【正文】 Proposal 的注意事項(xiàng) ? 現(xiàn)況掌握 1. 現(xiàn)行作業(yè)流程 , . 的態(tài)度。 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商品作「比較分析」。 72 Demo 的程序 1. 合宜的開(kāi)場(chǎng)白。 2. 能確實(shí)處理客戶的不安。 ? 為了確認(rèn)、證實(shí)。 5. 總 結(jié)。 54 Presentation 導(dǎo)入 F FA B ? 瞭解客戶需求 ? 確定客戶需求 ? 分析客戶需求比重 ? 排序產(chǎn)品銷售重點(diǎn) ? 展開(kāi) FFAB 55 Presentation F FA B 的展開(kāi) Feature Advantage Function Benefit 簡(jiǎn)易的說(shuō)出產(chǎn)品的 特點(diǎn)及功能，避免 使用艱深之術(shù)語(yǔ) 引述優(yōu)點(diǎn)及客戶 都能接受的一般 性「利益」 以對(duì)客戶本 身有利的優(yōu) 點(diǎn)作總結(jié) 56 Presentation F FA B 的重要 客戶「 購(gòu) 買 」的是 ........ 他們想像中因你的「產(chǎn) 品」和「服務(wù)」 能為他們帶來(lái)的「效 益」。 2. 確定你約定的拜訪時(shí)間。 2. 自我介紹 秉明公司名稱與自己姓名雙手遞上 名片，並與「他」互換名片並對(duì) 「他」撥空接見(jiàn)表達(dá)謝意。 ? 加深受訪者印象 . ? 被動(dòng)屬性。 ? 氣質(zhì)與合宜的禮儀。經(jīng)由這套課程將引導(dǎo)你們進(jìn)入 迷人 的行銷事業(yè) , 使你們?cè)谶@個(gè)充滿 挑戰(zhàn)性 的行業(yè)中取得 ........ 成 功 ! 3 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Preparation 4 什麼是 行 銷 「行銷」是幫助你的客戶 改善目前的狀況。 ? 有關(guān)客戶的資訊 ,如 _____, ____等。 ? 銷管費(fèi)用高。 ? 無(wú)法以眼觀及感覺(jué)來(lái)分析客戶 的現(xiàn)況。 2. 約定下次拜訪時(shí)間。 ? F unction : 因特點(diǎn)而帶來(lái)的功能。 2. 總結(jié)所發(fā)掘的需要之協(xié)議。 ? 當(dāng)你需作 「成本分析」時(shí)。 69 Demonstration 種 類 銷售 Demo 證實(shí)以往所說(shuō)的，刺激 客戶的購(gòu)買意願(yuàn)。 3. Demo 的商品檢查，並預(yù)先演練。 73 Demo 中 注意事項(xiàng) 1. 將焦點(diǎn)置於「決策者」。 ? 當(dāng)客戶「委決不下」時(shí)。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承 諾」。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣採(cǎi)用的要求成交方式。 4. 說(shuō)明現(xiàn)在正是購(gòu)買時(shí)機(jī)。 孫子兵法 兵勢(shì)篇 102 TMS Information Instructor : John King TEL 010 6570 8202 010 6570 8912 13611233972 13709259893 13709213682 13709213683 專業(yè)銷售訓(xùn)練 Professional Selling Skill Training 103 尋代理商 投入幾萬(wàn)元 年利潤(rùn)百萬(wàn)以上 大趨勢(shì)，大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)少，美國(guó)引進(jìn)，純天然有機(jī) 產(chǎn)品，高科技含量，性能和效果高于國(guó)內(nèi)所有產(chǎn)品。 2023年 3月 26日星期日 下午 3時(shí) 27分 22秒 15:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:27:2215:27:2215:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:27:2215:27:2215:273/26/2023 3:27:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 27分 22秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:27:2215:27:2215:27Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 3時(shí) 27分 22秒 15:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 地址：北京朝陽(yáng)區(qū)西壩河路 168號(hào)恒川商務(wù)區(qū) H05 電話： 15843742579， 13123514033， 01064474493 郵件： 郵編： 100028 網(wǎng)址： 104 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 95 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語(yǔ)言 ? 語(yǔ)氣言詞 ? 氣 氛 96 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 臉部表情 .............. 頻頻點(diǎn)頭 定神凝視 不尋常的改變 ............................... 公主的嘴角微微抽動(dòng)著 .......... 97 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 肢體語(yǔ)言 ...................... 探身望前 由封閉而開(kāi)放 記 筆 記 ................................... 公主不自覺(jué)的玩弄著手絹 ......... 98 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 語(yǔ)氣言詞 ..................... 這個(gè)主意不壞 ............ 認(rèn)真的談?wù)搩r(jià)錢 談?wù)?