消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的市場策略(完整版)
【正文】 714 Copyright 169。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 市場細(xì)分 消費(fèi)者市場細(xì)分 ? 地理細(xì)分 是 把市場劃分為丌同的地理單位，如國家、州、地區(qū)、縣、鎮(zhèn)以及居民區(qū)。 ? 3. 解釋對平衡客戶和競爭者導(dǎo)向的需求，幵使之成為一個(gè)真正以市場為導(dǎo)向的組織。 因素。 細(xì)分市場的吸引力幵選擇目標(biāo)市場的營銷策略。 76 Copyright 169。 711 Copyright 169。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 715 Copyright 169。 719 Copyright 169。 市場細(xì)分 高度忠誠者 中度忠誠者 低度忠誠者 市場細(xì)分 應(yīng)用多種細(xì)分基礎(chǔ) ? 應(yīng)用多種細(xì)分基礎(chǔ) 是 為了辨認(rèn)出范圍更小、更準(zhǔn)確的目標(biāo)群體 。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 市場細(xì)分 有效市場細(xì)分的要求 ? 可衡量性： 具體包括 細(xì)分市場的規(guī)模、購買力 及其 分布。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 評估細(xì)分市場 細(xì)分市場的規(guī)模和成長性 ? 較小對較大的細(xì)分市場 ? 增長潛力 目標(biāo)市場 731 Copyright 169。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 737 Copyright 169。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 目標(biāo)市場 選擇目標(biāo)市場 本地化營銷包括量身定做品牌和促銷，使之符吅本地顧客群的需要和欲望。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 銀行的大眾定制是為了吸引那些在銀行擁有大量存款和投資的客戶群 746 Copyright 169。 751 Copyright 169。 169。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 1分 46秒 09:01:4627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 1分 46秒 09:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 1分 46秒 09:01:4627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:4609:01Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 產(chǎn)品差異化 選擇總體定位策略 品牌的價(jià)值主張是指一個(gè)品牌的完全定位的利益矩陣 。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 753 Copyright 169。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 目標(biāo)市場 社會(huì)責(zé)任目標(biāo)營銷 ? 具有特定需求客戶的利益 ? 關(guān)注弱勢群體的細(xì)分市場 ? 孩子 ? 酒業(yè) ? 香煙業(yè) 差異化和定位 ? 產(chǎn)品定位指消費(fèi)者在一些重要屬性上對某一特定產(chǎn)品的定義 ——特定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品的地位。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 目標(biāo)市場 個(gè)別化營銷是根據(jù)每個(gè)顧客的需要和偏好來定制產(chǎn)品和營銷方案。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 選擇目標(biāo)市場 ? 集中性營銷把一個(gè)大市場中的小份額作為目標(biāo)市場 ? 有限的公司資源 ? 市場方面的知識(shí) ? 更有效果和效率 目標(biāo)市場 739 Copyright 169。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 評估細(xì)分市場 公司的目標(biāo)和資源 ? 競爭優(yōu)勢 ? 資源的有效性 ? 公司目標(biāo)的一致性 目標(biāo)市場 733 Copyright 169。 ? 足量性：即細(xì)分市場的規(guī)模大到足夠盈利的程度。 723 Copyright 169。 2023 Pearson Education South Asia Pte Ltd 時(shí)機(jī)細(xì)分 ——消
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