揚(yáng)州市天和國(guó)際項(xiàng)目策劃方案(完整版)
【正文】 2）高綠化率。 （ 5）目前整個(gè)西區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)上在售的多層項(xiàng)目不多，而且銷售形勢(shì)比較好，而待本項(xiàng)目推入市場(chǎng)，正好可以填補(bǔ)市場(chǎng)的產(chǎn)品檔。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 前言 天和國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作至今，已經(jīng)完成項(xiàng)目規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和初步設(shè)計(jì)，并且工地圍墻已經(jīng)完工一段時(shí)間，在揚(yáng)州西區(qū) 的政府部門之間已經(jīng)有了一定的影響，為了進(jìn)一步提高項(xiàng)目在揚(yáng)州市民心中的形象，快速的讓我們的目標(biāo)客戶群了解我們的設(shè)計(jì)理念和所提倡的“和諧生活”的核心價(jià)值，同時(shí)也是為了銷售工作的順利完成培養(yǎng)和積累客戶群體，特提出項(xiàng)目的企劃方案，以便能夠形成統(tǒng)一思路推廣項(xiàng)目。 一、 項(xiàng)目 SWOT 分析 S— 優(yōu)勢(shì) （ 1） 項(xiàng)目在建中的揚(yáng)州市公安局、新城西區(qū)行政服務(wù)中心等企事業(yè)單位相鄰，有利于項(xiàng)目區(qū)域人文環(huán)境的提升； （ 2） 項(xiàng)目地塊東西北邊，都有在建的住宅項(xiàng)目，可形成區(qū)域的互動(dòng)效應(yīng)； （ 3） 項(xiàng)目地塊的東南角規(guī)劃建有市民的休閑綠化廣場(chǎng)，可提升區(qū)域的景觀環(huán)境的可讀性； （ 4）項(xiàng)目地處揚(yáng)州市正在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的新城西區(qū)，特別是地處連接揚(yáng)州和蘇南的快速通路――潤(rùn)揚(yáng)路邊上，升值潛力比較大； W— 劣勢(shì) （ 1）項(xiàng)目周邊銀行、 超市、菜市場(chǎng)及餐飲、休閑娛樂(lè)等與人們生活利益息息相關(guān)的生活商業(yè)配套欠缺，居住生活不便。 T— 威脅 （ 1）目前揚(yáng)州市場(chǎng)對(duì)小高層和高層住宅還有一定的抗性，市場(chǎng)還需要進(jìn)一步的培育，而本項(xiàng)目有 8 幢高層住宅。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來(lái)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來(lái)越高； 3）小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、銀行、茶樓、浴室、飯店等； 4） 67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。 C、能組織一定的社區(qū)文化活動(dòng)。此類人群對(duì)檔次、安全、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5）投資客：他們不追求短期的利潤(rùn)，看好西區(qū)長(zhǎng)期發(fā)展的前景，手中資金比較充足，有敏銳的投資概念。 ● 對(duì)于產(chǎn)品而言，“和諧”即產(chǎn)品能滿足各階層需求，適合居住，這是“ 宜居 ”。 項(xiàng)目推廣點(diǎn)提煉 地理位置優(yōu)越。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。不管你來(lái)自何地，不管你來(lái)自何種國(guó)度，在這里都能感受到那種和諧的味道。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。通過(guò)公關(guān)及促銷活動(dòng)，使公眾對(duì)項(xiàng)目形成新的認(rèn)知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。 可用廣告方向： 天和國(guó)際――讓世界向往的故鄉(xiāng)！ 創(chuàng)新（揚(yáng) ）城首個(gè)尚寓！ 完美生活，就要“正”房型！ 站的高，自然望的遠(yuǎn)！（高層） 生活，就應(yīng)該“位居高地”！（高層） 傲立高樓 視野無(wú)限?。ǜ邔樱? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體分析及選擇 ● 平面媒體 《揚(yáng)州晚報(bào)》，《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》是揚(yáng)州影響較大的 報(bào)紙媒體，發(fā)行量分別為 萬(wàn)和 ，閱讀率高，讀者層次廣泛。 車體廣告由于流動(dòng)性強(qiáng)，受眾面廣，在揚(yáng)州地產(chǎn)市場(chǎng)上被廣泛應(yīng)用，建議應(yīng)用。 營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)建議 ● 尋找昔日發(fā)小 策劃用意：讓目標(biāo)客戶群在歡快的氣氛中玩耍昔日兒童時(shí)代的陀螺、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等，就像和小伙伴一起“過(guò)家家”的感覺(jué)，一起回到故鄉(xiāng)的樂(lè)趣，是對(duì)樓盤的主題定位的最大支撐。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 從而達(dá)到認(rèn)同樓盤的目的。 活動(dòng)安排：邀請(qǐng)各路媒體一起參與，配合 軟文，加強(qiáng)宣傳。 ● 樓書(shū)， DM，接待中心。同時(shí)，《揚(yáng)州晚報(bào)》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。 ● 引導(dǎo)試銷期 （ 1） 以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行公開(kāi)的日期及作前期形象宣傳； （ 2） 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞“天和國(guó)際”的定位 —— “和諧地產(chǎn)、和諧生活”來(lái)作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； ● 公開(kāi)強(qiáng)銷期 （ 1） 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合促銷活動(dòng)和戶外看板、現(xiàn)場(chǎng)廣告，來(lái)形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次；
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