人際風格behaviorstyle(完整版)
【正文】 很有時間關(guān)念． ?看起來較嚴肅． ?不太愛說長道短． 分析型理智的表現(xiàn)（２） ?看起來喜怒哀樂不形於色 ?穿著打扮較保守，合乎身份，衣服色彩不多． ?收集數(shù)據(jù)，資料． ?較喜歡可以一個人玩的休閒活動 ?可能花較多時間在看書． 如何適應(yīng)分析型客戶 ?準備充分，詳細的說明． ?不開玩笑，不聊天． ?產(chǎn)品應(yīng)完全瞭解． ?對他要誠實． ?替他做產(chǎn)品分析及比較． ?可能的話；讓他仔細斟酌，慢慢的進行． ?當他們猶豫不決時，鼓勵他們做決定，但不可越俎代庖替他做決定． ?提出書面報告，以補口頭不足． 如何推銷給分析型客戶 ?準備豐富的資料和証據(jù)． ?盡量提供書面資料和產(chǎn)品展示． ?要正確，不可含糊的歸納 ?他會忍住做決定，希望得到更好的情報． ?當你覺得他們已經(jīng)得到足夠資料時，可施加一些壓力來結(jié)案． 分析型成功的要件 ?有恒心 ?嚴肅 ?仔細 ?拘謹保守 ?勤勉的 ?怕給人添麻煩． ?不好意思請別人做事情． 表現(xiàn)型／ EXPRESS ?高支配力－主動 ?高反應(yīng)力－情感 理智 情感 被動 主動 表現(xiàn)型特性 ?喜歡趣味． ?平易近人 ?有啟發(fā)性 ?易衝動 ?率真 ?愛現(xiàn) ?說服力 ?外向 ?熱誠 ?喜歡領(lǐng)先 ?不愛聽人家意見 表現(xiàn)型特質(zhì) ?動作手勢都很快． ?通常有用不完的精力． ?說話較快，很少遲疑． ?較喜歡冒險 ?作決定時很明快． ?率先提出新計劃 ?不喜歡例行公事． 如何適應(yīng)表現(xiàn)型的客戶 ?要米精力充沛，加快步調(diào)． ?發(fā)掘他們的夢想和第六感． ?先抓住和專注於大方向，然後提出行動計劃和細節(jié)． ?引發(fā)他們的好奇心． 如何推銷給表現(xiàn)型． ?支持他的靈感和直覺． ?表現(xiàn)型的人不關(guān)心時間表程序． ?注意力短暫－在失去興趣前決定． ?接受其他公司成功的例子． ?會在漲價前趕緊定購． 表現(xiàn)型的特質(zhì) ?平易進人 ?流露感情 ?親自探討 ?自尊心強 ?熱心，鼓舞 ?操縱，易激動 ?有衝擊性 ?下決定快（會忘記，前後不符． ?多創(chuàng)造好主意，好意見． ?野心勃勃，對任何事情有強烈好奇心． ?會將心裡的話表達出來． 練習 友善型 推動型 分析型 表現(xiàn)型1 . 那一位客戶較會要求針對你 的提案提出實際分析２ ．誰較可能對訢諸情感的 產(chǎn)品介紹有所反應(yīng)３ ．誰較可能告訢 你 應(yīng)該如何給他做 產(chǎn) 品介紹 ．４ ．誰會對未成熟的諦約動作感到憎惡練習 友善型 推動型 分析型 表現(xiàn)型5. 誰可能被其他他人的意見所影響6. 誰較可能對有機會創(chuàng)新或能有成果而心動 .7. 誰較可能會多花一些時間分析 你 的提案 .8. 誰較偏向容易下決定 .
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