石家莊房地產(chǎn)市場分析及銷售建議(完整版)
【正文】 ?效果評估： ★ ★ ★ ★ 效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進(jìn)成交。 回歸到理性市場下的銷售手段 現(xiàn)場包裝方面： 增加成交展示、賣點(diǎn)展示、趨勢規(guī)劃展示，給銷售以工具，并渲染現(xiàn)場成交氛圍； 增加現(xiàn)場多層次地小型贈送（類似利市封、小公仔、糖果、帶有項(xiàng)目 LOGO的紀(jì)念品、花、便簽本等），讓銷售人員與客戶溝通更加靈活，延長溝通時(shí)間，加強(qiáng)情感上的投入。 :55:1720:55:17March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:1720:55Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 55分 17秒 20:55:1723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 55分 17秒 20:55:1723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為 3年，在 3年試住期間任一時(shí)間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補(bǔ)齊首期房款后可簽署 《 商品房買賣合同 》 ，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。第二、避免合同標(biāo)的價(jià)泄露公開，引起前期老客戶不滿，新客戶購買積極性下降。 —— 07年全年石家莊市區(qū)土地出讓面積為 1200多畝。 （ 3）、租金的漲幅遠(yuǎn)跟不上房價(jià)的漲幅 （ 4）、房企資金極度緊缺。 政府土地放量信號，今年土地放量 5000畝，土地的收儲量計(jì)劃是 。 老業(yè)主到售樓處均贈送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人 party等，較好的維護(hù)了業(yè)主關(guān)系，并且由老帶新帶來的成交占項(xiàng)目整體成交的 30%以上。但是如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題，或交房時(shí)由于各種原因?qū)е沦彿空卟辉父妒赘恫糠址靠?，開發(fā)商將承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn) 效果及注意事項(xiàng) 首次臵業(yè)的高薪族，他們有穩(wěn)定的令人羨慕的工作，但由于時(shí)間原因并沒有充足的儲蓄 ： 對客戶擔(dān)心的市場風(fēng)險(xiǎn)、房屋質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，開發(fā)商以某一種合同承諾的方式進(jìn)行分擔(dān) ?主要形式：無理由退房、保價(jià)計(jì)劃、試住等 ?適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目 ? 效果評估：★ ★ ★ ★ 效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價(jià)下跌的顧慮，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷售；但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要對市場有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷 ?無理由退房： 購買該項(xiàng)目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。 重視營造現(xiàn)場銷售氛圍 近期亟待解決的問題 １ .建立客服中心，辦理退房手續(xù)，不再到售樓部辦理 ２ .制定物業(yè)優(yōu)化方案，利如增加健身設(shè)施，增加針對兒童看圖識字看板，兒童活動場，居民健身場等景觀軸線等 ３ .增加物業(yè)軟性服務(wù)： 24小時(shí)安保，值守，設(shè)施維修，家政，房屋代管等服務(wù) ４ .建立“鑫客會” VIP會員卡， 建立房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)庫，有效協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，并產(chǎn)生口碑傳播和累加效應(yīng) 迅速增加項(xiàng)目 POP售點(diǎn)及項(xiàng)目 VI識別系統(tǒng) 開展客戶聯(lián)誼、答謝會、睦鄰活動等活動營銷，增加客戶滿意度 馬上進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目開展工作，新項(xiàng)目客戶群進(jìn)行尾房分流購買工作 銷售政策一旦確立，為增加銷售渠道將尾房分流到二手房市場，廣開客源 優(yōu)惠政策 內(nèi)部關(guān)系：購買由出售方老總定價(jià)簽字銷售，作為出售方內(nèi)部掌握，也是一種促銷策略； 業(yè)主推薦：由購買老客戶介紹來購買物業(yè)的客戶，這樣體現(xiàn)老客戶作為未來窗業(yè)主的尊貴身份； 集團(tuán)購買：以發(fā)揮準(zhǔn)客戶的口碑效應(yīng)，互相拉攏推介集中購買，我方以此降低銷售成本， 5戶以上； 一次性付款：屬于現(xiàn)金購買客戶，交定金 15日內(nèi)交清全款； 分期付款：現(xiàn)房銷售建議取消 [優(yōu)惠幅度 ] 內(nèi)部關(guān)系： 3800基價(jià) 業(yè)主推薦：新客戶享受 1%，老客戶免一年物業(yè)管理費(fèi) 集團(tuán)購買： 1％ 一次性付款： 5% [優(yōu)惠說明 ] 屬內(nèi)部關(guān)系客戶不再享受搭單銷售和集團(tuán)購買優(yōu)惠幅度； 屬特殊關(guān)系客戶其優(yōu)惠幅度由董事長
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