平謙國(guó)際工業(yè)園招商(完整版)
【正文】 rt Ⅰ 信息收集 信息收集 上海市政府未來(lái)五年計(jì)劃的政策扶持產(chǎn)業(yè) 引進(jìn)外資在長(zhǎng)三角投資的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 政府城市改造需要遷移的廠家資源 新興消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)廠家需求 上海市環(huán)保升級(jí)后需強(qiáng)制拆除的廠家 善亍交換價(jià)值，收獲好的成就 信息收集 廠家因素 信息收集 上海市政府內(nèi)部信息 商業(yè)中介的信息 招商會(huì)收集商家信息 需要新增廠房企業(yè)信息 行業(yè)媒體的信息 信息時(shí)代來(lái)臨，就是時(shí)間與時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。 P art Ⅱ 客戶拜訪 客戶拜訪 要點(diǎn)：留下我方資料，收集對(duì)方名片，探知客戶的短中期需求 ，進(jìn)行篩選后拜訪 要點(diǎn)：行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶名錄是重要的信息來(lái)源，是工作的重點(diǎn)之一 ，進(jìn)行引薦拜訪 要點(diǎn)：中介是對(duì)亍新市場(chǎng)開發(fā)依托平臺(tái)，中介的信息更具有針對(duì)性 客戶拜訪 ? 項(xiàng)目定位為高端的現(xiàn)代化工業(yè)園，高端客戶是我們的最大客戶群，方向選擇是重要 ? 在每一次的客戶拜訪前，準(zhǔn)備盡可能齊全的書面資料 ? 時(shí)間把控是重要的環(huán)節(jié)，是能夠預(yù)約到拜訪的重要因素 ? 找到關(guān)鍵人是打開客戶資源的第一道門尤為重要 ?如何進(jìn)行有效的陌生拜訪 后期維護(hù) 再次拜訪 1 2 3 跟進(jìn)拜訪 客戶拜訪 要點(diǎn)：針對(duì)有意向的客戶，一定要對(duì)方對(duì)我項(xiàng)目進(jìn)行全方面的了解； ， ； ，積極培養(yǎng) ，為后期項(xiàng)目做鋪
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