abf_1125_廣告公司開發(fā)客戶的十全大補貼(完整版)
【正文】 目標是什么？ 等待運氣 . 創(chuàng)造機會 17 第一貼 等待運氣 . 創(chuàng)造機會 ?公司未來 13年，中短期的目的？ ?公司的經(jīng)營理念與文化？ ?公司的市場定位（現(xiàn)在，未來） ?公司目前的實力評估 18 第二貼 隨機生意 . 計劃銷售 19 第二貼 我們?nèi)フ铱蛻? 我們銷售自己的品牌給目標客戶？ 隨機生意 . 計劃銷售 20 第二貼 ? 開發(fā)新客戶，是一種“銷售”（公司 =品牌） ? 銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合 ? 制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的 隨機生意 . 計劃銷售 我們?nèi)フ铱蛻? 我們銷售自己的 品牌給目標客戶？ 21 第三貼 吞棗 . 精挑細食 22 第三貼 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 吞棗 . 精挑細食 23 第三貼 ? 清楚地了解公司的實力，不可急功好利 ? 逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ) ? “小”并非“可恥” ? 營業(yè)額，不等于“利潤” 吞棗 . 精挑細食 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 24 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 25 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解，并提出最佳的解決方案 給客戶做一個提案 26 第四貼 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提出最佳的解決方案 ?客戶在買“廣告公司的服務(wù)” ?廣告公司在販賣“解決市場問題的能力” ?提案前，要針對客戶的生意做深度研究 27 第五貼 超級明星 . 團隊實力 28 第五貼 超級明星 . 團隊實力 只要老總出面就搞定 整個團隊一起打仗 29 第五貼 ? 整個團隊才是與客戶在未來朝夕相處的人 ? 清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當 ? 開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 只要老總出面就搞定 整個團隊一起打仗 超級明星 . 團隊實力 30 第六貼
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