【正文】 為 92%， 2023財務(wù)年度為 86%.現(xiàn)在，耐克有三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù)。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計， 2023年占據(jù)了超過 39％的美國運(yùn)動鞋市場，幾乎是阿迪達(dá)斯市場份額的兩倍。 阿迪達(dá)斯在研發(fā)方面有著非凡的能力，它需要的是更加以顧客為導(dǎo)向的營銷策略。這種劃分在運(yùn)動、體育和運(yùn)動生活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強(qiáng)大的市場滲透?，F(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用 3種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級承包商和本地原料公司?！痹谶@個簡單而又雄心勃勃的理念的鼓勵下， 20多歲的阿迪。 ? 借某種象征表示一種精神，間接地表現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，是品牌發(fā)展到一定階段采取的創(chuàng)意策略，當(dāng)然，前提必須是該品牌具有一定的知名度和可信度。 “今天，你要么跑要么不跑”。不讓明星成為產(chǎn)品的道具，而要成為品牌的精神化身和有血有肉的代言人。用老婦人老當(dāng)益壯、身手矯健的文案訴求，形象而生動地刻畫出了生命在于運(yùn)動的哲理。 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則四：最好讓產(chǎn)品也講話 ? 耐克不僅僅用籃球運(yùn)動彰顯品牌個性。為了反映產(chǎn)品優(yōu)良的性能，廣告創(chuàng)意用一個運(yùn)動員在沙漠曠野奔跑留下的一串腳印，和一隊風(fēng)馳電掣的賽車形成強(qiáng)烈對比，這串腳印風(fēng)一般迅疾地穿越過正在行駛著的車隊，是車快還是人快？哪個速度占了上風(fēng)？耐克運(yùn)動鞋優(yōu)良的性能給人留下無限的想象空間。例如，于 2023年，推出女士專用的及 ,而亦推出其系列。 體育用品分類 ? 按所研究的產(chǎn)品分析，中國的體育用品（ [體育用品市場 ]基本可分為三大類別：專業(yè)體育用品、休閑與時尚體育用品及時尚體育用品。此外，嶄露頭角的世界級運(yùn)動員例如籃球明星姚明及世界跨欄冠軍劉翔已在中國各地掀起對運(yùn)動的濃厚興趣。 ? 2023年 6月，筆名小小的中國動畫制作人朱志強(qiáng)起訴耐克在商務(wù)中剽竊其卡通《火柴人》。詹姆斯與耐克簽約，他亦成為該年最佳新人。的紀(jì)念性廣告，由參與兩項(xiàng)運(yùn)動的運(yùn)動員 任主角。 ? 1987年 首次推出耐克 運(yùn)動鞋，使用更大的空氣軟墊，并首次設(shè)計成在鞋底中間側(cè)面亦可看到。 ? 1984年 耐克 與籃球員邁克爾 大受歡迎，并因應(yīng)顧客需求推出海報版本。 ? 1971年 除了新標(biāo)志外，公司亦需要為其新產(chǎn)品定一個新名字，十多個建議，包括最喜愛的 39。 的發(fā)展歷程 ? 1967年 與開設(shè)藍(lán)帶體育公司，注冊成 , . ? 1969年 全年銷售額接近 30萬美元，辭去波特蘭州立大學(xué)教授職位，全身投入 , .。在去年結(jié)束的雅典奧運(yùn)會上，阿迪達(dá)斯為組委會工作人員、志愿者以及各國運(yùn)動員等提供了約 140萬件裝備。 ? 2023 :喊出 沒有不可能 （ ）口號，成功的創(chuàng)造流行新話題 ? 2023年：推出 ―a3‖系列籃球鞋、跑鞋。達(dá)斯勒先生在 1920年開始手工制作運(yùn)動鞋，之后，世界各國運(yùn)動員每每穿著達(dá)斯勒先生制造的運(yùn)動鞋在奧運(yùn)會中獲得殊榮；的名氣因此漸漸地在國際體壇響亮了起來。 重要產(chǎn)品或科技的大事紀(jì) ? 1920年：阿迪 ? 2023年：推出 ― 1‖電腦芯片智能跑鞋 ?2023年：兼并運(yùn)動廠商公司。阿迪達(dá)斯激勵并祝愿中國奧運(yùn)健兒在本土舉行的 2023年奧運(yùn)會上奪取更多金牌，并將為此提供一流的先進(jìn)裝備。 ? 1970年 以橡膠作實(shí)驗(yàn)，把液態(tài)的橡膠混合物倒進(jìn)妻子的焗窩夫餅器內(nèi)，其后創(chuàng)作出成窩夫鞋底 (39。 39。 ? 1978年 網(wǎng)球選手 ―壞孩子 ‖麥根萊與耐克簽約。喬丹簽約。這成為了第一代 品牌技術(shù)，其后并推出更多代產(chǎn)品。 ? 1990年 世界上首間耐克店鋪在波特蘭市中心開幕，并取得多項(xiàng)零售設(shè)計及商業(yè)獎項(xiàng)。 ? 2023年， 不再擔(dān)任總裁及，但繼續(xù)擔(dān)任主席。耐克的代表否認(rèn)這一指控，聲稱火柴人形象缺乏原創(chuàng)性，是在公共領(lǐng)域。以上發(fā)展均有助推動國內(nèi)對運(yùn)動服裝及鞋業(yè)的需求增長。專業(yè)體育用品乃專門就若干運(yùn)動比賽項(xiàng)目的運(yùn)動特性、規(guī)則及運(yùn)動員生理需求而訂制的體育用品，旨在協(xié)助運(yùn)動員爭取更佳運(yùn)動成就。、特步及等其他對手亦已重新定位時尚體育用品品牌，并因此獲得可觀增長。 ? 速度對比的創(chuàng)意是耐克在所有廣告創(chuàng)意中常常采用的手法。隨著西方全民運(yùn)動的普及，耐克為了提高市場占有率，將產(chǎn)品定位為大眾化的、非職業(yè)運(yùn)動員都可穿的品牌。創(chuàng)意雖夸張，但詼諧讓人可以會心一笑而欣然接受。這是世界品牌利用明星的常勝不衰之道。創(chuàng)意用一動一靜反映出來兩種生活形態(tài)。要發(fā)展到這一階段，企業(yè)必須要付出積月累的努力。德斯勒開始做鞋，終于在 1948年建立起一家名為“阿迪達(dá)斯”的公司。他們的外包策略對團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個領(lǐng)域仿效。 阿迪達(dá)斯始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽。即使阿迪達(dá)斯和耐克可以相互模仿，它們也應(yīng)該在有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別于對方。而全世界運(yùn)動商品市場的營業(yè)總額有近一半來自于北美市場。耐克城建立于 20世紀(jì) 90年代，展示耐克最新或最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列，在主干道上做廣告。他們的生產(chǎn)公司分布于中國大陸、越南、臺灣以及拉丁美洲。 也正是阿迪達(dá)斯樂于支持這些關(guān)鍵客戶打造自有品牌，并且堅信雙方可以達(dá)到有效的品牌相互拉動。 其實(shí)阿迪達(dá)斯統(tǒng)一華語區(qū)的管理權(quán)，只是拉響了反擊戰(zhàn)略的警報，最主要的還是反攻階段的戰(zhàn)略實(shí)施，是否能夠真的超越。 阿迪之所以能夠取得 08奧運(yùn)會的贊助權(quán)，與前期贊助足球、進(jìn)行親善戰(zhàn)術(shù)有著密不可分的聯(lián)系， 08年北京奧運(yùn)會是中國的一件大事情、牽動著所有人的心，阿迪達(dá)斯取得奧運(yùn)的贊助權(quán)，無疑搭上了一輛順風(fēng)車，在此期間阿迪達(dá)斯所有的宣傳、推廣都將緊緊吸引消費(fèi)者的眼光，這樣的盛世可是百年難遇。但是姚明與銳步在 2023年簽訂了一份終身贊助合同，姚明是中國迄今為止在全球最具影響力的體壇明星，是中國人的驕傲，這也就意味著阿迪達(dá)斯得到了親近和感動中國人的最好的武器，和耐克的劉翔有的一拼。同時通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強(qiáng)勁推銷，市場占有率達(dá)到 33%，成為了銷售明顯。美國人更強(qiáng)調(diào)個人化，所以在廣告方面，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。另外，在關(guān)注歐洲本土市場的同時，因?yàn)槊绹鴮Π⒌线_(dá)斯來說是一個海外市場，所以公司應(yīng)該通過把更多的個性化元素引入其未來的產(chǎn)品設(shè)計以促進(jìn)產(chǎn)品的本土化。而且阿迪達(dá)斯現(xiàn)在面臨銷售滑坡，耐克正好利用這個領(lǐng)先優(yōu)勢加大對鞋的投入。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 25秒 01:03:2528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 3分 25秒 01:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 1時 3分 25秒 01:03:2528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2501:03Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。相反，阿迪達(dá)斯正處在企業(yè)第二個生命周期，它正在為提升市場份額而打拼，后面還有虎視眈眈的銳步（）。為了維護(hù)它在美國運(yùn)動鞋市場的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競爭力：營銷與研發(fā)。從這方面考慮，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯長期以來就以其嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系而著稱，這個體系保證了阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的高質(zhì)量，所以這一傳統(tǒng)應(yīng)該保持并且進(jìn)一步弘揚(yáng)。 目錄 和的目標(biāo)市場狀況分析 和的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 和的競爭狀況分析 和的分銷策略分析 和的市場競爭戰(zhàn)略分析 和競爭建議 夏志敏 耐克與阿迪達(dá)斯矛盾之爭 ? 阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn) ? (兩個方面 ) ? 一、 作為一個德國的體育運(yùn)動品牌，阿迪達(dá)斯應(yīng)該把它在美國市場上投放的鞋類產(chǎn)品“美國化”。 耐克公司的競爭戰(zhàn)略分析 （一）抓住需求，占領(lǐng)市場 ? 耐克公司有著敏銳的市場感應(yīng)，用心的去感悟消費(fèi)者的需求。 （四）、品牌構(gòu)建戰(zhàn)略 ? 阿迪達(dá)斯根據(jù)中國的市場情況，在品牌構(gòu)建方面進(jìn)行