【正文】 能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 16分 31秒 02:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。了解各層級人員對績效目標設(shè)定、活動管理、會議經(jīng)營、制度經(jīng)營、追蹤督導、教育訓練、主管管理效能等方面的意見和建議，發(fā)現(xiàn)不足、發(fā)揚優(yōu)勢。 .... . 步驟三：進行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) .... . （ 1） 532經(jīng)營綜合系數(shù)計算方法 ? 將 532人力經(jīng)營系數(shù)與 532績效經(jīng)營系數(shù)按照一定的比例進行加權(quán)平均，得到 532經(jīng)營綜合系數(shù)。 ? 以“ 20％人員貢獻 50％左右業(yè)績； 30％人員貢獻 30％左右業(yè)績； 50％人員貢獻 20％左右業(yè)績”為理想的 532經(jīng)營模型 ? 為不同層級人員變動賦予不同的分值，“ 2” 層級為 5分；“ 3” 層級為 3分；“ 5” 層級為 2分。 – 客戶需求 – 繳費能力 – 購買意愿 客戶資源 區(qū)域市場 繳費能力 家庭親緣 保單狀態(tài) 客戶忠誠度 保障額度 .... . 重大疾病 投資理財 意外保障 養(yǎng)老規(guī)劃 子女教育 客戶 需求 深刻內(nèi)涵 3：商品資源的差異化經(jīng)營 ?基于客戶保險需求、營銷員銷售技能和公司發(fā)展目標的 骨干商品 “ 群 ” 策略。 ?從業(yè)年資有 老中青 ?觀念心態(tài)有 好中差 ?專業(yè)知識有 多中少 ?展業(yè)能力有 強中弱 ?銷售績效有 高中低 ?…… 低績效 中績效 高績效 .... . ? 以成功創(chuàng)富為理念，以 組織架構(gòu)、制度經(jīng)營 為基礎(chǔ)，以 落實活動管理和先進的銷售技術(shù) 為手段，將銷售組織的人力 按照不同的銷售能力確定不同的績效標準，有針對性地實施 “ 差異化 ” 的推進指導措施 ，全面提升銷售組織的整體績效和個體效能。 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 27 吳明 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 孫小康 …… …… …… 本季度營銷員 FYP排行表 .... . 步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級劃分 ? 通過 本季度初 確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”對新的績效排行情況進行劃分 ? 高于“成功線”的人員為“ 2” 產(chǎn)能層級人員 ? 業(yè)績在“成功線”與“創(chuàng)富線”之間的人員為“ 3”產(chǎn)能層級人員 ? 低于“創(chuàng)富線”的人員為“ 5” 產(chǎn)能層級人員。 532人力經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本公司合計 .... . 步驟三：進行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) .... . （ 1） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算方法： ? 532績效經(jīng)營系數(shù)的計算原理與 532人力經(jīng)營系數(shù)相同，不同之處在于所提取的數(shù)據(jù)不是各層級的人數(shù)，而是各層級人均業(yè)績情況。 p41 .... . （ 1）： 分析要點 說明 5層級人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 5層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉(zhuǎn)化的 5層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 5層級人員的流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 5層級人員的脫落也間接反映了 532經(jīng)營的成果，脫離人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 .... . （ 2）： 分析要點 說明 3層級人員向上轉(zhuǎn)化的人數(shù) 向上轉(zhuǎn)化的數(shù)量越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 3層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉(zhuǎn)化的 3層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 3層級人員下滑至 5層級或流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 3層級人員有可能下滑至 5層級人員、甚至脫落這些情況也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑 /脫離人數(shù)越多，說明該團隊的532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 .... . （ 3）： 分析要點 說明 2層級人員人均績效提高幅度 2層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯 2層級人員下滑至其他層級 在該經(jīng)營周期中， 2層級人員有可能下滑至其他層級人員也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應(yīng)就越不理想 .... . /階段目標達標率分析： ? 通過基本法考核或者期初制定的各級人員績效目標進行評估分析，了解本團隊各級人員在考核中的達標情況 /完成階段目標的情況。 :16:3102:16Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:16:3102:16:3102:163/24/2023 2:16:31 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 2時 16分 31秒 02:16:3124 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :16:3102:16Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:16:3102:16:3102:16Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:3102:16:31March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 .... . ： ? 通過編制調(diào)查問卷、召開懇談會、開展主管自我評估、組建評估審計小組到團隊考察等形式，在期末積極開展各類的 532經(jīng)營舉措效果分析評估工作。 .... . （ 2） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算演算： 532 績效經(jīng)營系數(shù)＝2 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 5 ＋ 3 ＋ 23 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績5 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績績效經(jīng)營系數(shù)＝層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 ＋ ＋ 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級 A團隊 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 2 9000 12023 3 4300 4000 5 1000 1500 A團隊 532績效經(jīng)營系數(shù)為： （ － ） / 5分 ＋ ()/ 3分 ＋（ － ） / 2分 ＝ ....