三亞某項目營銷樣本(完整版)
【正文】 階 段一 : 概 念 導(dǎo) 入 引起興趣，形成關(guān)注 H .Condo 我的最高 “ 活 ”景界 階 段二 :概 念深化 在 H .Condo， 每個人都是“活”著，而不是“住”著，從 “植物” 回歸“動物” …… 在 SEAVIEW WALL（海景墻）的寓所細(xì)品無限風(fēng)景 、在 球的追逐中訓(xùn)練機(jī)智敏捷 、在 揮桿一擊中預(yù)演果斷和準(zhǔn)確 …… 生活的境界本源于品位的不同 大 東 海 最后私 產(chǎn) —— H .Condo 王朝 階 段三 :完全亮相 產(chǎn)品全方位展示 Strategy1: 戶 外路牌封 殺 （機(jī) 場 ） Strategy2: 定向 雜 志 /網(wǎng)絡(luò) （航空 雜 志 /航海 雜 志 /CEO） 媒體組合 傳播攻略： 精 選 媒體，直 擊 客群 富于 創(chuàng) 意的 戶 外路牌 設(shè)計 事件行 銷 攻略 ——制造話題 Strategy3: 娛樂 明星代言 （借勢 “ 2023中 國 三 亞 跨年演唱會 ” ） Strategy4: 整合現(xiàn)有和即將舉辦的 世界潛水 學(xué)會 、世界家庭峰 會 、 環(huán)亞國際 年 會 、 國際電視 廣告 藝術(shù) 金椰子周、世界第一大力士 賽 等 重量級國際活動資源 事件行銷配合 階 段四 : 深化 認(rèn) 知 Strategy5: 自有 DM雜 志 Strategy6: 軟 性新 聞報 道 （精 選報 媒 / 電子雜志 ） 中期 傳 播攻略： 自有 DM雜 志 Strategy7: 央 視欄 目基地（ 歡樂 英雄 現(xiàn)場 ） “ 絕對 挑 戰(zhàn) ” 選 才 Strategy8: 福布斯 財 富 論壇 事件 營銷 攻略 事件行 銷 攻略 ——深入影響 ,促進(jìn)銷售 Strategy9: 智慧俱 樂 部（冬 /夏令 營 活 動 ） 金牌 銷 售： Strategy10: 直 擊 目標(biāo) —— 游艇俱 樂 部、滑翔俱 樂 部、 潛航海俱 樂 部、航海俱 樂 部、 沖浪俱 樂 部、行 業(yè)協(xié)會 、 滬、京、晉、江浙、東北等 重點區(qū)域 商 會 、旅行社 、 行 業(yè) 沙 龍 精準(zhǔn) 營銷 Strategy11: 服務(wù)專享權(quán) —— H .Condo貴賓 金卡 —— 商 務(wù) 卡 /個 人卡 精準(zhǔn) 營銷 創(chuàng) 新盈利模式： 體 驗現(xiàn)場 ： Strategy12: 星 級 服 務(wù) 體 驗 Strategy13: 樣 板生活體 驗 （ 樣 板 間 、 樣 板景 觀 、 美女模特） 現(xiàn)場 體 驗 攻略 Strategy14: 現(xiàn)場 包裝展示 通 過 前期的推廣， 顧 客要到 現(xiàn)場 ， 現(xiàn)場 的體 驗 就是客 戶夢 想 兌現(xiàn) 的 開 始 …… 。 產(chǎn) 品價 值 升 級 ? 世界海洋 風(fēng) 情建筑 —— 兼具 貴 族尊 貴 特性，某 種 流行的代表 建筑 類 型升 級 價 值 升 級 美 國 房地 產(chǎn) 界最著名的地 產(chǎn) 大王唐 納 德 開發(fā) 的Condo產(chǎn) 品之一，下 層為 酒店，上 層為 公寓 香港半山豪宅常用的第五立面的表 達(dá) 方式 產(chǎn) 品價 值 升 級 ? 世界 濱 海 風(fēng) 情 園 林 —— 夏威夷、巴厘 島 、 黃 金海岸 …… 園 林景 觀 升 級 價 值 升 級 ? 世界濱海風(fēng)情客房 —— 巴厘島熱帶風(fēng)情、 摩洛哥地中海風(fēng)情等 …… ? 部分房 間設(shè) windows wall（海景 墻 ） 客房品位升 級 價 值 升 級 產(chǎn) 品價 值 升 級 ? 客 戶 智能化系 統(tǒng) 室 內(nèi)場 景 預(yù)設(shè) （ 家中所有的燈光 、 窗 簾 、 音 響 、 空 調(diào) 及 選 配的智能家 電 等均可 預(yù)設(shè)為 不同 組 合的室 內(nèi) 場 景 狀態(tài) ） ， 如 燭 光 晚 餐 場 景 、 生日 party場 景 、 下午茶 場 景 、 夜 間 起床 場 景 、 會 客 場 景 、 家庭聚餐 場 景 、 看 電視場 景 等等 ? 海洋風(fēng)情建筑小品 —— 海洋動物雕塑 建筑 類 型升 級 價 值 升 級 產(chǎn) 品價 值 升 級 產(chǎn) 品價 值 升 級 配套 設(shè) 施升 級 價 值 升 級 ? 私人 藝術(shù)長 廊 ? 摩洛哥 風(fēng) 情 SPA ? 高爾夫 練習(xí)場 /推桿 練習(xí) 室 ? 高 級 海景西餐 廳 、酒 吧 ? VIP Cooking Studio (DIY廚 房 ) 個 人消 閑 /家庭度假 ? 咖啡圖書館 ? 社區(qū)活動及游戲天地（包括乒乓球、臺球、 麻將室及兒童活動室） ? 智慧俱樂部（孩子的寒暑夏令營） 配套 設(shè) 施升 級 價 值 升 級 個 人消 閑 /家庭度假 產(chǎn) 品價 值 升 級 ? “私房菜” 廚 房 ? 高 級 海景 會議廳 ? 紅 酒、雪茄屋 ? 私人商 務(wù) 沙 龍 ? 配置 寬頻 上 網(wǎng)電腦 及 傳真
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