otc業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程(完整版)
【正文】 sce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023/4/12023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 本著“ 上、高、大、全 ”的原則，增加消費(fèi)者的視覺沖擊力，以此來(lái)拉動(dòng)銷售 三、店員教育： ?分為 專職促銷員 及 店內(nèi)營(yíng)業(yè)員 的教育培訓(xùn) ?專職促銷員的培訓(xùn)：分 崗前培訓(xùn) 和 上崗后的培訓(xùn) ?崗前培訓(xùn) ：即促銷員上崗前應(yīng)安排為期一周的培訓(xùn)工作，內(nèi)容包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí)、銷售賣點(diǎn)等需要促銷員對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的掌握和了解，目的：使促銷員通過對(duì)公司的了解，產(chǎn)生一定的互信，增加穩(wěn)定性； ? 崗后培訓(xùn)： 即促銷員上崗一周后，醫(yī)生或促銷員主管到店內(nèi)了解促銷員的銷售情況，針對(duì)上崗后所面臨的各種問題，進(jìn)行溝通并幫助協(xié)調(diào)解決通過對(duì)促銷員進(jìn)行的這一系列的培訓(xùn)及溝通工作，相信可以一定程度上加強(qiáng)促銷員的穩(wěn)定性； ? 店內(nèi)營(yíng)業(yè)員的教育培訓(xùn) ：產(chǎn)品上架后應(yīng)同店內(nèi)協(xié)商，由我公司對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)并做有效的客情溝通爭(zhēng)取可以使這些營(yíng)業(yè)員能為我公司所用。 ? 二）注意事項(xiàng) ? 哪些藥店不宜選為促銷店 廣告定點(diǎn)藥房 靠處方拉動(dòng)的醫(yī)院門口藥房 以化妝品及保健品為主的藥妝店 流水量較小的藥店 ? 有以上四種情況的藥店，一般不作為咨詢員店，應(yīng)選擇：自然流水量比較大的及中成藥銷量較大的藥店 三）開發(fā)藥店的技巧： ?企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)上唯一系統(tǒng)操作民族藥的廠家，藥品屬于新奇特品種，公司下轄 18家子公司，屬于有實(shí)力的集團(tuán)化公司。并且要在每個(gè)郊區(qū)縣再開發(fā)第二家有質(zhì)量的促銷藥店。 ? 執(zhí)行能力。 ? 個(gè)人形象。 個(gè)人品質(zhì)。 OTC專員要具備良好的抗壓能力、抗擊打能力。因此做為 OTC專員應(yīng)記住銷售是從拒絕開始。 OTC新員工的注意事項(xiàng) ? 首先是團(tuán)隊(duì)成員的組成 ? 一名新員工入職具備三個(gè)最基礎(chǔ)的條件。 （ 3）管理能力。 ? 親和能力。 郊區(qū)市場(chǎng)：以點(diǎn)帶面 ? 可分三階段開發(fā) 第一階段 ，初步開發(fā)成功藥店： 第二階段 ，各郊區(qū)縣開發(fā)藥店在當(dāng)
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