產品管理--農產品運銷渠道(完整版)
【正文】 收購商起到了集中分散貨物的作用 。 2023/3/27 7 （二）生產者 —— 零售商 —— 消費者 這種模式也稱 一層通道 。 指農產品從生產者向消費者轉移時所經過的 路徑或通 道。 它是指農產品生產者直接將產品銷售給消費者， 不 經過任何中間商。 我國大中城市蔬菜消費就主要通過這種渠道流通 。 2023/3/27 11 （六）生產者 —— 收購商 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 這種模式是 收購商到生產者處收購，轉賣給加工商 ， 加工之后通過批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實現產品銷售。 有利于生產者控制品牌，管理渠道。 2023/3/27 17 （二） 寬度 不同的運銷渠道 運銷渠道的寬度：是指一個渠道的每個環(huán)節(jié)中， 使用 同種類型中間商數量的多少 。 缺點： 不便于 農產品 快速 進入消費領域。 缺點：產銷之間 被中間商隔離 ， 不能及時 溝通產銷信息。 缺點：各主體自身先天條件不同， 談判中形成不平等地 位 ，容易出現渠道中各個主體的 責任界定不清 ， 在市場風險較大時出現單方違約的情況。 如軟飲料、糖果、口香糖和香煙、米） 5）渠道表現：尋求一個貿易區(qū)內的 全部可以利用的渠道 ， 如大型超市、連鎖店、自動售貨機、雜貨店 等來銷售產品。 2023/3/27 38 獨家經銷 1）概念：制造商把在 一個特定地銷售其商品的專營權授 予某個批發(fā)商或是零售商 （極端類型）。運銷渠道中處于支配或控制地位的成員被稱為“ 渠道領導者 ”。 有助于零售商建 立自己特色。 2）優(yōu)點：經銷商數目 較少， 生產者和經銷商之間 合作關 系較為密切 （費用分推、廣告制作、培訓）。國家政策的 變化決定著農產品運銷渠道的取舍和 變更。 2023/3/27 24 P P P C C C C C C C C P P P M P— 生產者 C— 消費者 M— 中間商 直接銷售渠道 間接銷售渠道 直 接、 間 接 銷 售 渠 道 2023/3/27 25 （四） 傳統(tǒng) 渠道和 垂直 渠道 按照渠道中 各成員相互聯(lián)系的緊密程度 ，農產品運銷渠道還可以分為傳統(tǒng)渠道和垂直渠道。 —— 與長短渠道區(qū)別 ？ 2023/3/27 22 直接渠道：農產品由生產者 直接 出售給消費者，不經 過任何中間商環(huán)節(jié)的運銷渠道。 優(yōu)點： 便于 擴大農產品銷售 ，及時滿足消費者的需要。 ? 適合：鮮活農產品或銷售批量小的農
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