終端促銷實戰(zhàn)手冊(完整版)
【正文】 案例：《流星花園》飾物；龍津啤酒 物美價廉 案例：雪蓮花補酒物美價廉的贈品 多樣化 推陳出新 簡單方便 個性化 使用頻率高 （二）處理好贈品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系 贈品要有品牌提示的作用 案例：贈品也是媒體 贈品要突出產(chǎn)品的賣點和定位 案例：百事可樂的贈品，突顯“新一代的選擇” 贈品與產(chǎn)品要有相關(guān)性 贈品不能喧賓奪主 （三）處理好贈品和促銷主題的關(guān)系 （四）處理好贈品與目標顧客的關(guān)系 迎合目標顧客的需求 吸引顧客持續(xù)購買 案例：系列贈品吸引顧客多次購買（麥當勞等） 三、如何降低贈品成本 （一）、“有價無市”的禮品往往成為首選 （二）、選擇零售利潤較高的商品作為贈品 （三）、改造進價低的贈品 案例：有特殊意義的嬰兒湯勺 （四）、選擇廠家自己生產(chǎn)的其他產(chǎn)品 （五）、好的贈品不妨要求顧客加錢 四、如何設(shè)計贈品促銷 （一）、明確贈品促銷的目的 （二）、設(shè)計好贈送的方案 （三）、核算贈品促銷的成本 （四）、考慮顧客參與和活動執(zhí)行成本 （五）、時間的控制 （六）、售點宣傳 （七）、贈品的管理 如何做好聯(lián)合促銷 一、聯(lián)合促銷，實現(xiàn)雙贏 案例：榮事達善用聯(lián)合促銷 二、聯(lián)合促銷的優(yōu)點 （一）有效降低促銷費用 （二）相互促進銷售 案例：食用油和調(diào)味品聯(lián)合促銷 （三）、幫助新產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 案例“買舒膚佳送激爽香皂”，使新產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) （四）、提高附加價值 案例：某服飾巧借聯(lián)合促銷，實現(xiàn)開業(yè)熱銷 （五）、有利于提升品牌形象 案例：摩托羅拉與桑塔納聯(lián)手捆綁銷售 （六）、相互創(chuàng)造需求 案例：買牛奶送面包，營養(yǎng)早餐大派對 三、聯(lián)合促銷的難點 （一）、突出自己的品牌有一定的困難 （二）、行動難以統(tǒng)一 （三）、聯(lián)合各方分擔的費用難以確定 （四）、聯(lián)合各方不齊心 四、聯(lián)合促銷的類型 （一）、企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合促銷 不同品牌的聯(lián)合促銷 案例：太太樂雞精的多品牌聯(lián)合促銷 同一品牌的聯(lián)合促銷 新老產(chǎn)品的聯(lián)合促銷需注意的問題 案例：冰激凌的捆綁銷售 （二）、橫向聯(lián)合促銷 不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合促銷 案例：富士中國與恒安集團的合作 生產(chǎn)企業(yè)和其他類型企業(yè)的聯(lián)合促銷 案例： TCL與麥當勞的聯(lián)合促銷 （三）、商企聯(lián)合促銷 案例 A：“旭日升”和百友百貨的聯(lián)合促銷大獲成功 案例 B：桂格麥片與聯(lián)華超市聯(lián)合促銷 五、聯(lián)合促銷的操作要點 （一）、目標市場相同或相近 案例：任天堂借百事可樂的“年輕”形象 （二）、品牌形象相近 案例 A：柯達膠卷與可口可樂聯(lián)合推出“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷活動；
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