產(chǎn)品說明會(huì)操作流程ppt41頁)(完整版)
【正文】 沙龍的困惑 1. 已經(jīng)搞過很多次，都不成功。 2. 現(xiàn)場(chǎng)氛圍不錯(cuò)，就是退保率高?；顒?dòng)名稱要有吸引力。盡量將桌椅擺放緊湊，中間不留過道，使客戶不能因輕易走動(dòng)而避免影響會(huì)場(chǎng)的秩序。 ? 講課時(shí)：注意把握促成時(shí)機(jī)，開始嘗試促成。第二部分是重疾保障，保 35種大病，更有重疾二次理賠功能，保障非常全面，一旦患病，保費(fèi)還能豁免，盡顯人性關(guān)懷。 立即做促成動(dòng)作（促成三板斧） 二、您看看喜歡哪個(gè)獎(jiǎng)品（可以讓助手把獎(jiǎng)品拿過來，再詳細(xì)地渲染一下）？ 三、您投幾份？給自己還是給太太投？ 立即做促成動(dòng)作（促成三板斧） 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 追蹤是關(guān)鍵 追蹤越到位， 效果越明顯！ 意向保費(fèi)收取經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 會(huì)后一天 會(huì)后三~ 五天 會(huì)后七天 更長時(shí)間占收取比例 30% 50% 8% 3%時(shí)間 比例 數(shù)據(jù)顯示：理財(cái)沙龍后 一周之內(nèi) 是 收取保費(fèi)，再次促成 的 最佳時(shí)機(jī)！ 會(huì) 后 追 蹤 ? 沙龍結(jié)束后的當(dāng)天召開總結(jié)會(huì) ， 對(duì)參會(huì)客戶進(jìn)行歸總；重點(diǎn)：對(duì)已簽單客戶進(jìn)行分類 ， 并依據(jù)類別確定追蹤方式 ? 整理客戶資料 ? 重溫客戶在沙龍現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài) （什么時(shí)候什么反映 心理分析） ? 分析客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單（或不簽單）的原因 （準(zhǔn)備？、過程？、講師？） ? 約定電話時(shí)間 （第一時(shí)間點(diǎn)） 需要進(jìn)行客戶追蹤的 3種情況： 現(xiàn)場(chǎng)沒有促成，不表示客戶不會(huì)購買， 已經(jīng)簽單的是客戶，還沒簽單的就是準(zhǔn)客戶！ ?王老師，我是 **銀行的理財(cái)經(jīng)理 **，那天給您介紹的那款養(yǎng)老金產(chǎn)品不知道您和家人商量的怎么樣了？ ?不好意思，我愛人覺得一般，以后再說吧 ?哦是這樣啊，您太太考慮的非常全面 .沒關(guān)系，理財(cái)產(chǎn)品都相對(duì)專業(yè)一些，我們那天也是聊了很久您才明白，我想您愛人聽您簡(jiǎn)單幾句話可能無法真正明白這款產(chǎn)品它的特點(diǎn)和功能，既然您也覺得這是個(gè)很好的補(bǔ)充養(yǎng)老的方式，我建議您夫妻二人一起來一趟，讓您愛人全面的了解一下比較好，您說是么？ 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說吧?。ㄎ覜]有錢） 這確實(shí)是個(gè)讓人很頭痛的問題，其實(shí)這份計(jì)劃不是讓您花錢，而是幫您積累金錢 ,給不確定的未來準(zhǔn)備好一筆確定的錢，這份計(jì)劃只是讓您每月投入幾百元 ,對(duì)您的日常生活不會(huì)造成很大的影響，您說呢？ 我還是要再好好想想。
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