某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(完整版)
【正文】 年 4月開發(fā)建設(shè)了萬科俊園，該項(xiàng)目位于深圳市文錦路與愛國(guó)路交匯處的北側(cè)，它占地 5466 平方米，總建筑面積 78000 平方米，建筑總層數(shù) 45層，高 161 米，它是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高住宅樓，在該項(xiàng)目的前期階段，開發(fā)商通過市場(chǎng)細(xì) 分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬資產(chǎn)人士的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然這一目標(biāo)市場(chǎng)十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時(shí)開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品 —— 高層豪宅，結(jié)果市場(chǎng)反響熱烈，至1999 年 11月，該項(xiàng)目的銷售率已達(dá)到 83%。 產(chǎn)品定位 策略 ?價(jià)格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標(biāo)市場(chǎng)提供性價(jià)比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬科多塊低端小區(qū)正應(yīng)用了此定位法。 ? ，增加客戶對(duì)萬科集團(tuán)的偏愛度；中期目標(biāo)是將 “ 萬科 ” 發(fā)展成中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)占有率第一的品牌；長(zhǎng)期目標(biāo)是建立起一個(gè)具有深度內(nèi)涵和巨大號(hào)召力的 “ 生活方式 ” 型品牌 渠道戰(zhàn)略 ? 從渠道的 寬度 、渠道的 層次 、渠道的 成員 、渠道的 價(jià)格 方面來考慮。 2. 萬科公司的客戶服務(wù)中心是萬科公司的一種獨(dú)特的營(yíng)銷工具。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/3/2622:01:23 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 2 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 26日 10時(shí) 1分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 26日星期日 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 23. :01:23 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :01:2322:01:23March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :01:2322:01Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 10時(shí) 1分 23秒 22:01:2326 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :01:2322:01Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:2322:01:23March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?？犊?dāng)S此身。 下午 10時(shí) 1分 23秒 22:0 1:23 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。先找市場(chǎng)，再找地塊，概念營(yíng)銷營(yíng)銷手法的形式大體包括廣告?zhèn)鞑ァ⑿侣劤醋?、銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造和活動(dòng)組織。 促銷戰(zhàn)略 ? 萬科在房地產(chǎn)行業(yè)一直表示降價(jià)促銷并不影響其盈利，且 近期萬科所行使的精裝修戰(zhàn)略也在市場(chǎng)上取得了很好的效益。 產(chǎn)品定位策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位 直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一些。 萬科城項(xiàng)目，項(xiàng)目位于長(zhǎng)安區(qū)大學(xué)城教育產(chǎn)業(yè)核心位置，比鄰國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數(shù)千家企業(yè)的年輕消費(fèi)群體。萬科集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1