組合銷售滿足客戶不同的保障需求(完整版)
【正文】 引力 取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 養(yǎng)老保障高一點(diǎn)，未來生活好一點(diǎn)，內(nèi)心擔(dān)憂少一點(diǎn)； 需要準(zhǔn)備多少費(fèi)用？ 一個孩子從出生到大學(xué)畢業(yè) 教育：子女教育是沒有后悔的投資 意外：生命不能承受之痛 …… 圖一：“中國式過馬路”事故頻出 圖二：“吃人”的下水道 圖三：“要命”的冰雹 圖四：悲催的四川 8 其實(shí)人壽保險就是 檢視人性的弱點(diǎn) 買房 買車 子女教育 存錢的過程都差不多，存了一段時間就因?yàn)橘I房、買車等眼前的計劃用去了 很大一部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應(yīng)急錢到用時方恨少！ 弱點(diǎn)一：總也達(dá)不到儲蓄的目標(biāo) 存了花 ， 花了存 ， 用錢的地方很多 始終無法存很多錢 ， 未來無法保障 保險就是強(qiáng)制儲蓄 弱點(diǎn)二：重消費(fèi)，輕理財 各種投資：房貸、股票、基金 … 儲蓄 稅費(fèi) 保險理財，一生無憂！ 衣食住行等生活支出 4050% 1020% 1020% 1015% 1015% 保險是家庭不可缺少的理財工具 弱點(diǎn)三：風(fēng)險不關(guān)我的事 保險能有效的抵御風(fēng)險 健康醫(yī)療 意外保障 子女教育 養(yǎng)老 投資 如何讓客戶獲得全面保障？ 如何讓客戶享受周全服務(wù)？ 實(shí)現(xiàn)以客戶為需求做保險 中國好保險 ——太保保障全 陪你逛 “太保超市” 意外傷害保障類：長順保 健康保障類：金佑人生 分紅理財類：鴻發(fā) A、鴻發(fā) B 第一種搭配：保障至上 ? 組合名稱：“呵護(hù)一生”保障計劃 ? 組合內(nèi)容：金佑人生 +長順保 ? 適合人群：少兒人群（ 017歲） 青年人群（ 1830歲） 中年人群（ 3160歲） 第一種搭配：保障至上 ? 保障特色： 1. 意外、重疾、輕癥、養(yǎng)老、身價一單全有； 2. 系統(tǒng)內(nèi)獨(dú)一無二的終身意外保障，最高可達(dá)保額的三倍； 3. 六大自然災(zāi)害高額賠付，填補(bǔ)行業(yè)內(nèi)空白； 4. 42種重疾 +10種輕癥呵護(hù)一生； 5. 輕癥、重疾、身價保障年年遞增，越老越值錢； 6. 一生平安有養(yǎng)老金給付，可按月、按年和一次性補(bǔ)助。 銷售切入邏輯 ? 故事（事例）導(dǎo)入： ? 最近在我們的身邊發(fā)生了很多大事 …… 事件一： H7N9的出現(xiàn) 事件二：四川雅安地震 銷售切入金句 當(dāng)我們經(jīng)歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來在我們的生活當(dāng)中有兩 件
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