整體廣告策略匯報(bào)提案(完整版)
【正文】 康 ?得天獨(dú)厚的健康環(huán)境：綠化、空氣、土壤 ?全面健康的樓盤質(zhì)素：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑材料、基礎(chǔ)設(shè)施 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 關(guān)于光大花園 3月 23日新發(fā)布會(huì) 3月 31日奠基儀式 前期推廣總結(jié) 戶外廣告 ? 車身： “珍寶” 7臺(tái)車共 8側(cè) “新福利” 4臺(tái)車共 4側(cè) “一汽” 3條線路， 9臺(tái)車共 18側(cè) ? 候車亭： 新港中路，昌崗東路中路，江南大道，江南西路共 8座 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 電臺(tái)廣告： ?《羊城交通》從 24/6~15/10期間，逢星期一至五播出 30秒純廣告 ?《城市之聲》從 30/6~25/10期間，逢星期三至五播出 30秒純廣告 ?在此期間逢星期四 15:30~17:00合辦節(jié)目 關(guān)于光大花園 軟性新聞： ? 主題一：為了兩棵樹，“犧牲”兩幢樓，值嗎？ ? 主題二：光大花園，珠江邊上的綠色翠園 整體推廣策略 “剝筍”理論 ?第一層：構(gòu)筑有實(shí)力的發(fā)展 商形象 ?第二層：發(fā)展商健康為本的理念，為買家創(chuàng)造舒適滿意的健康小區(qū) ?第三層：小區(qū)天然的生態(tài)環(huán)境，便利的配套、以人為本的物業(yè)管理 ?核心形象：大榕樹下，健康人家 整體推廣策略 整體推廣策略框架（一） 整體推廣策略 發(fā)展商 光大集團(tuán)實(shí)力背景 豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 企業(yè)搬遷舊城改造 政府支持 各大城市的成功經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)樓盤變成可能 ?軟性新聞 ?公關(guān)活動(dòng) 宣傳手段 整體推廣策略框架（二） 整體推廣策略 以健康為本 新世紀(jì)廣州最大的健康家園 得天獨(dú)厚的天然生態(tài)環(huán)境 規(guī)模 規(guī)劃 土質(zhì) 健康的開發(fā)理念 綠化 空氣 在生活的各方面滿足 住戶對(duì)健康生活的需求 整體推廣策略框架（三 ） 整體推廣策略 全面健康的樓盤質(zhì)素 健康和諧的社區(qū)文化 完善配套 健康中心 會(huì)所 學(xué)校 健康環(huán)境 組團(tuán)式綠化 分質(zhì)供水 建筑設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì) 建筑材料 人車分流 安全的保障系統(tǒng) 家政服務(wù) 24小時(shí)保安 垃圾處理 家居一條街 人性化管理 ?硬性廣告為主 ?公關(guān)活動(dòng)配合 ?配合銷售層層推廣 宣傳手段 光大花園第一期 (A A2) 推廣策略 推廣目標(biāo) ?強(qiáng)勢(shì)建立“大榕樹下，健康人家”的品牌形象 ?配合銷售計(jì)劃，完成第一期共 400套約 標(biāo) ?開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，使光大花園成為今年年底乃至新世紀(jì)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn) 時(shí)間： 1999年 8月 — 2023年 2月 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 形成推廣阻力的因素 ?進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說時(shí)機(jī)過晚 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過 99年大半年的銷售，已經(jīng)分流了大量客源 ?非現(xiàn)樓，理性的消費(fèi)者對(duì)樓花會(huì)猶豫，并持幣觀望 ?工業(yè)大道一帶由于市政建設(shè)的影響，周邊的環(huán)境較亂 ,對(duì)售樓現(xiàn)場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生不利影響 ?樓盤開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，首期入住的業(yè)主將長(zhǎng)期與工地為伴 整體推廣策略 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 機(jī)會(huì)點(diǎn) ?前期的公關(guān)活動(dòng)、軟性新聞宣傳已經(jīng)較好的建立了光大花園發(fā)展商實(shí)力雄厚的形象，幫助消費(fèi)者樹立信心 ?得天獨(dú)厚的天然環(huán)境使得光大花園容易成為舊城區(qū)唯一一個(gè)明星樓盤 ?由于目標(biāo)消費(fèi)者的特征，容易對(duì)位于舊城區(qū)的樓盤產(chǎn)生認(rèn)同感 ?全面健康優(yōu)質(zhì)樓盤的規(guī)劃容易喚起目
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