客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型策略(完整版)
【正文】 益保證嗎？ ?客戶經(jīng)理：除了銀行存款和國(guó)債、企業(yè)債等，其他理財(cái)產(chǎn)品都不允許承諾收益，但信托產(chǎn)品的收益是寫(xiě)在合同里的，其質(zhì)押的擔(dān)保物或者政府財(cái)政 、 擔(dān)保公司等對(duì)其本金和收益都承擔(dān)責(zé)任，也就是說(shuō)，違約的情況很少。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 28分 14秒 18:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:28:1418:28:1418:28Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:28:1418:28:1418:283/27/2023 6:28:14 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 28分 14秒 下午 6時(shí) 28分 18:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 18:28:1418:28:1418:28Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 28分 14秒 18:28: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 28分 :28March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Company Logo ? Company Logo ? Company Logo 歡迎提問(wèn) Company Logo LOGO LOGO 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Company Logo ? 客戶：那它能隨時(shí)取嗎？我還想買(mǎi)股票呢。營(yíng)業(yè)部按銷(xiāo)售戶數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)，每銷(xiāo)售一戶（每戶購(gòu)買(mǎi)金額不低于 2023元）獎(jiǎng)勵(lì) 100元，通過(guò)這種激勵(lì)方式，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理注重產(chǎn)品銷(xiāo)售面，多積累意向客戶。 ?現(xiàn)在，大家都紛紛借鑒張國(guó)超、王虎吶、 臧雪、 趙尚等人的營(yíng)銷(xiāo)方法，積極開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。截止 2023年 4月末開(kāi)戶 30余戶，開(kāi)發(fā)資產(chǎn) 190萬(wàn)元。 Company Logo 營(yíng)銷(xiāo)案例 ——明星效應(yīng) ?在 2023年末，在 “銀河 99集合理財(cái)產(chǎn)品 ”銷(xiāo)售中，我們團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理 臧雪 成功銷(xiāo)售了 1000萬(wàn)元，并因此而榮獲 “銀河 99銷(xiāo)售之星 ”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 “七日年化收益率 ”是指最近 7天的平均收益折算成一年的收益率 Company Logo 貨幣基金投資實(shí)例 ? ，客戶得到五月份投資分紅 904元（紅利轉(zhuǎn)投）， 每萬(wàn)元日均收益 =904元 /25萬(wàn)元 /31天＝ 年化收益率＝ *365/100=% ，某客戶申購(gòu)招商現(xiàn)金增值貨幣 A（ 217004）基金25萬(wàn)元 計(jì)息 期 ： —— 分紅到帳日： 分紅額： 萬(wàn)元收益率： = /6天 = /日 折合年化收益率：*365/100=% Company Logo 招商現(xiàn)金增值貨幣 A收益率情況 ? Company Logo 營(yíng)銷(xiāo)案例： 通過(guò) 貨幣基金 積累客戶資產(chǎn) ? 營(yíng)業(yè)部新增 2023多萬(wàn)資產(chǎn) 在 20232023年，當(dāng)時(shí)的一年期存款利率是 %，而當(dāng)時(shí)的大多數(shù)貨幣基金年化收益率在 34%之間 ，明顯高于銀行存款。其年凈收益率一般可和一年定存 利率 相比，近期貨幣基金的年收益情況高于同期銀行儲(chǔ)蓄的收益水平。 如果市場(chǎng)資金利率趨緊，則貨幣基金收益升高，反之則下降。LOGO 客戶經(jīng)理的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型策略 沈陽(yáng)大北關(guān)街營(yíng)業(yè)部 劉豐慶 目錄 歡迎提問(wèn) 5 證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型 1 客戶經(jīng)理薪酬制度改革 2 轉(zhuǎn)型策略三步走 3 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 4 Company Logo 證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型 1992 2023 2023 2023 Company Logo 客戶經(jīng)理薪酬制度改革 在客戶經(jīng)理 業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)中增加了 理財(cái) 產(chǎn)品銷(xiāo)售額： 從 新增有效戶 、 新增客戶資產(chǎn) 、 產(chǎn)品銷(xiāo)售 三項(xiàng)考核指標(biāo) 看，產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)是可以完成且 較 容易完成的考核指標(biāo)。 從收益來(lái)看，根據(jù)銀河基金研究中心統(tǒng)計(jì)顯示， 2023年 45只 A類(lèi)貨幣基金平均收益率達(dá)到 % 跑贏了CPI 跑贏一年定期存款 規(guī)模達(dá)3280億元
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1