支公司20xx年度工作總結及20xx年工作計劃15頁(完整版)
【正文】 建良好的信用體系放在第一位，嚴格執(zhí)行總公司和監(jiān)管部門的各項管理規(guī)定、嚴格遵守行業(yè)自律公約，做到令行禁止，從公司的發(fā)展角度出發(fā)，協(xié)調好眼前利益與長遠利益，局部利益與整體利益、業(yè)務發(fā)展與規(guī)范經 營的關系，不斷探索利于業(yè)務發(fā)展的銀保合作模式。尤其是 十 月份，一舉突破 200萬元業(yè)績平臺，實際承保標保 ，有效人 力從 1月份的 158人上升到 11月份的 377人， 人均產能從 1月份的 3113元提高到 6月份的 6286元，人均件數(shù)從 1月份的 6月份的 ，活動率從 1月份的 34%提高 到 6月份的 54%。從全省系統(tǒng)來看， XX中心支公司的團、個、代三條線發(fā)展較為均衡， 20xx年 總保費規(guī)模在省內中支中排名第一 ,單項指標方面 ,團、代業(yè)務分別在省內中支中排名第一，個人業(yè)務排名第三。在這里，我們認真總結 20xx 年 的 工作 ，分析當前形勢， 爭取 20xx 年實現(xiàn)更好的成績 。同時對現(xiàn)有隊伍嚴格考核，淘汰不合格人員，以 提高整體隊伍素質，使人力架構更趨合理，總人力從 1月初的 405人增加到 11月 761人 ,凈增人力356人。這些都要求中支加強對業(yè)務人員的培養(yǎng)、加強內部管理、加強客戶積累。 （二）、 加強隊伍建設 ,提升職業(yè)能力 一支高素質的、適應市場需要的員工隊伍是公司持續(xù)健康發(fā)展的一個重要保證。為了適應個險業(yè)務團隊的不斷擴大，完善個人業(yè)務部的職能， 于三月中旬成立 “快魚行動 ”小組，由總經理室成員親自帶隊，以提升營銷 部管理水平、激發(fā)團隊熱情、增強團隊信心、實現(xiàn)個人業(yè)務的飛躍為目的，重點抓營銷部的基礎 管理工作、抓主管層面的管理能力和輔導能力、抓新人的育成和提升，幾個月下來無論是組訓的工作能力還是團隊的基礎管理都有了明顯的提升。 （四）、加強培訓工作，提高全員素質 因公司增員力度的加大、“颶風行動”的實施，人力增長速度較快，因此加強培訓，加強隊伍的整合至關重要，要使來自不同公司、不同行業(yè)的人員認同 XX、融入 XX，達到觀念一致、 目標一致、步調一致。 前一階段的工作應該說取得了一定的成績，但我們也清楚地認識到存在的問題： 管理干部特別是各級營銷管理干部的管理能力還有待進一步提高，尤其是業(yè)務系列主管層級的技能偏低，基礎管理薄弱。最近在研究是否允許保險公司搞住房抵押貸款，搞委托貸款。 （三）、保險政策的變化對行業(yè)提出了更高的要求。 （ 2）加強企劃督導，完善個人業(yè)務部的職能。 代理業(yè)務要以隊伍建設和渠道建設為重點，遵守行業(yè)自律公約，做到合規(guī)守法。 根據(jù) 20xx 年的績效嚴格按團體業(yè)務大綱進行考核，堅決淘汰不合格人員，并且要通過招聘優(yōu)秀業(yè)務人員，通過加強各種技能的培訓，建立一支專業(yè)化的隊伍。同時確保各項工作指標控制在分公司下達的考核標準之內，尤其是賠付率等關鍵指標。 。 財務管理方面要以 “三年費差零，五年費差平”總體費用政策為前提， 進一步強化預算管理 ，要出臺《費用預算 執(zhí)行制度》，考慮投入產出比，把費用預算的執(zhí)行進度與保費完成情況掛鉤，確保公司整體費用的有效控制；完善資產的管理制度，特別是對資產的動態(tài)管理的追蹤；加強會計基礎工作的規(guī)范性建設，在資金運用、費用開支、財務核算都嚴格按照分公司的各項財務會計制度執(zhí)行，有效地控制風險的發(fā)生。目前團體部業(yè)務人員僅 4 人，還分散在各區(qū)，一來不利于管理，二來團隊缺乏競爭、 缺乏交流，沒有氣氛，因此要采取集中管理，撤消下屬縣市的業(yè)務點，全部業(yè)務人員在市本級上班，同時加強考勤、加強早夕會管理，加強活動量管理。 改目前的渠道和區(qū)域并重為渠道經理責任制，打破區(qū)域限 制，使渠道上下通暢。同時要從產品的包裝、優(yōu)質的服務、客戶群的選擇等方面入手，根據(jù)中支的實際情況設立可行的企劃方案、有效的業(yè)務推動方案及激勵活動。投資渠道的放開，一方面帶來了寬松的環(huán)境，另一方面對保險公司的管理、營銷員管理也提出了更高的要求，壽險業(yè)正從粗放式經營向精耕
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