團(tuán)隊(duì)凝聚力與銷售技巧(ppt43頁)(完整版)
【正文】 有了 ！ 黃先生，你看中的戶型只有一套了。 21 ５、我會努力 —— ?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，多一些理解，多一點(diǎn)認(rèn)同，多一份付出！ 打造激情，讓活力持久！ 提升競爭和危機(jī)意識！ 迎接挑戰(zhàn)、不斷進(jìn)?。? 學(xué)會自我激勵，鼓勵同仁！ ６、我會努力 —— ７、我會記住 —— 這是我們共同的 “ 家 ” ８、我們希望 —— 分享，用在工作中，共同進(jìn)步和成長 ！ 22 ? 單打獨(dú)斗？ 結(jié)果 23 ? 兩人協(xié)作？ 可能會出現(xiàn) 24 ?團(tuán)隊(duì)配合 25 成交方法 利弊 剖析 方 法 弊 利 易成交指數(shù) 單打獨(dú)斗 一個人的能力精力有限 個人完成熟首熟尾 ★★★ 兩人協(xié)作 口徑不一，理解不一 互補(bǔ)，一個好漢三個幫。 ★★★★ 全體配合 配合不默契容易露馬腳 銷售氛圍好，客戶容易沖動 ★★★★★ 26 所以 我們崇尚團(tuán)隊(duì)合作 ? 銷售精髓 27 ?我們還有沒有竭力挖掘其他的輔助工具？ 日常銷售工作除了 :服務(wù)好、介紹流暢到位、把握客戶購買心理、靈活運(yùn)用銷售物料 …… 28 除了產(chǎn)品 還有什么是最重要的 ??? 29 客戶才是最重要的 !!! 30 ?少 有 沒 辦 法 由 少 變多31 現(xiàn)場氛圍很重要！ 32 ?從客戶踏進(jìn)銷售中心開始 …… 先生您好！歡迎光臨鳳凰城，請問您是來定房吧？ 您是看了報(bào)紙知道我們今天有優(yōu)惠，是吧？ 您今天來的太巧了，我們今天有買房送家電 的活動，現(xiàn)在只剩最后兩個名額。 41 人生最痛苦的事就是想買個房子，房子還在，錢花完了 ！ 人生最最痛苦的事情就是想買個房子，房子沒了，錢還沒花出去！ 42 ? 發(fā)現(xiàn)客戶有談判的意向：先守（折扣）后推（話事人） ? 經(jīng)理出場前：知己知彼（先了解客戶所選的單位、對項(xiàng)目的認(rèn)同點(diǎn)、不認(rèn)同點(diǎn)、要讓客戶感覺到我只是中間人！我不是話事人?。? 43 ?萬佛朝宗 最高的銷售技巧就是 服務(wù) ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/
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