某某電氣客戶銷售技巧培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 建立自己的關(guān)系網(wǎng) 防御競爭 ? 設(shè)計客戶關(guān)系策略 分析自己的客戶關(guān)系現(xiàn)狀 確定工作對象和工作重點 制定個人關(guān)系發(fā)展計劃 制定人際關(guān)系協(xié)調(diào)策略 ? 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 內(nèi)部支持者的價值 ? 提出倡議 ? 提供內(nèi)部信息 ? 提供購買進展情況 ? 促進購買 ? 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 什么樣的人會成為內(nèi)部支持者 ? 從采購中獲益最大的人 ? 特別喜歡你的產(chǎn)品的人 ? 特別喜歡你的人 ? 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 內(nèi)部支持者的陷阱 ? 為了撈取個人好處的人 ? 為了爭權(quán)奪利的人 ? 在公司內(nèi)部人緣很差的人 這樣的人在公司內(nèi)部缺乏號召力，而且有可能敗壞你的形象，他們可能為了私利希望控制你，阻止你與別人聯(lián)系，或者中途拋棄你，他們不值得你信賴 。 ? 約見 約見應(yīng)明確的事項 ?拜訪何人 ?拜訪時間 ?拜訪地點 ? 如何面對拒絕 我們一起來討論： 約見時通常面對哪些拒絕？ 我們?nèi)绾翁幚磉@些拒絕？ ? 約見的關(guān)鍵 堅持不懈 誘惑 ? 登堂入室 直指人心 ? 登堂入室的條件 充分地了解你的客戶 成為你的產(chǎn)品運用專家 豐富的經(jīng)驗 ? 客戶開拓計劃 制定客戶開拓計劃的目的 ? 客戶開拓計劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績的保障 如何制定客戶開拓計劃 ? 根據(jù)銷售目標確定客戶開拓目標 ? 確定客戶開拓的方法 ? 確定每周或每天客戶開拓的工作量 ? 確定客戶開拓的時間 ? 客戶價值分析 高 客戶重要性 成交的代價 小 低 大 ? 客戶重要性 客戶聲譽 客戶發(fā)展?jié)摿? 成交量 ? 成交的代價 時間代價 財務(wù)代價 ? 建立銷售隧道 ? 時間管理 時間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?20:2420:24::24 你不能衡量它，就不能管理它。 :24:5620:24:56March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:5620:24Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 8時 24分 56秒 20:24:5628 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 8時 24分 56秒 20:24:5628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 3月 28日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 用他，就要信任他 。 管理就是決策。 :2420:24:56 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓(xùn) 王云 ? 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費曲線 人生金字塔 ? 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ ? 公司 ? 產(chǎn)品 ? 個人能力 了解銷售職業(yè) ? 高回報 ? 高成長 ? 如果你不做到最好，你將被淘汰 ? 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 ? 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還能做點什么 ? 銷售員詞典中永遠沒有： 行不行 借口 ? 大客戶購買分析 ? 行業(yè)客戶購買特點 行業(yè)內(nèi)相互影響 決策程序復(fù)雜 決策周期較長 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進和客戶關(guān)系。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 20:2420:24: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。不信任他，就不要用他。 溝通是管理的濃縮。 : 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 時間和結(jié)構(gòu)。 20:24:5620:24:5620:243/28/2023 8:24:56 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 8時 24分 56秒 下午 8時 24分 20:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 8時 24分 :24March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :24:5620:24:56March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 24分 :24March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 24分 56秒 下午 8時 24分 20:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:24:5620:24:5620:243/28/2023 8:24:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2
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