【正文】 斷檢測各車輪的轉(zhuǎn)速，由計算機算出當時的車輪滑移率，并與理想的滑移率相比較，做出增大或減小制動器制動壓力的決定，命令執(zhí)行機構(gòu)及時調(diào)整制動壓力，以保持車輪處于理想制動狀態(tài)。行駛于不良路面方面， 4WD確實比 2WD還要占優(yōu)勢，但是也是有一定的限制，特別是在雪地行駛時，如果太過迷信 4WD的話，就會造成莫大的危險。 ?后驅(qū)的劣勢： 因為傳動軸貫穿底盤下方，所以室內(nèi)空間稍嫌狹小，并且傳動軸也是使車身重量增加的因素，所以在直行穩(wěn)定性方面，比 FF方式還要差。 ?前驅(qū)優(yōu)勢：因為大部分的機械機構(gòu)都是放在車輛的前方，所以可確保寬廣的車內(nèi)空間，同時它也沒有傳動軸，因此可以減輕整個車重。它就類似開關的功能。 ? 最大裝載質(zhì)量 (總質(zhì)量 )：汽車在道路上行駛時的最大裝載質(zhì)量。對汽車技術的熟悉是否具有行業(yè)認可的資質(zhì)等。 顧問形象（ 3） ? 家庭中的成員，以及家庭中用車對他們的影響，其它人的喜好等。 壓力推銷（ 7） ? 壓力來源于資源的緊張，來源于競爭，來源于人性的弱點，來源于對弱小者的同情心。 功能性標志 功能標志 本節(jié)回顧 ? 汽車外形主要由哪些參數(shù)構(gòu)成？ ? 汽車重量方面主要有哪些參數(shù)，分別由什么構(gòu)成？ ? 汽車車型按廂型分類的話，一般怎么分？ 汽車底盤系統(tǒng) 底盤構(gòu)造 ? 底盤構(gòu)成 :傳動系、行駛系、制動系、轉(zhuǎn)向系 傳動系 ? 傳動系構(gòu)成：由離合器、變速器、萬向傳動裝置、主減速器、差速器和半軸等組成。 驅(qū)動軸 將輪胎予以轉(zhuǎn)動的軸。大型車和跑車大都采用這種方式。提高了車輛對各種路面的適應性、通過性、安全性。只有一部分的跑車是采用這種方式。 許多駕駛員也對需要施加比較大的制動力沒有準備，或者他們反應得太晚。這一組系統(tǒng)通常是支援 ABS及 ASR（驅(qū)動防滑系統(tǒng)，又稱牽引力控制系統(tǒng)）的功能。 配氣機構(gòu) ?配氣機構(gòu)的功用是根據(jù)發(fā)動機的工作順序和工作過程，定時開啟和關閉進氣門和排氣門，使可燃混合氣或空氣進入氣缸，并使廢氣從氣缸內(nèi)排出，實現(xiàn)換氣過程。 起動系統(tǒng) ?要使發(fā)動機由靜止狀態(tài)過渡到工作狀態(tài)，必須先用外力轉(zhuǎn)動發(fā)動機的曲軸，使活塞作往復運動， 氣缸內(nèi)的可燃混合氣燃燒膨脹作功，推動活塞向下運動使曲軸旋轉(zhuǎn)。 發(fā)動機評價指標 小型輕量化 ? 為節(jié)省能源和材料，降低排放，節(jié)省道路和停車空間，轎車有小型輕量化的趨勢，也要求發(fā)動機小型輕量化。整個 VTEC系統(tǒng)由 ECU控制，接收發(fā)動機傳感器（包括轉(zhuǎn)速、進氣壓力、車速、水溫等）的參數(shù)并進行處理，輸出相應的控制信號，從而使發(fā)動機在不同的轉(zhuǎn)速工況下由不同的凸輪控制，獲得所需的動力。 什么是 VVTi發(fā)動機技術？ ? VVT－ i系統(tǒng)由傳感器、電控單元、液壓控制閥和控制器等部分組成 ?VVTi （ Variable Valve Timing and Lift with intelligence）的意思是“智能可變配氣正時系統(tǒng)”。 ? 4缸的 4氣門發(fā)動機為 16氣門， 6缸的 4氣門發(fā)動機就位24氣門。 如何選擇車身顏色？ ? 紅色：紅色包括大紅、棗紅，給人以跳躍、興奮、歡樂的感覺。 ?其他顏色：汽車還有其他多種顏色，如銀白、鐵灰、墨綠、天藍等各有特色，用戶可根據(jù)自己喜愛作出選擇。 ?根據(jù)發(fā)動機壓縮比選用汽油。 ? 昨天晚上我在公司門口十字路口撿到了一個提包，包里面有些錢，我撿到提包之后，一直在等失主，等了一段時間后，都沒見有人回來認領，后來我就交給保安了。這取決于乘坐多少人，這些人的重量，以及經(jīng)常跑的路況。不過，我現(xiàn)在也不敢去請他。最后一個Opportunity的意思就是機會。 :06:5017:06:50March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:5017:06Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 50秒 17:06:5026 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :06:5017:06Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :06:5017:06:50March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 話術分解 ? 您對我的介紹滿意嗎？其實我自己并不滿意，比如，在您問到有關加速性能的時候，我回答的并不是特別好；（要求獲得反饋） ? 要不我收集一些相關的資料，下周給你提供可以嗎？（表明愿意提供服務，即提供好處） ? 如果您在其它的地方看到了中意的車，如果信得過我的話，我可以幫您參謀參謀的，這是我的名片，我給你再寫一遍手機號碼吧，您方便給一張您的名片我嗎?！薄霸蹅兌颊劻诉@么久了，你不會為了這 5%的折扣不給丟了我這個大單吧？” ? 銷售人員采用無能為力以及犧牲自我的策略來應對價格博弈的決戰(zhàn)時刻。 ? 您問的這個氣囊的問題很重要，許多人都非常關心這個問題。 什么決定一款車的價格 發(fā)動機排量： ， ， ， ， 安全性能： 氣囊， ABS， ASR， EBV， ESP，底盤，潰縮 車型大?。? 長，寬，高 制造商品牌： 純進口，合資，國產(chǎn) 內(nèi)飾精細程度等： 影碟，電動，天窗，內(nèi)飾材料，燈光，音響等 能左右客戶決定的關鍵因素 外型的吸引力 人們先被外表吸引。 壓縮比為 93號或 97號汽油。 如何區(qū)別和選用 93和 97汽油？ ? 汽油根據(jù)其抗爆性（抗發(fā)動機爆燃的能力）分為不同標號。 ?微型小汽車巍峨突出車身的“形象”，最后選用紅色，這樣就不會給人以“小”的感覺。 ?白色是中間色，容易與外界環(huán)境相吻合而協(xié)調(diào)，并且白色車身與人們穿白衣服相近，給人以清潔樸實的感覺。 SOHC與 DOHC 代表什么意思？ ? SOHC是英文 single over head camshaft 的簡稱，意思是單凸輪軸，也就是在發(fā)動機的上方有一支凸輪軸，也就是平常說的單頂置凸輪軸，進氣門和排氣門由相同的一支凸輪軸控制，它是由搖臂來間接的壓住進氣門和排氣門。 從遠期來看，VTEC將會被 iVTEC所取代。 ? 柴油機的質(zhì)量功率比為 2～ 7kg／ kｗ 發(fā)動機評價指標 可靠耐久性 ? 可靠性和耐久性直接關系到使用維修費用，是用戶最關心的性能之一。 發(fā)動機基本術語 ?通常汽油機的壓縮比為 6～ 10，柴油機的壓縮比較高，一般為 16～ 22 什么叫做發(fā)動機渦輪增壓技術？ ?即渦輪增壓，其簡稱為 T，一般在車尾標有 、 。 燃料共給系統(tǒng)（化油器） ?汽油機燃料供給系的功用是根據(jù)發(fā)動機的要求，配制出一定數(shù)量和濃度的混合氣， ?供入氣缸，并將燃燒后的廢氣從氣缸內(nèi)排出到大氣中去 燃油共給系統(tǒng)（電噴） 潤滑系統(tǒng) ?潤滑系的功用是向作相對運動的 零件表面輸送定量的清潔潤滑油， 以實現(xiàn)液體摩擦，減小摩擦阻力， 減輕機件的磨損。 ESP可以使車輛在各種狀況下保持最佳的穩(wěn)定性，在轉(zhuǎn)向過度或轉(zhuǎn)向不足的情形下效果更加明顯。 EBA可顯著縮短緊急制動距離并有助于防止在停停走走的交通中發(fā)生追尾事故。 本節(jié)回顧 ? 汽車底盤由哪些部分構(gòu)成，分別起到什么功用？ ? 汽車發(fā)動機的設置及驅(qū)動方式有哪些，其利弊表現(xiàn)在哪里？ 汽車電子系統(tǒng) ABS電子防抱死系統(tǒng) ? ABS(Antilock Brake System)即“防抱死制動系統(tǒng)”，能有效控制車輪保持在轉(zhuǎn)動狀態(tài)，提高制動時汽車的穩(wěn)定性及較差路面條件下的汽車制動性能。另外成本造價也較為昂貴。 ?后驅(qū)的優(yōu)勢：引擎和變速箱放在前方、傳動軸是在中央、差速器則是擺在后方，整車軸荷分布易于合理，起步加速及爬坡時的附著性好，輪胎磨損均勻，轉(zhuǎn)向輪（改變車輛方向的車輪）和驅(qū)動輪（和地面直接摩擦的車輪）是各自獨立的，所以可獲得非常優(yōu)異的轉(zhuǎn)向操控性。從輕型轎車到中、大型車都有，它是現(xiàn)今車輛的主流。 離合器 將引擎的動力與輪胎之間進行動力的結(jié)合或切斷。 鑒別銷售人員 ? 車行支付報酬給銷售人員，購買的是銷售人員的什么？ ? 能力：知識