【正文】 益活動(dòng) ， 例如 藝術(shù)之家 ，尊貴之家 等 。 提煉玉兔原有典型案例 ， 用證言式廣告發(fā)布 ， 建 立玉兔的誠信度 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 ? 策略五 以 “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 為整合點(diǎn) ，將玉兔產(chǎn)品的藝術(shù)個(gè)性特征和玉兔提倡的精品服務(wù)概念完美的融合在一起 ， 展開整合傳播 。 二、市場分析與思考 （三）策略思考 ? 在玉兔的“尋找十三年的老客戶”活動(dòng)中，突出宣傳“尊貴之家”這一點(diǎn)，傳播玉兔的尊貴服務(wù)概念。 玉兔應(yīng)明確地樹立鮮明的獨(dú)特個(gè)性 ，成為家裝高端市場的具有獨(dú)特個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 尊貴 ， 在精而不在多 。 三、營銷策略 （二）品牌策略 ? （ 5） 喜歡閱讀 《 時(shí)尚 》 、 《 新周刊 》 、 《 ELLE》 、《 二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 等財(cái)經(jīng)類媒體 。 例如提煉玉兔的十大經(jīng)典案例 ， 進(jìn)行包裝推廣 ， 向目標(biāo)消費(fèi)者介紹 ， 以事實(shí)使得消費(fèi)者增加對(duì)玉兔的認(rèn)同感 。 三、營銷策略 （三）傳播策略 ? 推廣傳播的措施 以關(guān)系行銷 、 公關(guān)為主線 ， 廣告 、 促銷為輔 ， 貫穿在整個(gè)推廣活動(dòng)中 。 因此 ， 在玉兔 2023年的整合傳播推廣活動(dòng)中 ， 我們有必要認(rèn)真總結(jié)玉兔長期以來的優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品 ， 將其整理為能全面代表玉兔設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)水平的 10大經(jīng)典案例 。 （一） 、產(chǎn)品創(chuàng)新 四、營銷組合 ? （ 3） 在各大高級(jí)的購物場所或者是高檔寫字樓內(nèi)放 置具有濃厚藝術(shù)氣息的玉兔家居設(shè)計(jì)的裝飾畫和懸掛 POP， 營造玉兔品牌的藝術(shù)形象 。 此類高級(jí)休閑場所為目標(biāo)消費(fèi)者聚集地 ， 而此類雜志又為目標(biāo)消費(fèi)者享受休閑時(shí)光時(shí)愛看的讀物 ， 通過這種長期的熏陶 ， 不斷地接近我們消費(fèi)者 ， 增強(qiáng)其對(duì)玉兔的熟悉程度 。 如黃埔雅苑 、 東海花園 、 蔚藍(lán)海岸 、 銀湖頤園別墅 、 峻園 、 金色家園 、 溫馨家園 、 中海華庭 、 百仕達(dá)等 ， 方便消費(fèi)者自由拿取 。 四、營銷組合 ? 具體應(yīng)用： （ 1） 服務(wù)口號(hào)： 享受裝修過程 四、營銷組合 （三）、服務(wù)創(chuàng)新 ? （ 2） 服務(wù)主題： 設(shè)立玉兔的 VIP咨詢師 ， 意即在接洽業(yè)務(wù)的時(shí)侯 ， 由指定專人作為玉兔的 VIP咨詢師 ， 由他來為客戶提供一對(duì)一的服務(wù) ， 并且玉兔 VIP咨詢師所提供的尊貴服務(wù)要貫穿售前 、 售中到售后的三個(gè)環(huán)節(jié) ， 使玉兔的貴賓式服務(wù)形成一個(gè)完整的體系和流程 。 并且構(gòu)筑其在群體中的意見領(lǐng)袖形象 ， 使她在得到朋友的認(rèn)可后 ， 無形中提高她的地位 ， 獲得滿足感 。 四、營銷組合 （四）玉兔俱樂部 —— 雅玉空間站 ? 五、整合傳播 ? （ 一 ） 整合傳播點(diǎn)： “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 整個(gè)策劃以 “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 為整合點(diǎn) ， 用一種聲音來說話 （ speak with one vioce） ， 將 VI、 廣告 、 公關(guān) 、 促銷 、 事件 、 DM、 互聯(lián)網(wǎng) 、 POP等傳播工具 ， 始終圍繞 “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 這一核心 ， 展開卓有成效的傳播。 引起消費(fèi)者對(duì)家裝行業(yè)的關(guān)注 ,樹立玉兔良好的品牌形象 .主要通過公關(guān)事件和媒體軟文炒作 。 為回饋老客戶多年來的默默支持 ， 玉兔推出真誠回報(bào)的家居裝修保養(yǎng)服務(wù)月 。 為了壯大次此尋找老朋友的活動(dòng)聲勢 ， 玉兔應(yīng)該預(yù)先聯(lián)系到仍保持密切聯(lián)絡(luò)的老客戶 ， 請(qǐng)他們幫助尋找更多的老客戶 。 五、整合傳播 ? 第四步：在高檔樓盤或者高檔寫字樓 （ 如地王 ） 進(jìn)行玉兔優(yōu)秀作品巡回展 ， 同時(shí)推出玉兔售后服務(wù)月活動(dòng) 。 五、整合傳播 ? 公關(guān)活動(dòng)主題二： 藝術(shù)家和藝術(shù)之家的對(duì)話 描述：從玉兔的整合傳播點(diǎn) “ 藝術(shù)之家 ,尊貴之家 ”出發(fā) ， 分別從藝術(shù)家談 “ 家 ” 和藝術(shù)之家的街頭路演掀起 “ 藝術(shù) ” 和 “ 家 ” 的話題 ， 讓更多的人們注意到家居藝術(shù)的魅力 ， 從而樹立玉兔是家居藝術(shù)的傳播者形象 ， 帶動(dòng)品牌聯(lián)想和品牌美譽(yù)度。 B、 在相關(guān)媒體上發(fā)布關(guān)于葉總訪談和宣傳玉兔公司的軟性文章 。我們不但要在自己的家中享受到藝術(shù)的家居所帶來的愜意感，更要把藝術(shù)的家搬上大劇院的舞臺(tái)，讓更多的人欣賞到家居的藝術(shù)。 五、整合傳播 ? 第一步：邀請(qǐng)國內(nèi)或者香港知名設(shè)計(jì)師共同參與 玉兔組織的藝術(shù)之家路演展示活動(dòng) ，擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢 。 藉此活動(dòng)引起媒體 、公眾和行業(yè)三方的話題 ， 予以多方面的關(guān)注 ， 延展活動(dòng)的余勢 。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。” 20:2620:26::26 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :26:5620:26:56March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:5620:26Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 26分 56秒 20:26:5628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:5620:26Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:5620:26:56March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 26分 56秒 20:2620:26:56 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 20::26:56 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。我們衷心地祝福玉兔真正成為深圳家居高端市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌！ ? ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 五、整合傳播 ? 第二步：知會(huì)媒體主動(dòng)報(bào)導(dǎo) 通過媒體對(duì)這一家裝行業(yè)盛事先期的關(guān)注 ，先引起人們的期待心理 ， 并且引起關(guān)注的議題 ，達(dá)到市場預(yù)熱的目的 。 戰(zhàn)術(shù)一： 邀請(qǐng)國內(nèi)或者香港知名設(shè)計(jì)師共同參與玉兔組織的藝術(shù)之家路演展示活動(dòng) ， 擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢 戰(zhàn)術(shù)二： 知會(huì)媒體主動(dòng)報(bào)道 戰(zhàn)術(shù)三： 發(fā)布報(bào)廣 戰(zhàn)術(shù)四： 玉兔 “ 藝術(shù)之家show” 戰(zhàn)術(shù)五 ：吸引媒體對(duì)此次活動(dòng)全程追蹤報(bào)道 。 因此 ， 玉兔要充分利用人們對(duì)名人的好奇心 ， 推出藝術(shù)家談 “ 家 ” 的文化沙龍 ， 邀請(qǐng)媒體 、 消費(fèi)者一起來聊聊家的話題 ， 體現(xiàn)玉兔藝術(shù)的 、 人性的 、 溫情的一面 ， 從而在公眾面前樹立良好的品牌形象 。 因此 ， 玉兔要充分利用人們對(duì)名人的好奇心 ， 推出藝術(shù)家談 “家 ” 的文化沙龍 ， 邀請(qǐng)媒體 、消費(fèi)者一起來聊聊家的話題 ，體現(xiàn)玉兔藝術(shù)的 、 人性的 、 溫情的一面 ， 從而在公眾面前樹立良好的品牌形象 。 ? 第五步： 在戶外廣告和報(bào)廣上揭開謎底 ， 邀請(qǐng)由 老客戶共聚一堂舉辦聯(lián)誼活動(dòng) . 于前面的懸念廣告作為鋪墊 ， 把老客戶帶回到一種溫馨的懷念當(dāng)中 。 五、整合傳播 ? 第二步：樹立懸念式戶外廣告 在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方 ， 如在深南大道 、 私立貴族學(xué)校的旁邊 ,通往高檔樓盤或高級(jí)寫字樓的車路兩旁樹立戶外廣告 。 戰(zhàn)術(shù)一： 樹立懸念式戶外廣告 。 “ 三品合一 ” 從而提升塑造玉兔品牌 。 藝術(shù)指的是玉兔遵循其設(shè)計(jì)理念 “ 創(chuàng)造生活藝術(shù)” ， 為人們營造美的家居 ， 帶給人們藝術(shù)般的享受。 四、營銷組合 （四）玉兔俱樂部 —— 雅玉空間站 ? （ 3） 、 建立網(wǎng)上社區(qū) ， 讓會(huì)員們?cè)谟裢么蠹彝サ木W(wǎng)上社區(qū)上進(jìn)行家居裝飾或家居文化的心得交流 ，還可把會(huì)員們引以為豪的家居照片放上網(wǎng)頁 ， 共同評(píng)析和欣賞 。 讓我們的客戶感受到被尊重被重視的感覺 ， 在營銷過程中他是獨(dú)一無二地一環(huán) 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 ? （ 7） 布幔廣告和 POP廣告 在大型的高級(jí)百貨商場 （ 如西武 ） 內(nèi)掛置玉兔的布幔廣告或者是把玉兔的優(yōu)秀作品設(shè)計(jì)成美麗的家居裝飾展示圖片 ， 使之成為商場的裝飾畫， 一來可以帶給消費(fèi)者美的享受 ， 二來可以潛移默化地對(duì)消費(fèi)者施加品牌影響 。通過這些多主題的活動(dòng)不斷增加玉兔在公眾面前的曝光率 。 （一） 、產(chǎn)品創(chuàng)新 四、營銷組合 ? （ 二 ） 渠道創(chuàng)新 闡述： 玉兔目前所面臨的問題點(diǎn)之一是如何找到我們的目標(biāo)消費(fèi)群 ， 又如何吸引他們來獲取玉兔產(chǎn)品的諸多信息 。除此之外還可以把 10大經(jīng)典案例的圖片結(jié)合玉兔的設(shè)計(jì)理念解說制作成玉兔的業(yè)務(wù)光碟和宣傳畫冊(cè)，一來可以作為玉兔內(nèi)部的演示系統(tǒng)的一部分，二來同樣用于對(duì)外推廣傳播用途。 三、營銷策略 （三）傳播策略 ? A、 公關(guān)策略 尋找與 “ 藝術(shù) ” 、 “ 家 ” 和消費(fèi)者相關(guān)的熱點(diǎn) ， 敏感話題 ， 通過精心設(shè)計(jì)的公關(guān)事件 ， 結(jié)合新聞媒體的炒作 ， 引起廣大的社會(huì)公眾的關(guān)注 ，迅速提高玉兔品牌和產(chǎn)品的知名度 。 三、營銷策略 ? 整合傳播的關(guān)鍵因素： （ 1） 戰(zhàn)略導(dǎo)向性； （ 2）戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性 三、營銷策略 （三）傳播策略 ? 整合點(diǎn)： “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” （ 1） 、 藝術(shù)之家 ， 體現(xiàn)玉兔對(duì)家裝品味的追求 ，以及消費(fèi)者對(duì)生活 、 家的品質(zhì)追求 。 既理性實(shí)在 ， 又擁有一定的理想主義色彩；生活態(tài)度從容 ， 為人細(xì)膩 、 精致 、 成熟；在二次置業(yè)裝修的過程意味著對(duì)她的生活的一次重新的整理 ，所以對(duì)裝修的要求更能體現(xiàn)自己的理想 ， 以圖實(shí)現(xiàn)自己的審美情趣 。 這一群體既擁有財(cái)富 ， 又擁有高品質(zhì)的生活追求 。 使玉兔的推廣在消費(fèi)者心目中十分明晰而不是零散的 ， 不成體系的 。