【正文】 量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。 六、成功關(guān)鍵 (一 )、正確的營(yíng)銷推廣方法。 (三 )、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳 。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 ，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了 。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站 。 二、某產(chǎn)品 swot 分析 優(yōu)勢(shì) ① 某品牌自身優(yōu)勢(shì) 由于很多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于 30 歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)某產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。 ② 前期市場(chǎng)出現(xiàn)真 空狀態(tài) [由 整理 ] 某在某某雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將某某市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因某業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。 ④ 復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。 樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約 10 家 80%的銷量來(lái)自 20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做 20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合某某市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)某品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。 ◎ 樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，提議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等現(xiàn)在都是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在 20—— 30 歲人群，另外一部分為 30—— 45歲的家庭婦女。 B 包裝風(fēng)格：以國(guó)外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通 。 鋪助渠道：寫(xiě)字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。 10 萬(wàn)元 /年 B 報(bào)刊：女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類?？?12 萬(wàn)元 /年 CPOP：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品 DM 單。 C 招商人員下市場(chǎng)推廣 。 鋪貨支持：進(jìn)店支持 (合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助 )。 三、宣傳營(yíng)銷活動(dòng)具體安排 (一 )央視宣傳 在中央一臺(tái)早間新聞投放旅游宣傳廣告。 以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度。 市場(chǎng)策劃方案篇 8 一 .旅游營(yíng)銷的目的 樹(shù)立品牌形象 。常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。 b、聯(lián)誼會(huì)程序 出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲 (如：夕陽(yáng)紅在那遙遠(yuǎn)的地方等 )并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。宣傳企業(yè)文化 。二是經(jīng)過(guò) 非典 為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。 二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn) 旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。 20__年 10 月上旬，組織縣內(nèi)中國(guó)死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴成都、重慶等地針對(duì)性開(kāi)展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi) 6 萬(wàn)元。 B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 可以制定一系列 “ 挑戰(zhàn)性 ” 的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有 “ 極具吸引力 ” 的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。 招商條件 A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道 B 有 10 個(gè)以上的人力 資源，有自己的物流條件 。 30 萬(wàn)元 /年 七、招商策略： 招商對(duì)象 A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司 。 六、公關(guān)策略： 宣傳方式及渠道 宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。 購(gòu)買目的 時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢 ?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。 ◎ 其它的則經(jīng)過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約 15 家。 中小型商場(chǎng)的合作約 50 家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情景，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。 總體策略： ① 市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景 。 威脅 ① 市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心 小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信某某地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。 ③ 產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 某經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了 “ 學(xué)習(xí)機(jī) ” 、 “ 游戲機(jī) ” 、 “ 復(fù)讀機(jī) ” 、 “vcd 隨身聽(tīng) ” 、 “ 早教機(jī) ” 、 “ 電池 ” 、 “ 有源音響 ” 、 “ 電子辭典 ” 、 “mp3” 等十大系列電子教育產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。b2c 平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè) (或單位 )對(duì)消費(fèi)者的模式。僅餅干一類某某年就達(dá)到 150 萬(wàn)噸，全年銷售收入在 150 億以上，年環(huán)比增長(zhǎng) %。 、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意 。主要還是 B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤(rùn) 。 七、效益評(píng)估 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營(yíng)銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。但近年來(lái)，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場(chǎng)明顯。在此基礎(chǔ)上，以 B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè) )B2C 為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。 五、瓜果電子商務(wù)的前景分析 近年來(lái)，我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺 盛的生命力和時(shí)代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景 (一 )、市場(chǎng)機(jī)遇 政府支持力度加大。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國(guó)農(nóng)業(yè) “ 小農(nóng)戶與大市場(chǎng) ” 的矛盾，