【正文】 實力 ? 考慮到 AA前端事業(yè)部的現(xiàn)狀，應(yīng)重點加強其銷售和研究開發(fā)的能力，以增強其獨立參與市場競爭的實力 ? AA可以考慮以一定的過渡期來逐步實現(xiàn)前端事業(yè)部向利潤中心的轉(zhuǎn)變，在過渡期內(nèi)， AA將給予逐步遞減的保護(hù)政策，例如： – 第 1年，保證其 80%的計劃采購 – 第 2年，保證其 50%的計劃采購 – 第 3年，保證其 30%的計劃采購 – 第 4年，完全市場交易 前端事業(yè)部的獨立化進(jìn)程 前端事業(yè)部的獨立性要求 ? 在終端事業(yè)部作為利潤中心獨立運作的同時，其與前端事業(yè)部的關(guān)系應(yīng)該是市場交易關(guān)系，終端事業(yè)部不應(yīng)承擔(dān)因前端事業(yè)部的效率低下而對其造成的競爭力下降以及利潤損失 ? 前端事業(yè)部應(yīng)強化其市場意識，通過積極向公司外的市場拓展來獲取新的成長 各事業(yè)部的組織設(shè)計應(yīng)覆蓋價值鏈的所有環(huán)節(jié) 事業(yè)部制的組織設(shè)計 原有的組織設(shè)計 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) PP 空調(diào) 視聽 電池 分割的價值鏈覆蓋 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) PP 空調(diào) 視聽 電池 完整的價值鏈覆蓋 為了保證對市場的充分把握和靈活應(yīng)對，事業(yè)部還應(yīng)加強市場部的職能建設(shè) 市場部的職責(zé)建設(shè) ? 市場情報搜集 ? 競爭對手分析 ? 專項市場研究 ? 市場運作績效分析 ? 新品概念測試 ? 概念的產(chǎn)品化發(fā)展 ? 新品策略制訂 ? 廣告方案設(shè)計 ? 媒體采購 ? 媒體投放監(jiān)控 ? 消費者促銷方案設(shè)計 ? 促銷效果評估 ? 網(wǎng)點促銷 ? 新客戶發(fā)展 ? 重點客戶管理 市場研究 產(chǎn)品市場 市場推廣 零售市場 (備選 )1) 1) 可并入銷售部 此外，事業(yè)部還可以通過戰(zhàn)略部的設(shè)立來負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)計劃的制定，執(zhí)行監(jiān)控和對策制定 戰(zhàn)略部的主要職責(zé) 牽頭制定年度、季度及月度業(yè)務(wù)計劃 產(chǎn)品策略及產(chǎn)品計劃制訂 業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行監(jiān)控 業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行偏差分析及對策擬定 在將采購和銷售進(jìn)行整合后，事業(yè)部還應(yīng)增強其包含市場和戰(zhàn)略的全方位職能的有效建設(shè) 總經(jīng)理 質(zhì)量部 信息技術(shù) 1) 財務(wù) 人事 研究與開發(fā) 事業(yè)部組織設(shè)計舉例 ? 質(zhì)量體系維護(hù) ? 質(zhì)量控制 ? 信息系統(tǒng)引入 ? 信息系統(tǒng)維護(hù) ? 招聘 ? 培訓(xùn) ? 研究與開發(fā) ? 會計 ? 財務(wù)預(yù)算 生產(chǎn)部 采購部 市場部 戰(zhàn)略部 銷售部 ? 下單 ? 物流管理 ? 生產(chǎn)計劃安排 ? 設(shè)備引進(jìn)和改造 ? 銷售 ? 渠道促銷 ? 銷售計劃 ? 市場研究 ? 產(chǎn)品市場 ? 市場推廣 ? 零售市場 ? 業(yè)務(wù)計劃牽頭 ? 產(chǎn)品計劃及產(chǎn)品策略制定 ? 業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行監(jiān)控 ? 偏差分析及對策制定 ? 融資 ? 控制報告編制 ? 人事考核 ? 薪酬 1) 備選 rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Tte. Gral. . Peron 346 Piso 5176。o Paulo / . Phone ++551151 81 83 66 Fax ++551151 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 202352 , . Phone ++862162 12 64 11 Fax/Phone ++862162 12 74 71 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, . Phone ++861064 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax ++861064 67 76 28 CZECH REPUBLIC Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Vsehrdova 2/ 560 CS110 00 Prague 1 Mal225。ssy e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。sseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon – London Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S227。 Strana Phone ++420257 31 11 61 Fax ++420257 31 11 63 FRANCE Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue Gee V F75008 Paris Phone ++33153 67 03 20 Fax ++33153 67 03 75 GERMANY Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Alt Moabit 101b D10559 Berlin Phone ++49303 99 27 50