價格以外大客戶銷售(完整版)
【正文】 2023/3/27 33 充分準備 在拜訪客戶之前，應當預測可能遇到 一切情況，并對敏感話題提前做好準備。 2023/3/27 43 “熱鍵”的含義： 最能驅(qū)動客戶購買產(chǎn)品的因素 “熱鍵”的作用： 如果你在與客戶見面最初五分鐘就能 確定他的“熱鍵”，就掌握整個銷售 進程的主動權(quán) 找出客戶的“熱鍵” 2023/3/27 44 客戶的“熱鍵”： 宿命論者（逃避責任） “熱鍵” —— 安全感 激人怒者（時刻捍衛(wèi)自己） “熱鍵” —— 地位或權(quán)勢 審時度勢者（最怕模糊不清） “熱鍵” —— 細節(jié) 找出客戶的“熱鍵” 2023/3/27 45 客戶的“熱鍵”：（續(xù)） 關(guān)系通（以人為本） “熱鍵” —— 得到別人的贊揚 充滿愛心者（無所畏懼） “熱鍵” —— 坦誠 找出客戶的“熱鍵” 2023/3/27 46 我們在實際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見面時，花點時間了解那種動機居于支配地位。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 50分 31秒 17:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:50:3117:50:3117:50Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:50:3117:50:3117:503/27/2023 5:50:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 50分 31秒 下午 5時 50分 17:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:50:3117:50:3117:50Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 50分 31秒 17:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 50分 :50March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。這是雙贏的解決方法！ 2023/3/27 56 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價值 2023/3/27 57 顧問式銷售 目前能做什么 經(jīng)驗積累 自我能力提升 尋找伙伴 2023/3/27 58 課程總結(jié) 大客戶銷售法： T； 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） A； 做到、做好、持之以恒 T； 運籌帷幄 決勝千里 2023/3/27 59 心得體會 ?時間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對待方式 ?提升個人發(fā)展的空間 ? 2023/3/27 60 歡迎大家與我交流 : 479935222 2023/3/27 61 謝謝大家 ! 謝 謝 :50:3117:5017::50 17:5017:50::50:31 2023年 3月 27日星期一 5時 50分 31秒 ? 靜夜四
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1