【正文】 ?從不 ?不是 ?l ?推導(dǎo)、商定以及更新評(píng)估結(jié)果 ?l ?在西門子范圍內(nèi) ,在供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)公布評(píng)估結(jié)果 ?采購(gòu)量 ?詢價(jià) ?（戰(zhàn)略的） ?伙伴關(guān)系 供應(yīng)商評(píng)估：西門子的實(shí)踐 第二節(jié) 供應(yīng)商審核及資質(zhì)認(rèn)證 程序： 完成供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析、對(duì)潛在的供應(yīng)商 做初步篩選之后 供應(yīng)商認(rèn)證之前 目的：對(duì)可能發(fā)展的供應(yīng)商進(jìn)行審核，確認(rèn)、篩 選出最好的供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高 價(jià)值優(yōu)勢(shì)。 ? 招標(biāo)選擇： 公開招標(biāo)或指定招標(biāo)，適用于標(biāo)準(zhǔn)品、供應(yīng)商數(shù)量較多的時(shí)候。 ? 協(xié)商選擇： 待選伙伴較多，但較招標(biāo)法少；戰(zhàn)略伙伴選擇常用。 供應(yīng)商審核 對(duì)于普通型供應(yīng) 商：僅進(jìn)行產(chǎn)品 層次和工藝過(guò)程 層次審核 對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴： 采用質(zhì)量保證體系層 次和公司層次的評(píng)審來(lái) 控制供應(yīng)鏈體系。 供應(yīng)商審核的程序 綜合評(píng)分 成立供應(yīng)商審核小組 確定供應(yīng)商審核的內(nèi)容和指標(biāo) 市場(chǎng)調(diào)研，搜集供應(yīng)商信息 供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證 ?供應(yīng)商認(rèn)證 是證明供應(yīng)商的流程和方式已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)定質(zhì)量狀態(tài) 的正式確認(rèn)程序。供應(yīng)商說(shuō)可口可樂(lè)公司從沒(méi)有要過(guò)任何貨物的許可證。 供應(yīng)商關(guān)系演變趨勢(shì) 伙伴型交易關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)型交易關(guān)系 正和博弈 零和博弈 供應(yīng)商細(xì)分 —— 供應(yīng)商關(guān)系類型 公開競(jìng)價(jià)型、網(wǎng)絡(luò)型、供應(yīng)鏈管理型 重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商 短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型 商業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型 不可接受的供應(yīng)商、可考慮的供應(yīng)商、已認(rèn)可的供應(yīng)商、需持續(xù)接觸的供應(yīng)商、運(yùn)作相互聯(lián)系的供應(yīng)商、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商、自我發(fā)展型的伙伴供應(yīng)商 專家級(jí)供應(yīng)商、行業(yè)領(lǐng)袖型供應(yīng)商、低量無(wú)規(guī)模型供應(yīng)商、量小品種多型供應(yīng)商 按相互重要性對(duì)供應(yīng)商的分類及 關(guān)系特點(diǎn) 強(qiáng) 弱 強(qiáng) 弱 對(duì)供應(yīng)商的重要性 對(duì)本企業(yè)的重要性 重點(diǎn)商業(yè)型 供應(yīng)商 伙伴型 供應(yīng)商 普通商業(yè)型 供應(yīng)商 優(yōu)先型 供應(yīng)商 一種供應(yīng)商關(guān)系譜 供 應(yīng) 商 關(guān) 系 層次 類型 特征 適合范圍 5 自我發(fā)展型的伙伴供應(yīng)商 優(yōu)化協(xié)作 態(tài)度、表現(xiàn)好的供應(yīng)商 4 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商 強(qiáng)化合作 3 運(yùn)作相互聯(lián)系的供應(yīng)商 公開、信賴 2 需持續(xù)接觸的供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)游戲 表現(xiàn)好的供應(yīng)商 1 已認(rèn)可的供應(yīng)商 現(xiàn)貨買進(jìn)關(guān)系 方便、合理的供應(yīng)商 可考慮的供應(yīng)商 潛在供應(yīng)商 不可接受的供應(yīng)商 不合適 供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)及管理的層次 關(guān)系遞增 層次關(guān)聯(lián)開發(fā)及行為 親密貢獻(xiàn)關(guān)系 第一層次 開發(fā) 第二層次 開發(fā) 第三層次 開發(fā) 伙伴默契協(xié)同行為 制造商誠(chéng)信與授權(quán)行為 制 造 商 選擇行為 普通供應(yīng)商 優(yōu)先伙伴關(guān)系 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 新生產(chǎn)能力 涌現(xiàn)及施展 關(guān)系維護(hù)和提升要達(dá)到的效果 親密（ Intimacy）： 伙伴關(guān)系間的緊密程度。 ? 而且影響著整體供應(yīng)鏈成本節(jié)減。 ? 嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與寬松的質(zhì)量區(qū)間的矛盾。 ? 采取何種供應(yīng)商控制方式 ,首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析。 ? 時(shí)間管理與內(nèi)容管理。 資材管理，物流整合等方面的支援。 定點(diǎn)供應(yīng)商掛牌制度，進(jìn)口設(shè)備，工具的饋贈(zèng)。 西門子供應(yīng)商管理 —— 西門子以及其供應(yīng)商通過(guò)此程序取得雙贏 供應(yīng)商 采購(gòu) 加工，開發(fā) , 物流，質(zhì)量 , ..... 建議 建議 對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的降低成本建議 ? 產(chǎn)品優(yōu)化 ? 物流優(yōu)化 ? 質(zhì)量保證 ? 程序的優(yōu)化 ? 生產(chǎn)工藝的優(yōu)化 對(duì)于建議的評(píng)估以及更新 ? 潛力評(píng)定 ? 成本評(píng)定 ? 準(zhǔn)備好更新條件 ? 更新 狀況 許多被接受的建議 = 良好的評(píng)估結(jié)果以及 更多的采購(gòu)量 許多被接受的建議 = 成本降低以及 生產(chǎn)力提高 更新 推動(dòng)以及 目標(biāo)設(shè)定 快速回應(yīng) 距下次評(píng)估 14 天 防止供應(yīng)商控制獨(dú)家供應(yīng) ?全球采購(gòu) ?再找一家供應(yīng)商 ?增強(qiáng)相互依賴型 ?更好地掌握信息 ?利用供應(yīng)商的壟斷形象 ?注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本 ?讓最終客戶參與 ?一次性采購(gòu) ?協(xié)商長(zhǎng)期合同 ?與其他用戶聯(lián)手 ?未雨綢繆，化解壟斷 友好結(jié)束供應(yīng)商關(guān)系 拆伙種類：自愿 /非自愿 策略： 轉(zhuǎn)換過(guò)程 : 迅速公平 ? 有秩序的退出 ? 對(duì)你的客戶沒(méi)有損害 ? 最少的浪費(fèi)和開支 ? 清楚的雙方簽字的結(jié)算記錄 ? 對(duì)這次拆伙原因有清醒認(rèn)識(shí) ? 即使情況最壞，對(duì)所有相關(guān)人員也是一次教訓(xùn) ? 事后曾經(jīng)合作的雙方都會(huì)說(shuō)： 我以后再也不會(huì)犯那種錯(cuò)誤了！ 平和的語(yǔ)調(diào)（ Pleasant Tone） 積極的態(tài)度（ Positive Attitude） 專業(yè)的理由 （ Professional Justification） 問(wèn)題與討論 ? 1．結(jié)合實(shí)例說(shuō)明企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)如何分類，依據(jù)什么？ ? 2．結(jié)合實(shí)例，設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的內(nèi)容和指標(biāo)體系。 ? 現(xiàn)代企業(yè)管理中 ,選擇哪種控制方式和激勵(lì)手法往 往是很困難的。 技術(shù)管理的支持。 方法二 : 合約控制 ?合約控制的目的 : 使生產(chǎn)成本得以節(jié)減，加強(qiáng)企業(yè)合作關(guān)系。 ? 用后付款與預(yù)付款和貨到付款的矛盾。 供應(yīng)商的控制 ? 飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,營(yíng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的氛圍 . ? 制造業(yè)的目光紛紛瞄準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。身為伙伴，我不再是個(gè)局外人，而是內(nèi)部關(guān)系人；在達(dá)到這層親密性之前，我無(wú)法有所貢獻(xiàn)