【正文】 第一檔：元旦檔 主題 :201...新年當(dāng)頭炮 時(shí)間 :1月 1日 — 1月 11 日 (共 11天 ) DM:8P140個(gè) SKU48000份。 1號(hào)當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取 7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天 )。 活動(dòng)促銷 元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂 ! 時(shí)間： 12月 29日 —— 元月 2日 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿 48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象 。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn) __超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。 效果目的 :為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)， _超市有很特別的活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 活動(dòng)安排 : 選票的設(shè)計(jì) : 我們的選票分為兩部份。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。 在超市做促銷方案篇 3 活動(dòng)目的 : 擴(kuò)大和提高 ..._超市 的品牌形象和美譽(yù)度。 注意事項(xiàng)： (1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券 (2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換 (四 )同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1日 — 7日 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為 61 歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。 (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。 (2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。 (四 )擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市 “ 關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。 ： __元。 七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1.會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花 ： 25_100=2500元。 ： 總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾 (主要是 信守 、 善美 系列 )同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次 情感營(yíng)銷 取得全面的成功。 __珠寶的品牌美譽(yù)度，以 利于長(zhǎng)期推廣銷售。 二、活動(dòng)主題： 會(huì)說(shuō)情話的玫瑰 __珠寶傳遞你的愛(ài)。 三、活動(dòng)背景： 每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物 (如珠寶、化妝品等等 )，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品 會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使 __珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。 五、活動(dòng)內(nèi)容： ： (1)__月 __日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰 __珠寶傳遞你的愛(ài)》。 六、活動(dòng)宣傳與推廣： (1)在店前做好宣傳海報(bào)、 _展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。 ： 65 元 _2=130元。 在超市做促銷方案篇 2 一、活動(dòng)主題：禮情款款歡度國(guó)慶 二、活動(dòng)時(shí)間： 20年 9月 20日 —— 10月 7日 三、活動(dòng)目的 (一 )以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度 。 四、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )買 99元送 30元現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間： 9月 20 日 —— 10 月 7日 活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買服裝、鞋類商品滿 99元即可返回 30元現(xiàn)金，滿 198 元可 返回 60 元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。 (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋 “ 現(xiàn)金已領(lǐng) ” 字樣章后方可領(lǐng)取。 注意事項(xiàng)： (1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。 (三 )國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周 活動(dòng)時(shí)間： 9月 20日 —— 10月 7日 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低 3折優(yōu)惠。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。 促銷時(shí)間： 20__年 12月 28日 ———— 20__年 01 月 2日 促銷主題： 元旦送禮樂(lè)翻天 促銷商品活動(dòng) 冬至 (12月 22 日 )當(dāng)天推出較多火鍋料、 湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的 .商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。 (特價(jià)除外 ) 兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口 兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。 1月 1日開始，至 1月 7日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購(gòu)物券 。 12月 23 日拍照， 12月 24日 — 26 日設(shè)計(jì)， 12月 27日定稿， 12 月 28— 29日印刷， 12 月 30— 31日發(fā)放。 活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。主推商品 :新年商品、清潔用品、生鮮食品 活動(dòng)期間，凡在 ......超市各門店一次性單票消費(fèi)滿 68元即可電腦抽獎(jiǎng)。 二等獎(jiǎng) :100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè) 。 12月 29日拍照， 12 月 30 日 — 1月 3日日設(shè)計(jì)， 1月 4日定稿， 1月 5日 — 8日印刷， 1月 9日 — 10日發(fā)放。 福樂(lè)多鼠年小廟會(huì) (各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目 ) 1月 23 日 — 2月 6日 (初一至十五 )期間，來(lái)福樂(lè)多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有鼠年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看 ! :售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。 :賣場(chǎng)設(shè)桌子 2張，裝滿水的水杯 10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò) 10 個(gè)杯子即可獲勝。 :年齡 12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。 (二 )門店 DM的發(fā)放。 (三 )營(yíng)銷部 DM的設(shè)計(jì)印刷。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。 ：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。 ， 100元一個(gè)， 200兩個(gè)，依次類推。 _注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天 地 點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng) 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說(shuō)明： _可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。 ：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100 元以上， 直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。 在超市做促銷方案篇 7 一、活動(dòng)時(shí)間 _年 _月 _日 — _月 _日 二、活動(dòng)主題 ______ 三、具體活動(dòng) 四重喜、驚喜連連看 ! 激情五一開門送禮 ! _月 _日當(dāng)天前 __名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。單張小票最多限抽 5張。 購(gòu)物滿 118元送 。購(gòu)物滿 58 元，加 15元換購(gòu)價(jià)值 60 元保健品一盒。 (三 )加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通 。共建溫馨家園 ” 的社 注意事項(xiàng) (1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。 (二 )國(guó)慶狂歡， __大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡 活動(dòng)時(shí)間： 9月 20日 —— 10月 7日 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè) (時(shí)間： 9月 15 日 — 10月 15日 )封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿 100元可使用一張，直接省 8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿 200元可使用兩張，多買多用，依次類推。 (3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。 (2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次 (3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 __超市所有。 (3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇 1個(gè)時(shí)段 (在人潮高峰期 )，周六至周日 (另含2 25 日 )每天不定期選擇 2個(gè)時(shí)段，在 1— 4f選 1家專柜舉行為時(shí) 20 分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上 5折優(yōu)惠。 (2)、活動(dòng)時(shí)間： _月 _日 (3)、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。特別提醒：在 __關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮 !數(shù)量有限，送完為止。 六、費(fèi)用預(yù)估 超市購(gòu)物新鮮派加 1元多一件 500元 19 天 =9， 500 元。 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10， 000元。 挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過(guò)淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。 禮包 3: 凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含 300元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金 。 正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取 7天中一