人際風(fēng)格behaviorstyle(完整版)
【正文】 很有時(shí)間關(guān)念． ?看起來(lái)較嚴(yán)肅． ?不太愛(ài)說(shuō)長(zhǎng)道短． 分析型理智的表現(xiàn)（２） ?看起來(lái)喜怒哀樂(lè)不形於色 ?穿著打扮較保守，合乎身份，衣服色彩不多． ?收集數(shù)據(jù)，資料． ?較喜歡可以一個(gè)人玩的休閒活動(dòng) ?可能花較多時(shí)間在看書(shū)． 如何適應(yīng)分析型客戶(hù) ?準(zhǔn)備充分，詳細(xì)的說(shuō)明． ?不開(kāi)玩笑，不聊天． ?產(chǎn)品應(yīng)完全瞭解． ?對(duì)他要誠(chéng)實(shí)． ?替他做產(chǎn)品分析及比較． ?可能的話；讓他仔細(xì)斟酌，慢慢的進(jìn)行． ?當(dāng)他們猶豫不決時(shí)，鼓勵(lì)他們做決定，但不可越俎代庖替他做決定． ?提出書(shū)面報(bào)告，以補(bǔ)口頭不足． 如何推銷(xiāo)給分析型客戶(hù) ?準(zhǔn)備豐富的資料和証據(jù)． ?盡量提供書(shū)面資料和產(chǎn)品展示． ?要正確，不可含糊的歸納 ?他會(huì)忍住做決定，希望得到更好的情報(bào)． ?當(dāng)你覺(jué)得他們已經(jīng)得到足夠資料時(shí)，可施加一些壓力來(lái)結(jié)案． 分析型成功的要件 ?有恒心 ?嚴(yán)肅 ?仔細(xì) ?拘謹(jǐn)保守 ?勤勉的 ?怕給人添麻煩． ?不好意思請(qǐng)別人做事情． 表現(xiàn)型／ EXPRESS ?高支配力－主動(dòng) ?高反應(yīng)力－情感 理智 情感 被動(dòng) 主動(dòng) 表現(xiàn)型特性 ?喜歡趣味． ?平易近人 ?有啟發(fā)性 ?易衝動(dòng) ?率真 ?愛(ài)現(xiàn) ?說(shuō)服力 ?外向 ?熱誠(chéng) ?喜歡領(lǐng)先 ?不愛(ài)聽(tīng)人家意見(jiàn) 表現(xiàn)型特質(zhì) ?動(dòng)作手勢(shì)都很快． ?通常有用不完的精力． ?說(shuō)話較快，很少遲疑． ?較喜歡冒險(xiǎn) ?作決定時(shí)很明快． ?率先提出新計(jì)劃 ?不喜歡例行公事． 如何適應(yīng)表現(xiàn)型的客戶(hù) ?要米精力充沛，加快步調(diào)． ?發(fā)掘他們的夢(mèng)想和第六感． ?先抓住和專(zhuān)注於大方向，然後提出行動(dòng)計(jì)劃和細(xì)節(jié)． ?引發(fā)他們的好奇心． 如何推銷(xiāo)給表現(xiàn)型． ?支持他的靈感和直覺(jué)． ?表現(xiàn)型的人不關(guān)心時(shí)間表程序． ?注意力短暫－在失去興趣前決定． ?接受其他公司成功的例子． ?會(huì)在漲價(jià)前趕緊定購(gòu)． 表現(xiàn)型的特質(zhì) ?平易進(jìn)人 ?流露感情 ?親自探討 ?自尊心強(qiáng) ?熱心，鼓舞 ?操縱，易激動(dòng) ?有衝擊性 ?下決定快（會(huì)忘記，前後不符． ?多創(chuàng)造好主意，好意見(jiàn)． ?野心勃勃，對(duì)任何事情有強(qiáng)烈好奇心． ?會(huì)將心裡的話表達(dá)出來(lái)． 練習(xí) 友善型 推動(dòng)型 分析型 表現(xiàn)型1 . 那一位客戶(hù)較會(huì)要求針對(duì)你 的提案提出實(shí)際分析２ ．誰(shuí)較可能對(duì)訢諸情感的 產(chǎn)品介紹有所反應(yīng)３ ．誰(shuí)較可能告訢 你 應(yīng)該如何給他做 產(chǎn) 品介紹 ．４ ．誰(shuí)會(huì)對(duì)未成熟的諦約動(dòng)作感到憎惡練習(xí) 友善型 推動(dòng)型 分析型 表現(xiàn)型5. 誰(shuí)可能被其他他人的意見(jiàn)所影響6. 誰(shuí)較可能對(duì)有機(jī)會(huì)創(chuàng)新或能有成果而心動(dòng) .7. 誰(shuí)較可能會(huì)多花一些時(shí)間分析 你 的提案 .8. 誰(shuí)較偏向容易下決定 .
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