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藕塘職教園區(qū)大學(xué)生自行車消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告(完整版)

2025-03-28 18:58上一頁面

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【正文】 選擇。 圖 1 ( 2) 大學(xué)生購買自行車重視因素的分析 根據(jù)圖 2可知 , 在大學(xué)生購買自行車時(shí) , 看重的因素有很多 ,但是各個(gè)比重不同 , 其中配置、 售后服務(wù) 、 價(jià)格和美觀因素占的比重較大 , 是大學(xué)生購買自行車時(shí)選擇的主要因素 。每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)受到廣告的影響,尤其是那些比較知名的媒體上的廣告更會(huì)給消費(fèi)者長生長久的影響。 另外 ,這里還提供自行車 、 電勱車租賃服務(wù) , 對(duì)亍一些不需長期騎車但又急用車的同學(xué)提供了一定的方便 。 ( 2)從人口因素來看: 年齡和收入:在職教園內(nèi),自行車的主要人群是在校的青年大學(xué)生們,在校園內(nèi),學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是來自家庭,還有,大多數(shù)人會(huì)選擇以車代步,綜合考慮到價(jià)格、方便程度、還有時(shí)尚,因此,死飛、山地、折疊成了這群年輕人的第一選擇,這也正是校園內(nèi)有賣自行車的原因,然而對(duì)于那些年齡較大的上班族則追求的是電動(dòng)車、汽車等價(jià)格昂貴的車 。 ( 4)文案調(diào)研:收集資料了解近幾年的自行車銷售狀況。自行車正逐漸被越來也多的被廣泛地使用。 1 2 3 4 5 調(diào)研概況 調(diào)查方法和調(diào)查范圍 調(diào)查結(jié)果的分析 結(jié)論與建議 附錄 一、 調(diào)研概述 (一 )調(diào)研目的和任務(wù) 1.了解藕塘職教園自行車行業(yè)的經(jīng)營狀況,為進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)提供依據(jù); 2.了解藕塘職教園自行車行的主要銷售對(duì)象以及銷售形式,以提供選擇目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位提供依據(jù); 3.了解藕塘職教園在校大學(xué)生對(duì)自行車的偏好情況; 4.了解影響下藕塘職教園在校大學(xué)生購買自行車的因素(款式、價(jià)格、使用頻率等); 5.了解藕塘職教園在校大學(xué)生的出行習(xí)慣; 6.了解藕塘職教園各自行車行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 2.調(diào)查范圍 ( 1)問卷調(diào)查: 準(zhǔn)備問卷 300份,對(duì)藕塘職教園區(qū)的 8個(gè)院校進(jìn)行定點(diǎn)式攔截的問卷 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 60份,江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 40份,江南影視藝術(shù)職業(yè)學(xué)院 30份,無錫技師學(xué)院 30份,無錫汽車工程學(xué)校 30份,惠山職教中心 30份,無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院 40份,無錫高等師范學(xué)校40份 3.訪問員要求 ( 1)儀表端正、大方,進(jìn)行必要的調(diào)查培訓(xùn),了解必要的相關(guān)知識(shí),專業(yè)素質(zhì)好 ( 2)開朗、熱情,善于溝通 嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作,吃苦耐勞,具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神 每天收發(fā)一次問卷,收到的問卷即時(shí)進(jìn)行審核,對(duì)不合格的問卷要重新訪問或作廢處理 4.實(shí)地考察 在各院校周邊了解有哪些店面是賣自行車的,進(jìn)入該店了解自行車的相關(guān)細(xì)節(jié)方面的,如價(jià)格、款式等 back 三、調(diào)研結(jié)果分析 ? 隨著人們生活水平的提高,產(chǎn)生了休閑、健身、娛樂的消費(fèi)群體,使自行車有了用武之地。 ( 3)從心理因素來看: 1. 社會(huì)階層:藕塘職教園內(nèi)大都以學(xué)生為主,他們將來也許都會(huì)是社會(huì)的棟梁,有的人往往會(huì)買一輛車來進(jìn)行一次短途或長途的旅行,這是一種心里的追求,此時(shí),山地車會(huì)是他們的選擇。 加之 “ 騎騎車行 ” 在無錫商院女生創(chuàng)業(yè)園開辦時(shí)間較長 , 積累了一定的人氣和知名度 , 所以不僅在校內(nèi)銷售的較好 , 也會(huì)吸引藕塘職教園一些其他學(xué)校的學(xué)生前來購買 。 大學(xué)生買車會(huì)受到多方面的因素的影響 ? 第一 , 是學(xué)生自身的因素 , 首先 , 是學(xué)生家庭的經(jīng)濟(jì)狀況 , 即家庭收入 , 家庭給予學(xué)生的零用錢多少等因素 , 收入的高低決定了一個(gè)人購買能力的大小 , 只有一個(gè)擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力他才會(huì)考慮去買車 ,而當(dāng)一個(gè)人根本就沒有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話 , 他就不會(huì)考慮買車的 。 圖 2 ( 3) 銷售商優(yōu)惠方式對(duì)大學(xué)生的吸引力分析 由圖 3得 , 自行車銷售商為了吸引消費(fèi)者購買他們的產(chǎn)品 , 會(huì)想辦法做各種各樣的活動(dòng) , 但是根據(jù)圖形可知 , 并不是所有的活動(dòng)都能成功吸引到人 , 可以看出團(tuán)購是吸引他們的最好方式 , 贈(zèng)送附件占其次 。 圖 5 ( 6)選購自行車的地點(diǎn)分析 在圖 6中反映出大多數(shù)的大學(xué)生是愿意在專賣店選購自行車占到了 %的份額,其次是網(wǎng)購占據(jù)了 %的份額。 (三)調(diào)查中了解到高達(dá) %的大學(xué)生喜歡在專賣店選購自行車,由此說 明,銷售自行車的場(chǎng)所更多的是偏向在專賣店,這樣可以使消費(fèi)者對(duì)車子產(chǎn)生信任感、安全感。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 2
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