關(guān)于酒類(lèi)銷(xiāo)售的心得體會(huì)四篇(完整版)
【正文】 很累，不做促銷(xiāo)無(wú)異于等死。把見(jiàn)面時(shí)可能要談到的內(nèi)容列出來(lái)，想好怎樣表達(dá)，進(jìn)行好語(yǔ)言方面的組織 。 發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)品牌形 象建設(shè)，作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺(jué)、知覺(jué)的雙重刺激下對(duì)品牌記憶更持久、傳播效果更佳 。 由于市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化，團(tuán)購(gòu)在酒水營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中的地位迅速上升，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團(tuán)購(gòu)這種銷(xiāo)售方式是未來(lái)白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的大趨勢(shì)。由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購(gòu)。勸說(shuō)顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)填寫(xiě)促銷(xiāo)員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷(xiāo)售。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，最先想到的就是它。 三、見(jiàn)習(xí)心得和建議 第一，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒 (278 元 )銷(xiāo)售的最好，其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒 (328 元 )和珍品酒禮盒 (418 元 )。而本人卻不這么認(rèn)為。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰。 一、見(jiàn)習(xí)所得 白金酒屬于 xx 茅臺(tái)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，而在 xx 店銷(xiāo)售的白金酒種類(lèi)和價(jià)格如下表： 在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。 其次是天氣原因。 二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類(lèi)不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn) 品時(shí)，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位 (據(jù)我所知是 238 元 )低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。在銷(xiāo)售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。 我有良好的白酒知識(shí)，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí)，但必須謙虛。 【銷(xiāo)售心得體會(huì)范文】三 首先我們銷(xiāo)售人員必須端正經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)政府消費(fèi)圈。 隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的加快，以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢(shì)的凸顯，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快。酒店內(nèi)主流白酒銷(xiāo)量及主要促銷(xiāo) 手段方法 (每日、每月 )各檔次品牌名稱(chēng)、度數(shù)、進(jìn)店價(jià)、售價(jià)、瓶蓋費(fèi)兌換、消費(fèi)者促銷(xiāo)、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。而當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí)，促銷(xiāo)更是作為促進(jìn)銷(xiāo)售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù)，頻頻亮相。因此，促銷(xiāo)僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來(lái)抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。第三，促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營(yíng)銷(xiāo)的始終，因此，促銷(xiāo)的計(jì)劃、周期如何制訂 ?計(jì)劃如何實(shí)施 ?準(zhǔn)備工作有哪些 ?實(shí)施的期限有多長(zhǎng) ?這些問(wèn)題都關(guān)系到促銷(xiāo)的實(shí)際效果。節(jié)假日促銷(xiāo)，重大事件促銷(xiāo)以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者。價(jià)格促銷(xiāo)在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫(kù)存。 。
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