如何做好一場開業(yè)促銷活動(好萊客新商訓(xùn)練營)(完整版)
【正文】 HOLiKE好萊客 定制家居大師 物料方案設(shè)計(jì)原則 1. 主題鮮明： “新店開業(yè) *最強(qiáng)惠 ”、 “新店起航，巔峰盛惠 ”、“盛大開業(yè)，搶購惠 ”、 “旗艦起航，約惠了 ” 2. 內(nèi)容簡潔：主題，時(shí)間，地點(diǎn)，優(yōu)惠，禮品等 3. 畫面獨(dú)特：文字，顏色，布局。 HOLiKE好萊客 定制家居大師 HOLiKE好萊客 定制家居大師 HOLiKE好萊客 定制家居大師 人員分工 HOLiKE好萊客 定制家居大師 人員分工 HOLiKE好萊客 定制家居大師 人員分工 1. 總指揮：經(jīng)銷商老板 2. 副總指揮：職業(yè)經(jīng)理人 3. 組長：店長 4. 組員：導(dǎo)購 +設(shè)計(jì)師 +業(yè)務(wù)員 +安裝 +臨促 成本預(yù)算 HOLiKE好萊客 定制家居大師 投入產(chǎn)出比 HOLiKE好萊客 定制家居大師 投入產(chǎn)出比： 1:3——1:5 即投入 1萬，銷售 3單至 5單 一切都以毛利來計(jì)算，丼例證明，一場開業(yè)： ●40%毛利 ●均單 ●投入 10萬，則 ●保底目標(biāo) 17單 ●銷量 25萬（盈虧平衡點(diǎn)） ●銷量 75125萬（目標(biāo)） 怎么選擇開業(yè)促銷 HOLiKE好萊客 定制家居大師 PART TWO HOLiKE好萊客 定制家居大師 活動時(shí)間 原則： ：通常一場開業(yè)活動的周期為 1820天最合適 ：星期四或者星期五啟動；星期六或者星期天落地 HOLiKE好萊客 定制家居大師 如何設(shè)計(jì)一個(gè)滿意的開業(yè)促銷PART THREE HOLiKE好萊客 定制家居大師 促銷活動方案 1. 方案內(nèi)容 2. 物料設(shè)計(jì) 3. 方案講解 4. 方案演練 5. 方案考核 HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案內(nèi)容 HOLiKE好萊客 定制家居大師 物料設(shè)計(jì) HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案講解 HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案演練 1對 1或者 1對多進(jìn)行角色互換 充當(dāng)導(dǎo)購和客戶 演練 HOLiKE好萊客 定制家居大師 方案考核和獎(jiǎng)懲措施 考核方式： 1. 口試： 活動主題、起止時(shí)間、落地地點(diǎn)、優(yōu)惠力度、報(bào)價(jià)方式、活動流程等 2. 筆試： DM單頁內(nèi)容為主，競品活動內(nèi)容為輔 獎(jiǎng)罰措施： 1. 獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獎(jiǎng)勵(lì) 50100元 2. 懲罰： 俯臥撐、上下蹲、其他 如何做好開業(yè)促銷 ？ HOLiKE好萊客 定制家居大師 PART FOUR HOLiKE好萊客 定制家居大師 活動執(zhí)行 1. 活動啟動大會 2. 活動任務(wù)目標(biāo) 3. 活動 激勵(lì)政策 4. 活動紀(jì)律要求 5. 工作對接和突發(fā)處理 HOLiKE好萊客 定制家居大師 啟動大會 啟動大會目的：
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