 (3)營養(yǎng)保證。 ： (1)尋找一種味道。 第二部分：產(chǎn)品