太極行銷開(kāi)門展示拒絕處理篇(完整版)
【正文】 你時(shí)，既不說(shuō)服也不被說(shuō)服 EX：跳舞 ? 你說(shuō)你不想跳舞？那沒(méi)關(guān)系！其實(shí)跳舞只是聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，如果你對(duì)跳舞沒(méi)興趣的話，我們也可以喝茶聊天，我也可以另外再介紹一些朋友給你認(rèn)識(shí)，你覺(jué)得呢？ 說(shuō)什么？ ? 認(rèn)同 ? 贊美 ? 強(qiáng)化購(gòu)買點(diǎn) ? 去除疑惑點(diǎn) 、 3． 2開(kāi)門的切入語(yǔ) ? 像您這種情形，不知買了多少保險(xiǎn)？ ? 像您這種情形，不知道有沒(méi)有買保險(xiǎn)？ 開(kāi)門的切入語(yǔ) ? 我可以回去用公司電腦幫你免費(fèi)做一份建議書。陳先生我能不能向您請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，陳先生您開(kāi)車吧？（“是”）您愛(ài)車的后座都有備用胎吧？（“是”）保險(xiǎn)就象那備用胎一樣，如果不幸在山區(qū)或偏遠(yuǎn)地方爆胎，沒(méi)備用胎那可就麻煩大了，您認(rèn)為如何？ 3． 6再論敘述的四種語(yǔ)法 陳先生，像你這樣忙碌，一定沒(méi)有時(shí)間好好研讀一套完整的管理書籍，所以，假設(shè)你在管理上發(fā)生問(wèn)題，你就會(huì)一籌莫展，這是非常危險(xiǎn)的?，F(xiàn)在已經(jīng)是太空時(shí)代了，已很少在乎七月鬼月什么事能做、什么事不能做了。 ?如果你用推銷模式 B，可能一次就找到客戶了，所以積累推銷經(jīng)驗(yàn)，還是很重要的。（強(qiáng)化購(gòu)買點(diǎn)） 陳先生，我今天請(qǐng)公司用電腦做了一份計(jì)劃書，不知道陳先生您要不要參考一下？ 假問(wèn)題的處理 反對(duì)問(wèn)題 處 理 保險(xiǎn)都是騙人的 陳先生，您說(shuō)得很有道理，如果保險(xiǎn)都是騙人，我們當(dāng)然不考慮購(gòu)買對(duì)不對(duì)？ 是這樣的，我今天來(lái)的目的主要是想請(qǐng)教陳先生有關(guān)保險(xiǎn)的事情并沒(méi)有一定要你買的意思，您可以放心。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 30分 46秒 14:30:4627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時(shí) 30分 46秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 30分 46秒 14:30:4627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:4614:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。陳先生，如果是這樣的，到那時(shí)生活的負(fù)擔(dān)就更重了？（對(duì)?。? 那是不是需要準(zhǔn)備更多的退休金來(lái)應(yīng)付晚年的生活費(fèi)？ 反對(duì)點(diǎn)變購(gòu)買點(diǎn) 反對(duì)問(wèn)題 處 理 我是拒保體 你說(shuō)你是拒保體？那沒(méi)關(guān)系！你的意思是說(shuō)你想買可是保險(xiǎn)公司不賣給你？（對(duì)?。? 那如果我可以幫你向保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取，你愿不愿意？ 反對(duì)點(diǎn)變購(gòu)買點(diǎn) 反對(duì)問(wèn)題 處 理 這件事都是我太太在決定的 你說(shuō)保險(xiǎn)的事都是你太太在做決定的？那很好！陳先生，因?yàn)槟闶聵I(yè)忙所以你太太為你分擔(dān)不少事情？（對(duì)?。? 那你有沒(méi)有想過(guò)也幫你太太一個(gè)忙？（什么？）就是買一份保障送給她！這件事你可以自己決定吧？ 反對(duì)點(diǎn)變購(gòu)買點(diǎn) 反對(duì)問(wèn)題 處 理 我要存錢買房子 你說(shuō)你要存錢買房子？那很好！你買房子會(huì)跟銀貸款嗎？（會(huì)?。? 為什么你要借錢來(lái)買房子？（有自己的窩，比較有安全感。所以你的每一句話一定要精準(zhǔn)。上星期我才做了一份保單，客戶是一位專門幫人看風(fēng)水的師傅，我特別請(qǐng)教他為什么特別選取在今天農(nóng)歷七月二日交保費(fèi)，他說(shuō)：“其實(shí)好年也有歹月，歹月也有好日，農(nóng)歷七月二日是今年較好的日子，目前景氣不佳，選取個(gè)好日子買保險(xiǎn)看能不能運(yùn)轉(zhuǎn)。 ……… 舉例法 陳先生，大友公司的張總您知道吧？他和您一樣非常忙碌，哪有時(shí)間去研讀書籍，于是我介紹這套錄音帶給他，他覺(jué)得非常好，因?yàn)樗蒙舷掳嚅_(kāi)車時(shí)間聽(tīng)，不到一個(gè)月就把整套管理錄音帶聽(tīng)完了，現(xiàn)在，遇到管理上的
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