【正文】 。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20__年 _月底至 20__年 _月 二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是 __有限公司，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共 8 名。學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。 (五 )進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。 比如，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 在實(shí)習(xí)之前，我是抱著與汽車(chē)多多接觸多多待在一起的打算進(jìn)去實(shí)習(xí)的。我還是將來(lái)到這里進(jìn)行銷(xiāo)售工作，利用自己熱愛(ài)汽車(chē)以及熱愛(ài)與人交往的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展我的事業(yè) !我相信我一定能行的 !除非哪一天我突然不愛(ài)汽車(chē)了 !不過(guò)這一點(diǎn)基本上不可能 ! 畢業(yè)實(shí)習(xí) 報(bào)告銷(xiāo)售【篇 3】 銷(xiāo)售員也是一個(gè)常見(jiàn)到的實(shí)習(xí)工作崗位，因?yàn)殇N(xiāo)售崗位的要求相對(duì)較少，需求量很到，不要什么專(zhuān)業(yè)，而且很能鍛煉人所以很多的學(xué)生在實(shí)習(xí)的時(shí)候都會(huì)選擇銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，期望自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中不斷的提高自己的綜合能力，學(xué)會(huì)怎么與人溝通，學(xué)會(huì)發(fā)展自己的人際關(guān)系，將自己變得更為靈活而不是在象牙塔的書(shū)呆子。但是有時(shí) 看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。雖然說(shuō)剛剛開(kāi) 始的時(shí)候我的銷(xiāo)售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作及工作人員。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的。 把我分寸， “ 見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà) ” 。 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了 ，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少??！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)時(shí)間： __ 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： __(w__、 ph) 實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況 實(shí)習(xí)第一站： __ __一樓的一個(gè)專(zhuān)柜， ____開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。 工作上，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一 回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的 “ 午休 ” 。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車(chē)，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。 還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心 (溫心鐵觀音，是 1000 塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品 )，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。 ，例如： ⑴ 連鎖推銷(xiāo)做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。 ph 店是湖南地區(qū)最好的店，很多前輩都是精英。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好 !也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。這一次，我也通過(guò)這樣的一次實(shí)習(xí)，考驗(yàn)了一把自己，也讓我對(duì)自己有了更多的了解，對(duì)未來(lái)有了更多的計(jì)劃和想法。慢慢和大家熟悉下來(lái)之后，我在這個(gè)集體里就充當(dāng)一個(gè) “ 開(kāi)心果 ” 的角色了，我總能夠讓氣氛變得活躍起來(lái)，也總能給同事們帶來(lái)一些歡聲笑語(yǔ)。 這三個(gè)月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我能夠感到最震撼的一點(diǎn)就是，一個(gè)人的成長(zhǎng)往往是取決于自己的。剛開(kāi)始我們往往是插不上話(huà)的，但是時(shí)間久了之后，我們就會(huì)對(duì)各種說(shuō)辭都有了一些了解，而我們也能應(yīng)對(duì)客戶(hù)各種刁鉆的問(wèn)題了。我相信，事在人為，有志者事竟成。 ____年 3 月，店長(zhǎng)說(shuō)我是 “ 朽木不可雕 ” 也。在即將離開(kāi) wm 時(shí)，肖林組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕 傲 !非常感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí) ! 喜結(jié)碩果 朽木可雕 機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。 ⑶ 茶食品的禮盒 (如：天福禮饌、茶香御禮 )賣(mài)的都不是很好?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話(huà)來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要 ! 在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會(huì)早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法 !剛到店鋪時(shí)有 6 個(gè)人，后來(lái)就只有 3 個(gè)人留著繼續(xù)工作。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷(xiāo)售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。⑵ 銷(xiāo)售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名出色的銷(xiāo)售高手 。 ____年 9 月，當(dāng)火車(chē)駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。 實(shí)習(xí)第二站： __ __。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍，氛圍好了 ，自然工作的心情也好了，心情好自然銷(xiāo)售熱情高，銷(xiāo)售額也就慢慢增長(zhǎng)了。達(dá)到銷(xiāo)售的目的。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。 就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷(xiāo)售額從