【正文】 市場的 1%，還有相當(dāng)大的增長空間，但市場競爭也日趨激烈。零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 2 頁 在資金逐步充足的情況下，采用高密度 、大手筆的傳播策略，重點(diǎn)宣傳公司的電子商務(wù)銷售平臺。 （ 1）優(yōu)勢： 高品質(zhì)彩棉產(chǎn)品 ， 朵彩有強(qiáng)大的銷售優(yōu)勢挑起價格戰(zhàn)、新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新營銷手段上面做足了功夫 。 （ 2）劣勢： 缺乏未來 戰(zhàn)略規(guī)劃，忽視品牌建設(shè)。 在服裝網(wǎng)絡(luò)購物交易構(gòu)成當(dāng)中， B2C 的增長速度非常明顯。 由于互聯(lián)網(wǎng)具有好的互動性和引導(dǎo)性 ， 用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出來具體要求 ， 企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求進(jìn)行生產(chǎn)并及時提供服務(wù) ， 使得 越來 越多的 顧客 習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。 20xx 年，“頂瓜瓜”彩棉內(nèi)衣全面升級，隆重推出雙色彩棉內(nèi)衣，巨資引進(jìn)膠原蛋白技術(shù)，通過技術(shù)攻關(guān)，首創(chuàng)膠原蛋白美膚內(nèi)衣，將“內(nèi)在健康”與“外在美觀”自然融合。 有客戶訂單時，公司直接進(jìn)入供應(yīng)商后臺下單系統(tǒng)，直接在網(wǎng)上溝通就可完成整個交易過程。 資源 —— 戰(zhàn)略能力分析 表 1：有形資源分析表 有形資源 金融性資源 公司具備一定的融資能力；企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流順暢。網(wǎng)上開店能跨越時空的界 限，開展 24 小時全天候的經(jīng)營，最大的好處就是無須租用昂貴的店面，省去裝修的費(fèi)用，也不需要持有大量的庫存，所以大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻。 表 4：網(wǎng)購用戶分布比例 網(wǎng)購比例 性別 男性 39% 女性 61% 年齡 （ 歲 ） 20 19% 20~30 53% 30~40 22% 40~50 6% 職業(yè) 學(xué)生 47% 公司職員 25% 干部 6% 自由職業(yè)者 11% 公務(wù)員 3% 其他職業(yè)者 7% 收入水平（元） 1000 47% 1000~20xx 33% 20xx~3000 14% 3000~4000 3% 5000 3% 從上表的相關(guān)數(shù)據(jù)來看 ，目前我國網(wǎng)購用戶的年齡大多集中在 18～ 30 歲，月收入集中在 1000～ 3000 元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。同樣的進(jìn)貨成本，即使達(dá)到同樣的渠道利潤，本公司的加價率也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。在該模式下，公司實(shí)現(xiàn)了零庫存， 完全擺脫了 進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，同時也避免了缺乏庫存條件的限制。 （ 3）技術(shù)更環(huán)保，剪裁更人性化。 ② 便于管理： 下單系統(tǒng) 自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，公司隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。 （ 3）適時大減價。 自創(chuàng)日促銷： 在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如店慶日、回饋日、尊師日等。 主辦：常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 獨(dú)家贊助商：零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司 活 動目的 （ 1） 支持省運(yùn)會，贊助學(xué)校文藝活動，把校園文化融入企業(yè)文化 ； （ 2）制造熱點(diǎn)效應(yīng)，樹立公司及學(xué)院的公眾形象，達(dá)成共贏； （ 3）擴(kuò)大企業(yè)知名度與美譽(yù)度，展示其實(shí)力和品牌，吸引更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 點(diǎn)布置 ： 由常州信息學(xué)院布置的活動現(xiàn)場布局縮略圖如圖 4 下： 圖 4 活動前，在學(xué)校南門入口和通往創(chuàng)業(yè)街主干道上拉上橫幅。 07： 30— 08： 00 工作人員到位。 ⑧ 禮儀小姐、主要禮儀人員銜接。 ⑧信息學(xué)院宣傳部及《常州日報》記者 到場，選擇取景地點(diǎn)，全程采寫，直到儀式結(jié)束。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 16 頁 ④接待組與禮儀 負(fù)責(zé)應(yīng)邀嘉賓的接待工作，嘉賓簽到、配戴胸花、發(fā)放資料等。 09： 45— 09： 50 政府人員致辭。 10： 25— 10： 30 邀請貴賓參觀學(xué)院，進(jìn)一步交流。 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 17 頁 最后，所有參賽選手合唱一首，結(jié)束才藝展示環(huán)節(jié)。 信息學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講話。 然后頒發(fā)氣質(zhì)獎，共 2 人。 （ 3）活動實(shí)際參加人數(shù)不少于 200 人。一場圍繞美麗、陽光、禮儀、睿智元素的省運(yùn)會形象禮儀志愿者的選拔活動在常州各大院校如火如荼的展開。在公司的宣傳扇上，顯著標(biāo)志出公司的銷售網(wǎng)址，通過網(wǎng)頁點(diǎn)擊量和交易成功率可以明顯看出企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的增加?？梢姴邉澔顒訉局鹊奶嵘１敬位顒诱墙柚@個賽事，在常州大學(xué)城利用冠名贊助的方式，參與到第一階段的選拔中來。 （ 5）活動信息覆蓋率占大學(xué)城人口的 1/4。 最后頒發(fā)本次活動的最佳禮儀小姐獎，共 5 人，由本次活動的贊助方常州零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理頒發(fā)。 首先頒發(fā)的是知識問答最佳獎，共 5 人，由 **嘉賓為他們頒獎。 （ 5）第五天：知識問答 為選手設(shè)置一些問題，以考察她們的知識面。由于天氣突然變熱，公司特別設(shè)計(jì)制作了公司的宣傳扇。 09： 55— 10： 00 信息學(xué)院副院長致辭。 ⑥ 軍樂隊(duì)迎賓站位 ，吹奏歡迎 。 ① 軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)在主會場交替暖場表演。 ① 與 工作 人員一起再次明確迎賓準(zhǔn)備 。 ② 檢查確認(rèn)會場布置及停車場，準(zhǔn)備配合 保安 作好保衛(wèi)、安全和交通指揮工作。 在報名處安排三個公司工作人員，由主辦方禮儀小姐協(xié)助完成現(xiàn)場報名工作。 工作組準(zhǔn)備工作 （ 1）活動 前十天，落實(shí)有關(guān)工作（ 4 月 23 日）： ① 由 策劃組策劃活動推廣方案 ； ② 宣傳資料 及搖扇 的印刷、制作等 ，圖 3 展示的是公司宣傳扇； 圖 3 ③ 禮品到位， 進(jìn)行當(dāng) 天到場工作人員的 培訓(xùn)； ④準(zhǔn)備贊助的服裝。 三、 行動策劃案 （一） 制定活動步驟 職能 借助省運(yùn)會在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院選拔禮儀小姐的契機(jī)，公司贊助此次活動，在開業(yè)之初塑造公司及產(chǎn)品的良好形象。通過大減價活動的開展，公司既可實(shí)現(xiàn)對過時、換季的商品進(jìn)行處理，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，同時更可通過價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望。另外， 下單系統(tǒng) 代為發(fā)貨，為公司省去了聯(lián)系快遞物流的費(fèi)買家拍下物品并付款 公司向供應(yīng)商下單系統(tǒng)提交訂單并付款 上級供應(yīng)商按需發(fā)貨 上級供應(yīng)商通過快遞發(fā)貨 本店鋪確認(rèn)交易完成 買家確認(rèn)收貨 零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 11 頁 用。前后高腰差人性化設(shè)計(jì)，符合人體曲線特征；四針六線無痕平縫工藝，更貼身、親膚；符合人體結(jié)構(gòu)的立體檔裁剪，穿著更舒適。 （ 1）色彩升級 —— 讓彩棉真正彩起來。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)高效率的信息交換，網(wǎng)絡(luò)上從事服裝貿(mào)易眾多（甚至是同樣頂瓜瓜彩棉服飾的網(wǎng)商有很多），消費(fèi)者可以輕而易舉的實(shí)現(xiàn)多方比價，價格基本處于透明狀態(tài)。 本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。針對這種現(xiàn)狀，特將本公司的營銷總體目標(biāo)確定為“促進(jìn)零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷”。 人力資源 公司管理者及員工的專業(yè)及個人素質(zhì)高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)；有專門的培訓(xùn)。 同時，下單系統(tǒng) 代為發(fā)貨，為公司省去了聯(lián)系快遞物流的費(fèi)用。公司自 09 年底運(yùn)營到現(xiàn)在，公司獲得了不少經(jīng)驗(yàn)。由于潛在的服裝網(wǎng)購用戶基數(shù)非常龐大， 據(jù)了解，在巨大的市場面前，包括雅戈?duì)栐趦?nèi)的傳統(tǒng)服裝品牌已越來越多地加入到了電子商務(wù)的隊(duì)伍。預(yù)計(jì)未來 3 年服裝 B2C 仍將維持高速增長， 20xx年交易規(guī)模有望突破 180 億元。 目前很多網(wǎng)代 企業(yè) 缺乏對自身未來的規(guī)劃，只習(xí)慣于做什么賺錢，而 很零點(diǎn)緯度網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易有限公司營銷策劃案 第 3 頁 少考慮自己該在哪個方面建立獨(dú)特優(yōu)勢的問題。 用這短短的幾年時間，朵彩實(shí)現(xiàn)了品牌的迅速崛起，發(fā)展或自行培養(yǎng)、扶持了一大批配合度高、執(zhí)行力強(qiáng)的代理商、經(jīng)銷商，構(gòu)建了一條極具市場競爭力的企業(yè)供應(yīng)鏈。 （ 3）文化戰(zhàn)略。 20xx年 “ 頂瓜瓜 ”逐步打開全 國市場后，就不斷有企業(yè)跟進(jìn)，