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標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程(完整版)

2025-03-28 20:09上一頁面

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【正文】 贊美接近法 沒有目標(biāo)的顧客 顧客表現(xiàn): 當(dāng)顧客拒絕交流,或沉默時(shí) 互動(dòng)方式: 努力黏上他 ● “ 你今天想買那一類的衣服呢? ● “ 我?guī)湍憬榻B一下吧! ” ● “ 好的,你先看一下 ” 沒有目標(biāo)的顧客 提問接近法 理清購買思路 人類的思維習(xí)慣是被問題 所牽引 開放式問題和封閉式問題 禁忌:審問式提問 或連珠炮式提問 發(fā)問模式 +發(fā)問種類 試穿前 試穿中 試穿后 第三步:促成試穿 標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程 試穿前 ? 思考: ? 顧客進(jìn)試衣間前; ? 我們需要做些什么? 試 穿 前注意事項(xiàng): ? 準(zhǔn)確拿好顧客試穿商品的尺寸及件數(shù); ? 五指并攏指引,行走在顧客的稍前方,帶領(lǐng)到試衣間; ? 自己的區(qū)域缺人時(shí),找其它同事補(bǔ)位; ? 檢查試衣室,是否正在被使用,是否有垃圾和異味; ? 如果里面有顧客正在試穿,需要和他說 “不好意思,請(qǐng)稍等一下!” “請(qǐng)保管好隨身物品” 利用這些時(shí)間介紹其它信息或聊天,不要讓他有被忽略的感覺 ? “我叫 XX。 ” ( 洗滌和保養(yǎng)方式) 7/收銀包裝 ,同時(shí)叮囑洗滌和保養(yǎng)方式 6/收銀包裝 ,同時(shí)叮囑洗滌和保養(yǎng)方式 7/視情況做二次銷售 如顧客是會(huì)員:順道告知會(huì)員最近優(yōu)惠,如顧客不是會(huì)員:協(xié)助收銀員做 “ 二次銷售 ” 第四步:收銀服務(wù) 收銀服務(wù) ? 用邀請(qǐng)的手勢指引,雙手遞上顧客檔案登記本 ? ●“王先生,麻煩您這邊幫我填一下。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 5分 47秒 08:05: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 08:05:4708:05:4708:05Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 08:05:4708:05:4708:053/23/2023 8:05:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 5分 4
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