【正文】 的優(yōu)惠。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。 注意事項(xiàng)： (1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券 (2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換 (四 )同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1日 — 7日 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為 61 歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。 (四 )擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市 “ 關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。 七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1.會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花 ： 25_100=2500元。 __珠寶的品牌美譽(yù)度，以 利于長(zhǎng)期推廣銷售。 三、活動(dòng)背景： 每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物 (如珠寶、化妝品等等 )，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品 會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使 __珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。 六、活動(dòng)宣傳與推廣： (1)在店前做好宣傳海報(bào)、 _展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。 在超市做促銷方案篇 2 一、活動(dòng)主題：禮情款款歡度國(guó)慶 二、活動(dòng)時(shí)間： 20年 9月 20日 —— 10月 7日 三、活動(dòng)目的 (一 )以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度 。 (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋 “ 現(xiàn)金已領(lǐng) ” 字樣章后方可領(lǐng)取。 (三 )國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周 活動(dòng)時(shí)間： 9月 20日 —— 10月 7日 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低 3折優(yōu)惠。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的 .商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。 1月 1日開始，至 1月 7日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購(gòu)物券 。 活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。 二等獎(jiǎng) :100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè) 。 福樂(lè)多鼠年小廟會(huì) (各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目 ) 1月 23 日 — 2月 6日 (初一至十五 )期間，來(lái)福樂(lè)多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有鼠年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看 ! :售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。 :年齡 12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。 (三 )營(yíng)銷部 DM的設(shè)計(jì)印刷。 ：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。 _注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 ：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100 元以上， 直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。 在超市做促銷方案篇 7 一、活動(dòng)時(shí)間 _年 _月 _日 — _月 _日 二、活動(dòng)主題 ______ 三、具體活動(dòng) 四重喜、驚喜連連看 ! 激情五一開門送禮 ! _月 _日當(dāng)天前 __名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 購(gòu)物滿 118元送 。 (三 )加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通 。 (二 )國(guó)慶狂歡， __大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡 活動(dòng)時(shí)間： 9月 20日 —— 10月 7日 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè) (時(shí)間： 9月 15 日 — 10月 15日 )封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿 100元可使用一張，直接省 8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿 200元可使用兩張，多買多用，依次類推。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。 (3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇 1個(gè)時(shí)段 (在人潮高峰期 )，周六至周日 (另含2 25 日 )每天不定期選擇 2個(gè)時(shí)段，在 1— 4f選 1家專柜舉行為時(shí) 20 分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上 5折優(yōu)惠。特別提醒：在 __關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮 !數(shù)量有限，送完為止。 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10， 000元。 禮包 3: 凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含 300元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金 。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。 現(xiàn)場(chǎng)橫幅。 操作方法： 卡片需加蓋分場(chǎng)專用章 。其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額 。 滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上 ++影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在 ++影樓享受優(yōu)惠。 (二 )可行性 :七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 6折 。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。 通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999元可以獲永久會(huì)員，可以在 07 年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi) . 在超市做促銷方案篇 13 目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日 ，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更是銷售的旺季。 ...店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效 。 四、活動(dòng)推廣 : : 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 在超市做促銷方案篇 15 活動(dòng)主題：五一大促銷 活動(dòng)內(nèi)容： 一、深呼吸海的味道 在 月 日到 月 日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿 300 元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn) 日游的名額，到海南天涯海角去感受 “ 海的味道 ” 特等獎(jiǎng) 2名 (5個(gè)店共 10名 )各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè) 一等獎(jiǎng) 3名 (5個(gè)店共 15名 )各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng) 10名 (5個(gè)店共 50 名 )各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 100名 (5 個(gè)店共 500 名 )各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在 4月 27日到 5月 26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送 ! 4月 29 日 — 5月 2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張 。 購(gòu)物滿 168元送 。 六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。 “ 十全十美 ” 某某某 顧客憑收銀小票 (不限金額 )至活動(dòng)中心領(lǐng)取一份商品列單 ，單子上所列的都是品名中含有 “ 一 ” 至“ 十 ” 的各類商品，活動(dòng)要求顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找齊單子上的商品到達(dá)指定收銀臺(tái)核對(duì)，及時(shí)到達(dá)且準(zhǔn)確無(wú)誤者獲勝，可得獎(jiǎng)品一份。一直過(guò)關(guān)者獲勝，可得獎(jiǎng)品一份。答案最接近者可獲得獎(jiǎng)金 某 X 某 元。海產(chǎn)品：草魚、黃魚、青魚、方頭魚、帶魚。 。水果 ：哈密瓜、香蕉、菠蘿、草莓。 早教親子節(jié) 凡一次性購(gòu)物滿 60 元的顧客 ,憑電腦小票再加 10 元可獲得早教中心價(jià)值 120 元的嬰幼兒早教測(cè)試券一份 .活動(dòng)期間各周末在各分店門口舉辦兒童主題推廣活動(dòng)，內(nèi)容包括早教講座、嬰兒爬行比賽等活動(dòng)。比賽時(shí)，參賽者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他們的前方幾米處有四根高掛的細(xì)繩，下面系有彩球，彩球內(nèi)有獎(jiǎng)券，參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細(xì)繩上剪下，機(jī)會(huì)只有一次，搭檔不許動(dòng)手，否則犯規(guī)參賽者將被淘汰，剪好后原路返回并開獎(jiǎng)公布。作品并在大堂展出，由設(shè)計(jì)者標(biāo)示作品介紹，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置顧客投票箱，顧客可投票選取前三名作品，并留下自己的姓名、聯(lián)系方式。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、 1公斤大米、 500ml食用調(diào)和油。 ：一次性購(gòu)物滿 38 元的顧客可享受大米 /500g的折扣，五一折每人限 1kg 38 元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 78 元 2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超 3次 (外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng) )。一次性購(gòu)物滿38 元，加 5元可換購(gòu)價(jià)值 20元沖調(diào)禮品盒一盒 。多買多抽。 服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2折。 (二 )可行性 :七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。 游戲規(guī)則：顧客在我商場(chǎng)一次性買滿 38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣，游戲過(guò)程中顧客必須使用我商場(chǎng)提供的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您 !如有違規(guī)操作將全部重來(lái) 。 快訊 DM海報(bào)宣傳 ..._期，海報(bào)數(shù)量： ......份。 活動(dòng)宣傳及布置： 對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 每年春節(jié)， 消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ? 隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 2 一、促銷活動(dòng)時(shí)間 20某某年某月某