【正文】 隊，實現(xiàn)全年銷售直銷收入 2023萬元， 渠道收入 4000萬元，共計 6000萬元。 ? 資金： 5年內(nèi)流動資金增加到了 2023萬元。 55 三、準確描述戰(zhàn)略目標 ?要點： 描述要清晰、有力。幾乎是惠普公司的兩倍，是 IBM公司的 3倍。 維度分析 —— 為什么戰(zhàn)略目標落在這兩個維度上？ 49 戰(zhàn)略目標需要：量化 + 聚焦 戰(zhàn)略目標是企業(yè) 35年內(nèi)的：財務目標 + 戰(zhàn)略主題 50 TCL：龍虎計劃 ? 按此計劃， TCL集團的戰(zhàn)略目標是： 2023年實現(xiàn)銷售收入 700億元， 2023年達到 1500億元， 形成具有國際競爭力的大型企業(yè)集團，在國內(nèi)、國際兩個市場上龍騰虎躍，縱橫捭闔。 ? 社會責任 —— 用活動的類型、服務天數(shù)或財政資助來表示。 ? 市場 —— 用市場占有率、銷售額或銷售量來表示。 42 什么是戰(zhàn)略目標？它有什么用？ ? 為什么需要戰(zhàn)略目標 ? ? 戰(zhàn)略目標是用來回答我們的遠景與核心價值觀，如何才能夠變成現(xiàn)實！ ? 量化現(xiàn)實利益 ! 10 20 50 100 200 400 43 優(yōu)秀公司是如何制定戰(zhàn)略目標的 ?聯(lián)想“三步跨入 500強” 聯(lián)想集團具體的遠期目標，是在 2023年以前力爭以一個高技術企業(yè)的形象進入世界 500家最在企業(yè)之中。員工愿意接受的話，公司就會提供新業(yè)務的培訓。 ?約束員工 ， 保證員工能夠有效產(chǎn)出可交換的價值 。 ?企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值 ？ 針對不同消費者對車的需要： 亨利福特汽車公司旗下?lián)碛械钠嚻放朴懈Ｌ?(Ford)、林肯、阿斯頓 他說 ：“平均的薪酬制度是前進的阻礙。 34 核心價值觀的三大要則： 尊崇社會規(guī)律、敬畏客戶和凝聚員工。 ? 企業(yè)家氣質(zhì)：大家看你什么脾氣與原則，有人走，不郁悶，只是不合適。 23 一流公司描述遠景規(guī)劃范例 ? 因特爾（ Intel）：成為世界網(wǎng)絡經(jīng)濟的杰出建筑材料供應者； ? 諾基亞：全球移動通信的領導者； ? 美國貝爾維尤醫(yī)院（ Bellevue Hospital）：為實現(xiàn)社區(qū)居民最高終生健康水平而提供必要資源的領先者； ? 杜邦：依靠員工，通過持續(xù)改善流程，為顧客、股東、員工及社會等 4大要素提供卓越超群的服務，力爭使杜邦成為一家杰出的全球性企業(yè)； ? 東芝：以尊重人為根本，力爭成為能創(chuàng)造豐富的價值并能為全人類的生活、文化作貢獻的企業(yè)集團； ? 英國電信：成為世界上最成功的通信集團； ? 法國電信：創(chuàng)造一個更加智能化的世界； ? 聯(lián)想：高科技的聯(lián)想、服務的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想； ? 格蘭仕：成為全球名牌家電生產(chǎn)制造中心； ? TCL：創(chuàng)建具國際競爭力的世界級企業(yè)； 24 分享時段 ? 互動：請寫出您企業(yè)的遠景描述， 5分鐘 25 公司使命：你和公司，終其一生要實現(xiàn)的理想 ?你們公司所提供的產(chǎn)品或服務，最后給客戶帶來的好處是什么？ ?落角點一定是客戶的收益。 探求原點： 我一生信奉的價值觀是什么 ？ 描繪藍圖： 我夢中的企業(yè)什么樣 ？ 功能定位： 什么樣的理想能鼓勵我的員工 ？ 確定榜樣： 世界 500強哪個是我的榜樣 ？ 20 激發(fā)員工的夢想，全公司員工大討論 —— 遠景是我們共同的夢。 （活著是為了什么？） 11 判斷指明方向 ? 遠景是：企業(yè)未來應具有的形象或戰(zhàn)略意圖。 員工寫：寫下來，讀出來，錄下來，播出來。1 戰(zhàn)略第一根支柱 : 知天 (生死之理 ) C1遠景、使命、價值觀、戰(zhàn)略目標 憑什么來指導我們的思想 ? 主講：馬永強 2 目 錄 ? 用什么來凝聚人心 ? 如何規(guī)劃遠景、使命 ? 如何提煉核心價值觀 ? 如何規(guī)劃戰(zhàn)略目標 3 我們用什么來凝聚人心？ ? 一個企業(yè)用來凝聚人心的東西有三個： ? 遠景，使命 。 8 遠景如何規(guī)劃？ ? 一個公司的遠景規(guī)劃主要包括 2個維度： ? 表明企業(yè)意圖 在哪些行業(yè)發(fā)展 ，這是公司對行業(yè)規(guī)律的洞察與判斷； ? 表明公司希望在該行業(yè) 發(fā)展到怎樣的一個位置， 這是公司的發(fā)展野心。 ? 遠景回答：企業(yè)未來想成為什么樣的公司？ ? 遠景目標： 公司存在的根本原因，公司發(fā)展的 終極方向。 ? 你希望公司的未來是怎么的？你大膽地去想吧！即使有些瘋狂！朝更遠的地方看！ 狂想 ， 不要邏輯 ！ 假設 ， 向最強的對手看齊 ！ 回答 ， 老板的四個問題 。如果你的產(chǎn)品最好客戶會變成什么樣？ 26 錫恩的使命：我們不是在賣咨詢， 而是致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 ,持續(xù)化與國際化。 ? 所有人都喜歡周杰倫嗎？全世界員工都要認同你嗎？ ? 你老婆愛你最重要。 ? 尊崇社會規(guī)律： 一切發(fā)展都要基于規(guī)則，沒有規(guī)律的存在，就會放大自我，或者神化自我。對于實干家，我們要給予很高的薪酬，而不是覬覦那些希望獲得巨大成功但不幸失敗的人所取得的微薄利潤。馬丁、捷豹、馬自達、沃爾沃和路虎。 ?凝聚員工 ， 與優(yōu)質(zhì)員工的長期合作能促使企業(yè)受益最大化 。如果在內(nèi)部確實沒有其他工作機會，摩托羅拉也會首先讓員工決定是不是要申請離職。工作分為三步走： ?第一階段是到 2023年，要完成 營業(yè)額 30億美元；進入世界信息產(chǎn)業(yè)百強 60名以內(nèi)。 ? 生產(chǎn)率 —— 用投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品成本來表示。 ? 以上戰(zhàn)略目標的維度，可以概括為財務目標和戰(zhàn)略主題兩方面。 ? “龍計劃”的核心 在未來 3～ 5年內(nèi)，使 TCL在國內(nèi)已經(jīng)具有領先競爭優(yōu)勢的 多媒體顯示終端與移動信息終端兩大業(yè)務 ，要形成與世界級企業(yè)同場競技的國際競爭力，進入全球前 5名，成為騰飛寰宇的“龍”。 條件： 要對企業(yè)和行業(yè)的準確洞察 、 理性判斷 。 ?功能： 描述要能讓企業(yè)和員工很明確：現(xiàn)在該做什么、該做到什么程度。 ? 研發(fā)： 5年內(nèi)陸續(xù)投資 50萬元開發(fā)一種新型產(chǎn)品。 按照總裁指令，在做文化、做團隊、做機制三個方面上，在打造核心競爭力上， 我部門要采取以下 10項措施，為我的客戶提供具體的結(jié)果。 產(chǎn)品說明會是主要開源手段 6 渠道銷售 4000萬元 增加渠道部人員達到 10人，組建訓練小組，編寫訓練教材，全國大區(qū)代理商培訓至少 2次。（要求在表后） ? 《凝聚人心的故事 我做戰(zhàn)略的體會》 800— 1000字。 ? 在指導老師幫助下，在與自己團隊的討論中自己獨立完成，自己對自己的學習成果負責。比如一位高層的思想變化的故事，研討會上讓你驚奇的事情等等。 65 課題 方法與措施 作業(yè)成果 參加人 第一周 討論本公司 4C戰(zhàn)略 組織召開戰(zhàn)略研研討會，先宣講 4C，再討論出公司 4C戰(zhàn)略 中高層核心團隊 第二周 制定戰(zhàn)略 固化討論成果 《公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（按照模板形式）提交 第三周 2023年戰(zhàn)略實施計劃 各部門討論完成戰(zhàn)略目標的“十項實施措施與結(jié)果 ”是什么？ 直接向總裁匯報的部門經(jīng)理 第四周 提出措施 固化討論成果 《 202