第11章房地產(chǎn)促銷策略(完整版)
【正文】 。 （ 4） 市場信息 。 28 三、房地產(chǎn)關(guān)系促銷活動的策劃 1． 房地產(chǎn)關(guān)系促銷活動策劃的準備性工作 （ 1） 企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析 。 ② 序文 。 ⑩ 與策劃相關(guān)的資料 。 34 ? 這塊告示牌面積雖不小，卻極樸素，只用白底黑字寫著：“ 為節(jié)省開支、降低售價，本住宅公寓不做廣告，敬請留意工程進度。 (3)為了降低售價，我寧可不做廣告。 :00:1718:00Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:00:1718:00:1718:003/23/2023 6:00:17 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時 0分 17秒 18:00:1723 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :00:1718:00Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:00:1718:00:1718:00Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:1718:00:17March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 (5)要圖實惠，就買我的樓盤吧。沒多久，隨著工程的竣工，該項目全部數(shù)百套房即告售罄。 32 ? 在中國香港及日本東京、橫濱等城市，由于城市土地資源的外延受到局限，商業(yè)用地和住宅用地持續(xù)升值，物業(yè)開發(fā)的總體增值幅度較大，所以，上市樓盤價格節(jié)節(jié)上升。 ④ 宗旨 。 29 2．房地產(chǎn)關(guān)系促銷活動的策劃實質(zhì)性工作 （ 1） 設(shè)計主題 。 （ 2） 公共關(guān)系是獲取決策信息的重要渠道 。 (2)提高企業(yè)信譽，樹立良好的企業(yè)形象。 21 三、實施房地產(chǎn)銷售促進應考慮的因素 1． 選擇適當?shù)姆绞? 2． 確定合理的期限 3． 禁忌弄虛作假 4． 注重中后期宣傳 22 第四節(jié) 房地產(chǎn)關(guān)系促銷 一、公共關(guān)系與房地產(chǎn)關(guān)系促銷 1．公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系又稱公眾關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 19 二、房地產(chǎn)銷售促進的形式與方法 1． 房地產(chǎn)銷售促進的形式 （ 1） 消費者促銷 。 (2)不同項目之間來電來訪數(shù)量不具有可比性 。 （ 5） 一致的風格 。 13 三、房地產(chǎn)廣告的基本原則與設(shè)計要求 1． 房地產(chǎn)廣告的基本原則 高質(zhì)量的廣告必須遵循下列原則： （ 1） 真實性 。 （ 4） 電視 。 9 第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告促銷 一 、 房地產(chǎn)廣告的特點與功能 1． 房地產(chǎn)廣告的特點 （ 1） 傳播面廣 。 ? 房地產(chǎn)廣告是指由房地產(chǎn)企業(yè)出資 ， 將與其房地
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