【正文】 失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10— 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最 佳時間。同一城市就近方便，等日后銷量上去， 在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃： 首先將確定要做什麼以及要面對消費(fèi)群體； 進(jìn)貨渠道； 資金分配； 4，經(jīng)營管理。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 店內(nèi)裝飾包括墻紙 __元、燈光照明 __元、招牌 __元（約 __平方左右）、試衣窗簾 __元、衣架及掛衣服的架子 __元左右。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。 45— 65歲和 65歲以上就不用太多考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。 人流聚集或聚會較多。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 （三）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，每一個員工都應(yīng)該有種主人意識，熱情，主動，有親和力。 二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的 需求；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費(fèi)時間較多，如果校園中有就方便多了。故投資方初期投資需要人民幣 100000元。 投資者將在很樂觀的前提下用 100000元投資換得明年大于 115000的本金與收益。其實(shí)，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進(jìn)銷售。 下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃： 首先將確定要做 什么以及要面對消費(fèi)群體，進(jìn)貨渠道，資金分配，經(jīng)營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不可少的?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減。 1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶?？钍揭孕路f，時尚，獨(dú)特為主。 如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，經(jīng)驗(yàn)豐富 。 四、市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 上裝 (毛衫 ) 款式新穎多樣、新品周周推出 下裝 (褲子 ) 式樣多種，以滿足不同的需求 女鞋 (單鞋 ) 簡潔、大方、價廉、物美 女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點(diǎn)睛 產(chǎn)品與服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 上裝 (毛衫 ) 40 80 90 下裝 (褲子 ) 60 120 150 女鞋 (單鞋 ) 45 90 無 女包 40 80 無 折扣銷售 開張第一個月，八折促銷 賒帳銷售 無 (1)選址細(xì)節(jié)： 地址 面積 (平方米 ) 租金或建筑成本 40 3萬 (2)選擇該地址的主要原因： ，已形成了一條消費(fèi)街，符合 “ 軋鬧猛 ” 的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。每個店鋪都有自己的風(fēng)格和風(fēng)格。 促進(jìn) 促銷成本預(yù)測 廣告成本預(yù)測 公關(guān)成本預(yù)測 業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊為： 個體工商戶 □ 有限責(zé)任公司 □ 個人獨(dú)資企業(yè) □ 其他 □ 合伙企業(yè) 擬經(jīng)營名稱：婦女之家 企業(yè)員工（請附上企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說明書）： 職位月薪 業(yè)主經(jīng)理（一） 1000元 員工（無） 企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證： 類別的估計(jì)成本 工商營業(yè)執(zhí)照 50 元 企業(yè)法律責(zé)任（保險、員工工資、納稅）： 類別的估計(jì)成本 員工工資 1000元 /月 保險 600元 /月 稅 300元 /月 六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到 100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備： 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 貨架 2 100 200 1空調(diào) 1800 1800 一款是 200 200 1艘輪船 600 600 總計(jì) 2800 運(yùn)輸工具 根據(jù)運(yùn)輸和營銷活動的需要，計(jì)劃采購以下車輛： 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 沒有 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 1安裝鏡子 150 150 1套辦公桌椅 200 200 共計(jì) 350 固定資產(chǎn)和折舊匯總 項(xiàng)目價值（元）年折舊（元） 工具和設(shè)備 2800 933/年， 78/月 運(yùn)輸工具 0 0 辦公家具和設(shè)備 350 117/年， 10/月 店面裝修 3000 1000/年， 83/月 車間用地 總計(jì) 6150 20__/年， 171/月 七、流動資金（月） 原材料和包裝 名稱、數(shù)量、單價、總成本（元） 前 120件 40 件 4800件 褲子 80 60 4800 女鞋（單鞋） 30 雙 45 1350 15個女包， 40個 600個 包裝袋 250 0、 5 125 總計(jì) 11675 其他營業(yè)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息） 工程造價備注（元） 業(yè)主工資 1000 員工工資 0 房租 2500 營銷費(fèi)用 0 公用事業(yè)費(fèi) 50 保養(yǎng)費(fèi) 保險費(fèi) 600 保險費(fèi)用 報名費(fèi) 50一次性費(fèi)用 總計(jì) 4200 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇 9】 我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了，只堅(jiān)持一個真理，那就是好好讀書。 其次，衣、食、住、行是人類生活的四大元素。我所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。 ：舉辦各類如促銷，辦理會 員等活動，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 3．店址的選擇尤為重要： a、商業(yè)活動頻繁。 e、人流聚集或聚會較多。 三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容 包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。 十一、其它需要說明的事項(xiàng) 十二、有關(guān)附件 項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）； 企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可 證和產(chǎn)品獲獎證書（復(fù)印件）， 上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報告（復(fù)印件）； 項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）； 項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù)印件）； 與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。 18— 30歲： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在 20— 35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。 人口密度高。 同類店鋪聚集。 交通設(shè)施。 商圈。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。 方法： （ 1）初次來店的驚喜。 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50 元購物卷等。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 五、營銷策略 就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。價格中等。 ① 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次。 因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 經(jīng)比較分析店面地址： 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。 路商業(yè)街。 符合以上條件的地方主要有 ____路商業(yè)街、 ____商業(yè)圈、 ____商圈、 ____路一帶。 客流量大。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝 服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 30— 45歲： 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你 冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利， 有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。 五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ) 包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。 f、同類店鋪聚集。 b、人口密度高。 競爭對手的主要劣勢： a、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老 .b、存在部分服裝質(zhì)量不好 .c、服務(wù)員服務(wù)水平不高 .d、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。（三）、 4565 歲和 65歲以上的人群并不是我的目標(biāo)對象，這里可以忽略不計(jì)。 二、項(xiàng)目定位 “ 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè) ” 這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我一處警示，我要想生存， 就必須解決一些問題：服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。 一、項(xiàng)目介紹 鑒于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè)。我店也參與其中，預(yù)計(jì)占 16%的市場。 推銷 成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系 成本預(yù)測 營業(yè)推廣 成本預(yù)測 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 : √ 個體工商戶 □ 有限責(zé)任公司 □ 個人獨(dú)資企業(yè) □ 其他 □ 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱 : 女人屋 企業(yè)的員工 (請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 ): 職務(wù) 月薪 業(yè)主經(jīng)理 (一名 ) 1000元 員工 (無 ) 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證 : 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照許可證 50元 企業(yè)的法律責(zé)任 (保險、員工的薪酬、納稅 ): 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 員工薪酬 1000元 /月 保險 600元 /月 稅金 300元 /月 六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量 ,假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力 ,企業(yè)需要購買以下設(shè)備 : 名 稱 數(shù) 量 單 價 總費(fèi)用 (元 ) 貨架 2個 100 200 空調(diào) 1臺 1800 1800 模特 1個